Fasce realistiche in moneta locale, quando conviene quotare in valuta estera, e cosa aggiungono i diritti d'uso all'importo.
I tre blocchi di una tariffa
Tre, e si calcolano separatamente.
La produzione: preparazione, riprese, montaggio, versioni. È l'unico blocco legato al tuo tempo.
I diritti d'uso: canali, durata, territorio. È il blocco legato al valore per il cliente, non al tuo sforzo.
E i vincoli: termine breve, spostamento, seconda persona a schermo, categoria regolata che impone un'approvazione riga per riga.
Una regola che semplifica tutto: annuncia sempre questi tre blocchi separatamente, anche in un messaggio breve. Un prezzo unico invita a negoziare tutto, tre righe invitano a ritoccarne una sola.
Cosa paga il lavoro per l'estero
È la parte di mercato che molti ignorano, e cambia la scala delle tariffe.
Una marca straniera che vende qui compra tre cose che a casa propria non trova: un volto locale, una lingua che suona giusta e la conoscenza degli usi del paese.
Tre conseguenze pratiche.
Tieni due livelli di prezzo, uno per il mercato locale e uno per i clienti stranieri, senza mai mescolarli nello stesso documento.
Conta il tempo amministrativo in più: fatturazione, giustificativi, a volte formalità di pagamento internazionale.
E metti il fuso orario nei tuoi tempi, perché un giro di approvazione richiede un giorno in più.
I diritti d'uso sono una voce a parte
Tre situazioni, tre importi diversi.
Pubblicazione singola sull'account della marca, durata breve: è il livello base.
Diffusione in pubblicità a pagamento per un anno: l'importo cambia ordine di grandezza, perché il video diventa un bene pubblicitario.
Cessione ampia senza limiti di durata: si quota come multiplo della tariffa base, mai improvvisata in una conversazione.
Una frase da tenere pronta: i diritti non sono inclusi per difetto, si descrivono e si quotano, e ciò che non è scritto non è ceduto.
L'effetto della fattura sull'importo
È ciò che spiega lo scarto tra il preventivo e ciò che arriva sul conto.
Tre elementi da conoscere prima di annunciare un prezzo.
Il regime con cui fatturi, che cambia ciò che devi aggiungere o trattenere.
Le eventuali ritenute applicate dal cliente, che riducono il versamento senza ridurre il reddito dichiarato.
E le spese di trasferimento, che mordono soprattutto sugli incarichi piccoli.
Questi tre punti si verificano con un commercialista prima della prima fattura, non dopo. Poi basta una frase in ogni preventivo per dire se l'importo è espresso prima o dopo questi elementi.
Cosa copre ogni riga di un prezzo
| Componente | Cosa paga | Come si fattura |
|---|---|---|
| La preparazione | Script, sopralluogo, eventuale acquisto | Forfait per ordine |
| Le riprese | Il tempo sul posto e l'attrezzatura | Per video |
| Il montaggio | Taglio, sottotitoli, esportazioni | Per versione |
| La cessione | Supporti, durata, territorio | Come supplemento separato |
Cosa spiega uno scarto tra due preventivi
Raramente le riprese. Quasi sempre la cessione e il numero di modifiche incluse. Due prezzi lontani coprono spesso due perimetri diversi.
Cosa si rilegge prima di inviare
Cosa è incluso, cosa no, la data di validità e la data di pagamento. Quattro righe che tolgono metà degli scambi successivi.
Quando aumentare
Tre segnali, e nessuno è la sensazione di meritare di più.
Rifiuti lavoro redditizio da tre mesi, per mancanza di tempo.
Il tuo tasso di accettazione supera quattro richieste su cinque, il che indica un prezzo troppo basso.
E ora consegni cose che all'inizio non consegnavi: versioni extra, sottotitoli, rispetto di diciture obbligatorie.
Un metodo che evita conversazioni sgradevoli: aumenta a data fissa, una volta l'anno, avvisando i clienti abituali un mese prima e applicando la nuova tariffa solo ai nuovi ordini. Nessuno contesta una regola annunciata; tutti discutono un aumento deciso in mezzo a una trattativa.
Fonti
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
