I contenuti con animali hanno un vantaggio che nessun'altra categoria ha: fermano lo scorrimento senza sforzo. Il problema è che molte marche si fermano lì, con un video grazioso che non vende niente.
Che cosa converte davvero
La reazione dell'animale
La prima annusata, il momento in cui riconosce la confezione, l'insistenza per averne ancora. È la prova sociale più difficile da fingere.
Il problema di chi possiede, non dell'animale
Peli per tutta la casa, odore, un cane che non mangia, un gatto che rifiuta tutto. È la persona che compra.
Il prima e dopo visibile
Pelo, energia, denti, comportamento. Con un intervallo di tempo dichiarato.
La dimostrazione d'uso
Come si applica una pipetta, come si porziona il cibo, come si pulisce la lettiera. Il pratico converte.
La testimonianza di chi era scettico
"Ho provato quattro marche prima di questa." Converte meglio dell'entusiasmo diretto.
Quali creator ingaggiare
Quello con l'animale giusto, non quello con il profilo migliore. Una marca di cibo per cani di taglia grande ha bisogno di un cane grande; una marca per gatti anziani ha bisogno di un gatto davvero anziano.
È il criterio dominante della categoria, sopra la qualità del montaggio. Una marca che lo ignora compra bei video con l'animale sbagliato.
Cerca anche persone che somiglino alla tua cliente: appartamento piccolo in città, casa con giardino, famiglia con bambini. Il contesto vende quanto il prodotto.
Il brief che produce buon materiale
Includi: come si usa il prodotto, quale problema di chi possiede risolve, quanto ci mette l'effetto a vedersi, tre ganci suggeriti e la lista delle affermazioni vietate.
Per i prodotti per la salute animale quella lista è obbligatoria. I medicinali veterinari e le affermazioni terapeutiche sono regolamentati, e il rischio ricade sulla marca.
E un'istruzione pratica: chiedi diverse riprese dell'animale, perché non collabora. Un buon creator di contenuti con animali riprende venti minuti per ottenere otto secondi utilizzabili, e va messo in conto nella scadenza e nel prezzo.
Il calendario spagnolo
I picchi sono l'estate, con i trattamenti antiparassitari e i viaggi, il rientro a scuola quando cambia la routine di casa, e il Natale. L'inverno funziona per cappottini e cucce.
E un momento specifico del mercato spagnolo: le settimane prima delle vacanze di agosto, quando le famiglie cercano soluzioni di trasporto e di accudimento.
