Il fitness costaricano non somiglia agli altri mercati. Qui l'attività fisica avviene all'aperto: surf, trekking, bici, spiaggia. Questo cambia completamente quali format vendono e chi va ingaggiato.
Che cosa converte davvero
L'attività vera, non la palestra
Un integratore provato prima di una salita al vulcano converte più dello stesso prodotto su una macchina pesi.
Un progresso vero, con il tempo dichiarato
"Otto settimane, tre volte a settimana." Senza il tempo, la trasformazione sembra finta.
La routine d'uso, non il risultato
Quando lo prendono, come lo preparano, che sapore ha davvero.
La resa con caldo e umidità
È la domanda locale. Come regge un prodotto in un allenamento a trenta gradi con il novanta per cento di umidità.
L'obiezione sul prezzo
"Pensavo fosse caro finché non ho calcolato il costo a porzione."
Che cosa non si può dire
Le affermazioni su cura, trattamento di malattie o risultati garantiti sono regolamentate, e il rischio ricade sulla marca.
Metti nel brief un elenco esplicito di frasi vietate, e un altro di formulazioni accettabili. Un creator che dice in camera che un integratore cura qualcosa può costarti un'intera campagna.
Quali creator ingaggiare
Persone il cui punto di partenza somiglia a quello del tuo cliente, non atleti agonisti.
E usa il vantaggio locale: un creator che si allena all'aperto in un paesaggio costaricano produce materiale che funziona sia sul mercato interno sia su quello internazionale. È un contenuto che una marca statunitense non può filmare in casa.
Cerca anche varietà d'età. Un uomo di quarantacinque anni che comincia a camminare converte un pubblico che nessun surfista di venti raggiunge.
Il brief che produce buon materiale
Includi: come si usa il prodotto, in quale momento, qual è l'obiezione principale, tre ganci suggeriti e l'elenco delle affermazioni vietate.
E specifica il luogo. In Costa Rica, dove si filma fa parte dell'argomento di vendita.
Il calendario costaricano
Gennaio è il picco, trainato dai propositi di inizio anno. La stagione secca è forte per l'attività all'aperto. La stagione delle piogge è più lenta e conviene comunicare l'allenamento a casa e la costanza.
