L'energia solare è un acquisto caro, deciso lentamente e venduto sul confronto tra bollette. Al cliente non interessa il pannello, gli interessa quanto smetterà di pagare e quanto tempo ci vuole a rientrare. Ogni contenuto che funziona in questa categoria parte da lì.
Perché il video di creator funziona qui
Perché l'obiezione è la fiducia. Il settore è cresciuto in fretta, sono comparse molte aziende improvvisate, e chi compra ha paura di un'installazione fatta male, di non trovare nessuno dopo la vendita, e di promesse che non reggono.
Un video con un cliente vero, in casa propria, che mostra la bolletta prima e dopo, abbatte più obiezioni di qualsiasi brochure tecnica.
I formati che vendono
La bolletta in mano
Prima e dopo, con la data e l'importo. È il formato più forte della categoria.
Il giorno dell'installazione
La squadra, il tetto, quanto è durato il lavoro, com'è dopo. Mostra professionalità e riduce la paura del disagio.
La spiegazione semplice
Come funziona la compensazione dell'energia, che cosa si continua a pagare, che cosa succede se piove per una settimana.
Il post vendita
Manutenzione, pulizia, monitoraggio, garanzia. Nessuno lo filma, ed è esattamente ciò che preoccupa chi sta per firmare.
Il confronto tra preventivi
Come si legge un preventivo, che cosa chiedere, che cosa di solito viene nascosto. Contenuto educativo che genera contatti qualificati.
Le affermazioni che creano problemi
Non promettere un risparmio fisso. La bolletta dipende dai consumi, dalla tariffa, dal tetto, dall'ombra e dalle regole in vigore, e una promessa numerica generica è pubblicità ingannevole in attesa di succedere.
Non trattare le regole di compensazione come permanenti: sono cambiate negli ultimi anni e comportano ancora scadenze e transizioni. Se il brand vuole citare percentuali, tempi o rientro, quei dati arrivano dal brand per iscritto, con una data.
