La parte più difficile del mettere a prezzo l'UGC in Messico è che due mercati completamente diversi quotano per lo stesso lavoro: un cliente interno che ragiona in pesos e uno straniero che ragiona in dollari. Farne una media dà un numero che li perde entrambi.

Fasce interne realistiche

Un singolo video breve per una piccola marca messicana sta nella parte bassa delle centinaia di pesos per mille all'ingresso e sale verso le quattro cifre quando il creator ha un portfolio e uno storico di consegne. I pacchetti da tre o quattro video sono l'unità normale, non i pezzi singoli.

Quanto paga il lavoro da export

I clienti statunitensi che ingaggiano per contenuti in lingua spagnola in genere pagano in dollari a tariffe ben sopra la fascia interna, pur pagando meno di quanto pagherebbero negli Stati Uniti. Entrambe le parti lo considerano un buon affare, ed è esattamente per questo che la domanda è stabile.

I diritti d'uso sono una riga a parte

Girare il video e lasciare che una marca lo diffonda come annuncio a pagamento per sei mesi sono due prodotti diversi. Metti a prezzo il contenuto, poi metti a prezzo la licenza: uso organico sui canali della marca, oppure uso a pagamento per un periodo dichiarato e un insieme dichiarato di piattaforme.

Che cosa fa la fattura al numero

La ritenuta sulle fatture alle aziende fa sì che l'importo che quoti non sia l'importo che arriva. Ragiona a ritroso da quello che ti serve ricevere, e di' chiaramente nel preventivo se la cifra è al lordo o al netto. Metà delle discussioni sui pagamenti nasce da quell'ambiguità.

Quando alzare

Quando più di quattro preventivi su cinque vengono accettati senza discussione, il prezzo è troppo basso. Alzalo sul prossimo cliente nuovo invece che su uno esistente, e tieni la vecchia tariffa per i clienti che mandano lavoro ogni mese.

Per approfondire

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Domande frequenti

Devo quotare in pesos o in dollari?

In pesos localmente, in dollari per i clienti da export.

I diritti d'uso sono inclusi?

No, licenziali come riga a parte.

Perché l'incasso è diverso dal preventivo?

La ritenuta sulle fatture alle aziende.

Quando alzare la tariffa?

Quando quasi ogni preventivo viene accettato.