Un prezzo non è un numero: è la somma di tre righe, e una di queste la maggior parte dei creator la regala senza accorgersene.
Le tre righe
Si leggono in quest'ordine, e non si mescolano mai.
La produzione: il tempo di preparazione, ripresa, montaggio e consegna. È la parte visibile, quella che tutti quotano.
I diritti: il permesso di usare il video, per una durata, su certi supporti, in un territorio. È la parte invisibile, ed è quella che vale di più.
E i vincoli: spostamento, urgenza, esclusiva, presenza in immagine, lingue aggiuntive.
Un preventivo che mostra una sola riga totale si confronta solo sul prezzo. Un preventivo in tre righe si discute riga per riga, che è esattamente ciò che vuoi.
La riga che decide il tuo anno
È la seconda, ed è quella che più spesso viene regalata.
I diritti pubblicitari
Un video diffuso in pubblicità a pagamento lavora per la marca ben oltre la pubblicazione: viene visto decine di migliaia di volte, a volte per mesi.
Non è lo stesso prodotto di un singolo post su un profilo. Si fattura a parte, con una durata scritta e una data di fine.
I tempi
Un lavoro consegnato in settantadue ore sposta tutto il resto della tua settimana. Questo si fattura, e si rifiuta quando non è pagato.
Scrivi quindi il termine standard nel tuo listino, insieme al supplemento d'urgenza. Una marca che conosce entrambi sceglie senza trattare.
L'errore che blocca la tua tariffa
Vendere tempo invece di un risultato.
Una tariffa oraria spinge il cliente a confrontare la tua velocità con quella di un altro, cosa priva di senso in questo lavoro.
Una tariffa a deliverable, con diritti chiari, lo spinge a confrontare ciò che può fare con il video. È un'altra conversazione, e si chiude a un prezzo più alto.
Perché confrontarsi con il mercato vicino inganna
È la domanda che torna in ogni conversazione tra creator.
Le tariffe esposte nei grandi mercati vicini non sono trasferibili tali e quali: costi, fiscalità e dimensione dei budget differiscono.
Ma un punto conta più del confronto: il luogo di diffusione. Un video girato qui e diffuso per un mercato più ampio non si fattura come un video destinato a una piccola marca locale. A fissare il prezzo è l'uso, non il tuo indirizzo.
Chiedi quindi sempre dove verrà diffuso il video, prima di annunciare un importo.
Cosa compone un prezzo, riga per riga
| Componente | Cosa copre | Come si fattura |
|---|---|---|
| La preparazione | Script, sopralluogo, eventuale acquisto | Forfait per ordine |
| Le riprese | Il tempo sul posto e l'attrezzatura | Per video o per mezza giornata |
| Il montaggio | Taglio, sottotitoli, esportazioni | Per versione consegnata |
| La cessione | Supporti, durata, territorio | Come supplemento separato |
Cosa spiega uno scarto tra due preventivi
Raramente le riprese. Quasi sempre la cessione e il numero di modifiche. Due prezzi lontani coprono spesso due perimetri diversi.
Cosa si rilegge prima di inviare un preventivo
Cosa è incluso, cosa no, la data di validità e la data di pagamento. Quattro righe che eliminano la maggior parte delle discussioni.
Cosa scrivere nel preventivo
Sei elementi, sempre gli stessi.
Il numero di video, i formati e le durate.
Il numero di revisioni incluse e il prezzo della successiva.
La durata dei diritti, con data di inizio e data di fine.
I supporti autorizzati, nominati uno per uno.
I tempi di consegna, dal ricevimento del prodotto.
E la data di validità del preventivo, insieme alle condizioni di pagamento.
Questi elementi dipendono anche dalla tua situazione amministrativa, che decide come i tuoi importi vengono presentati e dichiarati. Si verifica con un commercialista prima del primo preventivo.
