Il Brasile è uno dei mercati haircare più grandi al mondo, e il pubblico brasiliano conosce i propri capelli meglio di quanto li conoscano molti brand. Chi ha attraversato una transizione al naturale sa descrivere porosità, definizione, crespo e l'effetto di un principio attivo con una precisione che nessun copione di agenzia raggiunge. È per questo che il video di creator domina la categoria.
Perché la categoria dipende dai creator
Il capello è individuale. La stessa crema rende in modo diverso su un 2A e su un 4C, e chi compra lo sa. Una pubblicità mostra un risultato; un creator mostra il risultato sui propri capelli, e chi guarda cerca qualcuno con capelli simili ai suoi.
Questo rende la diversità dei tipi di capello un requisito di efficacia, non di immagine. Un brand che pubblica solo capelli lisci e mossi rinuncia alla maggior parte del mercato brasiliano.
I formati che funzionano
| Formato | Che cosa mostra |
|---|---|
| L'applicazione in tempo reale | Quantità, tecnica, risultato in giornata e il giorno dopo. |
| Il ciclo di routine | Idratazione, nutrizione e ricostruzione in sequenza, con il motivo di ogni passaggio. È un concetto che il pubblico brasiliano conosce già e cerca. |
| Il risultato dopo una settimana | Quello che nessuno filma e che decide il riacquisto. |
| Il confronto tra due prodotti | Sugli stessi capelli, affiancati, con un verdetto. |
| La domanda scomoda | Funziona su capelli trattati chimicamente, su bassa porosità, appesantisce i capelli fini. Ognuna di queste è una ricerca. |
Le affermazioni da maneggiare con cura
Un cosmetico per capelli cura, non tratta una malattia. Non promettere una crescita misurata in centimetri al mese, non promettere di fermare la caduta, e non usare vocabolario medico per il cuoio capelluto, perché sposta il prodotto in un'altra categoria.
Diciture come senza formaldeide, senza solfati o vegano hanno un significato tecnico e regolamentare: usa la formulazione esatta dell'etichetta. I prodotti liscianti in particolare sono un campo minato, e il brand deve fornire per iscritto che cosa si può dire e che cosa è vietato.
Note pratiche per il brand
Scegli i creator per tipo di capello, non per numero di follower. Un creator con capelli 4B che parla a capelli 4B converte meglio di un account generico dieci volte più grande.
Manda prodotto sufficiente per un ciclo completo. Un video con una sola applicazione non risponde alla domanda che il pubblico si fa.
Accetta un risultato onesto. Un creator che dice che il prodotto ha appesantito i capelli fini ma è stato ottimo sui ricci folti vende più di un complimento generico.
Concorda i diritti d'uso per ambito e durata, incluso l'uso dell'immagine sulla confezione e sul materiale nel punto vendita, cosa frequente in questa categoria.
