Casa in Costa Rica non significa la stessa cosa che in Europa. Le case si vivono verso fuori, l'umidità attacca tutto ciò che sta dentro, e quelle due realtà definiscono quali contenuti convertono.
Che cosa converte davvero
| Elemento | Perché converte |
|---|---|
| Il prima e dopo | Stessa inquadratura, stessa luce, un solo stacco. Resta il format più redditizio della categoria. |
| La terrazza e il porticato | In Costa Rica lo spazio esterno è un'altra stanza. Mostrare lì il prodotto si collega a come si vive davvero. |
| Il comportamento con l'umidità | Se un mobile, un tessuto o una vernice sopravvive alla stagione delle piogge, dillo e mostralo. È l'obiezione numero uno del paese e quasi nessuno le risponde. |
| Il montaggio in tempo reale | Soprattutto con i mobili. |
| La durata a sei mesi | Qui conta molto più che nei climi secchi. |
Quali creator ingaggiare
Quello che vive in una casa come quella del tuo cliente. Una casa con porticato nella Valle Centrale, un appartamento a San José, una casetta vicino alla spiaggia: ognuna parla a un pubblico diverso.
E un dettaglio preciso: se il tuo prodotto si vende anche a residenti stranieri o a case per affitti brevi, ingaggia creator che filmino in inglese. È un segmento con budget che quasi nessuno serve.
Il brief che produce buon materiale
Includi: le dimensioni del prodotto, che cosa va mostrato, il tempo reale di montaggio, tre ganci suggeriti, e l'istruzione di filmare il prima con la stessa camera e nello stesso posto del dopo.
Quest'ultimo dettaglio sembra ovvio ed è l'errore più frequente.
E chiedi esplicitamente un'inquadratura all'aperto o semiaperto. In Costa Rica quell'inquadratura cambia la conversione.
Il calendario costaricano
I picchi sono l'inizio della stagione secca, quando si sistema casa, il Natale, e l'inizio della stagione delle piogge a maggio, quando compaiono i problemi di umidità e si cercano soluzioni.
Quel momento di maggio è il più sottoutilizzato dell'anno in questa categoria.
Quanti pezzi comprare
Sei creatività con tre ganci ciascuna, su almeno tre tipi di casa diversi. La varietà delle case conta più della varietà dei volti.
