Una tariffa non si confronta con un'altra tariffa. Si confronta con ciò che comprende, e con ciò che ti resta una volta pagato tutto.
Le fasce per formato
Esistono solo a perimetro definito.
Cinque elementi prima di qualsiasi cifra: numero di video, durata di ciascuno, numero di formati consegnati, numero di revisioni comprese, durata dei diritti.
Due preventivi con lo stesso importo senza quelle cinque righe non descrivono la stessa prestazione. È quella vaghezza, e non l'importo, a far perdere incarichi e a generare controversie.
Su questo mercato due fattori spostano nettamente le fasce: la città, perché i budget e il costo della vita differiscono molto tra nord e sud, e il settore, perché una categoria regolata richiede più preparazione.
Cosa resta davvero
È il calcolo che pochi creator fanno, e cambia il modo di fissare un prezzo.
Ciò che fatturi non è ciò che incassi, e ciò che incassi non è ciò che tieni. In mezzo stanno il tuo regime, i contributi, le eventuali ritenute, e le spese legate all'attività.
Questi elementi dipendono dalla tua situazione, dal tuo regime e dal tipo di cliente, e si verificano con un commercialista, prima di fissare un listino. Il punto pratico è semplice: chiedi al commercialista quale percentuale media ti resterà, poi costruisci le tariffe a partire da quel numero, non dal lordo.
Aggiungi il tempo non fatturato: scambi, solleciti, prove, spostamenti. Una tariffa che sembra corretta diventa debole appena la dividi per le ore reali.
I diritti d'uso
È la riga che distingue una fattura corretta da una debole.
Il prezzo base copre la produzione. I diritti coprono l'uso: durata, territorio, canali, pubblicità a pagamento, esclusiva.
Tre abitudini da prendere. Scrivere la durata a partire da una data, non dalla consegna. Quotare la pubblicità a pagamento a parte, perché è l'uso che rende di più al cliente. E fissare in anticipo il prezzo del rinnovo, il che evita una trattativa nel momento in cui il cliente ha più bisogno del video.
Quando e come aumentare
A data fissa, e sui clienti nuovi.
Il metodo che funziona: scegli un mese di revisione, applichi la nuova tariffa a ogni nuova richiesta, e avvisi i clienti esistenti con preavviso, applicando il cambiamento al loro prossimo ordine.
Tre segnali dicono che è ora. Rifiuti incarichi per mancanza di tempo da diversi mesi. I tuoi clienti accettano senza discutere. E la tua tariffa oraria reale è scesa mentre il fatturato saliva.
Aggiungi il metodo indiretto: a prezzo costante, riduci ciò che è compreso o allunga il termine standard, e vendi il termine breve come opzione.
Quando un aumento si giustifica
| Segnale | Cosa indica | Aumento ragionevole |
|---|---|---|
| Agenda piena tre settimane avanti | La domanda supera l'offerta | Dal 10 al 15 per cento |
| Nessun rifiuto in sei mesi | Il prezzo è sotto il mercato | 10 per cento |
| Un cliente su due torna | Il valore è riconosciuto | Al prossimo ordine |
Come annunciarlo senza perdere un cliente
Avvisare un mese prima, applicare il nuovo prezzo agli ordini successivi, onorare al prezzo vecchio tutto ciò che è già concordato.
Cosa si rivede insieme al prezzo
Il numero di modifiche incluse e la durata della cessione. Un prezzo che sale senza toccare quelle due righe lascia il valore vero sul tavolo.
Gli errori che costano di più
Quattro, tutti frequenti.
Annunciare un prezzo prima di conoscere l'uso previsto.
Includere i diritti senza dirlo, il che equivale a regalarli.
Accettare un lungo termine di pagamento senza acconto, il che trasforma un incarico redditizio in un anticipo di cassa.
E allinearsi al creator più economico visibile, che non consegna né gli stessi file né gli stessi diritti, e che a volte non fattura affatto.
Un prezzo non si difende con argomenti: si difende con l'elenco di ciò che è compreso.
Fonti
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
