Sono due acquisti diversi: ecco cosa compri in ciascun caso, quanto costa, e quale resta utile il mese dopo.
Cosa resta dopo trenta giorni
È la differenza più concreta tra i due acquisti.
Una pubblicazione di influenza ha vissuto: ha prodotto il suo effetto entro quarantotto ore, resta online ma non lavora più, e non la puoi rimettere in circolo.
Un video di creator è un file: resta utilizzabile per tutta la durata dei diritti, in pubblicità, sulla scheda prodotto, in una email, in negozio.
Una conseguenza semplice: dopo un anno, una ha lasciato una traccia, l'altro ha lasciato una biblioteca.
Cosa compri in ciascun caso
Due nature di acquisto, da non confondere mai.
Nell'influenza compri un pubblico e un momento: la persona parla ai suoi follower, con la sua credibilità, sul suo account, e il prezzo dipende dalla dimensione di quel pubblico.
Nel video di creator compri una produzione e dei diritti: il video esce dai tuoi account o dalle tue inserzioni, e il prezzo dipende dal lavoro e dall'ampiezza dell'uso, non dal numero di follower.
Cosa cambia nel prezzo
Tre scarti, e sono strutturali.
Una pubblicazione di influenza si paga una volta per una diffusione unica.
Un video di creator si paga una volta e si rimette in onda quanto i diritti consentono.
E il costo per diffusione si ribalta col tempo: caro all'inizio per il video di creator, diventa irrisorio dopo sei mesi, mentre l'influenza costa lo stesso a ogni nuova pubblicazione.
Quale scegliere
Quattro situazioni, e la risposta è chiara in ciascuna.
Lanci un prodotto sconosciuto e ti serve notorietà rapida: influenza.
Hai budget pubblicitario e cerchi materiale da diffondere: video di creator.
Devi alimentare una scheda prodotto, un sito, un negozio: video di creator, senza esitare.
Vuoi l'avallo di una persona nota al tuo pubblico: influenza, e pagala come tale.
Il caso in cui i due si combinano
È la formula più redditizia, e si negozia in una frase.
Compra dalla stessa persona la pubblicazione dal suo account e i diritti d'uso del file per la tua pubblicità.
Tre precisazioni da mettere per iscritto: la durata dei diritti, i canali autorizzati, e il fatto che la pubblicazione resti online per un periodo concordato.
Una regola di prezzo: questi due elementi si fatturano separatamente. Una marca che ottiene i diritti pubblicitari senza pagarli ha semplicemente negoziato male la prima volta, e il creator se ne accorgerà alla seconda.
Due prestazioni, due prezzi
| Punto | Pubblicazione sul proprio profilo | Consegna alla marca |
|---|---|---|
| Cosa si vende | Un pubblico e una garanzia personale | Un file |
| Cosa si misura | Visualizzazioni, clic, vendite | Il tasso di visione dell'annuncio |
| La dicitura obbligatoria | Sulla pubblicazione | A carico della marca |
Cosa cambia nella trattativa
Una pubblicazione impegna il nome del creatore davanti al suo pubblico, una consegna impegna un file. Venderle in blocco finisce sempre per svendere la pubblicazione.
Cosa deve comparire in entrambi i casi
La dicitura della collaborazione non appena esiste un corrispettivo, prodotto omaggio incluso. La regola vale anche per uno scambio senza denaro, da confermare con un legale.
Da dove cominciare
Due tappe, in quest'ordine.
Comincia dal video di creator: costa meno, produce materiale riutilizzabile, e ti insegna quale messaggio funziona sul tuo prodotto.
Aggiungi poi l'influenza, quando sai quale angolo funziona: saprai cosa chiedere alla persona, invece di pagare un pubblico per un messaggio che non hai ancora testato.
