Testare le creatività non significa lanciare video e sperare. Significa muovere una variabile per volta e stabilire in anticipo cosa conta come risultato.

La matrice minima

  • Gancio: come iniziano i primi tre secondi. Situazione, domanda, obiezione, risultato.
  • Angolo: quale argomento porta. Prezzo, tempo risparmiato, qualità, confronto.

Tre ganci per due angoli fanno sei varianti. Meno di così significa osservare il caso.

Quanto lasciar girare una variante

Finché non ci sono dati sufficienti per decidere, in pratica da due a quattro giorni su budget piccoli. Spegnere dopo dodici ore butta via regolarmente varianti che avrebbero vinto.

L'abitudine interna che rovina i test tedeschi

Usare il giro di approvazione come filtro di qualità. Se tre persone del team decidono quali due delle sei varianti possono girare, non stai più testando il mercato ma il gusto del team. Il mercato ha altre preferenze, ed è lui che paga. Fai girare tutte e sei e lascia filtrare i numeri.

Quando spegnere

Quando il costo per acquisto è nettamente peggiore degli altri e i dati bastano. Non quando una variante mette a disagio. La creatività che internamente non piaceva a nessuno e che vende è uno schema ricorrente.

Cosa segue una vincente

Due nuove varianti dal suo gancio, cambiando solo l'angolo. Così nasce una serie invece di ripartire ogni volta.

Per approfondire

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Domande frequenti

Quante varianti minime?

Sei: tre ganci per due angoli.

Chi decide cosa gira?

I numeri, non il giro di approvazione.

Quanto lasciar girare?

Da due a quattro giorni.

Cosa segue una vincente?

Due varianti dallo stesso gancio.