Lì il video non porta allo scaffale: è lo scaffale. Questo cambia l'aggancio, il ritmo e ciò che va mostrato.
Cosa cambia rispetto a una pubblicità classica
Tre differenze, tutte misurabili.
L'aggancio ha due secondi, non cinque
Il pubblico di questo flusso decide più in fretta che altrove. Se il prodotto non è identificabile quasi subito, il video è passato.
Comincia quindi dal prodotto in azione, non da un'introduzione.
Il prodotto va visto funzionare molto presto
Non presentato, non scartato: usato. Il gesto, il risultato, la materia.
Un unboxing senza uso funziona male qui, perché l'acquisto si decide nello stesso minuto.
Il prezzo e l'offerta fanno parte della creatività
È la particolarità di questo canale. L'offerta non è uno strato aggiunto alla fine, è un argomento del video.
Ma non si imprime nell'immagine: si aggiunge in sovrimpressione, per restare modificabile quando cambia.
I formati che vendono
Quattro, e si somigliano poco.
La dimostrazione corta, ripresa in una sola volta, dal problema al risultato.
Il confronto tra due varianti, che aiuta a scegliere più che a decidere di comprare.
La risposta a un'obiezione, presa dai commenti della scheda: taglia, materiale, durata, compatibilità.
E il ritorno dopo diverse settimane, il formato più credibile e il meno prodotto.
Aggiungi il video di esaurimento o di ritardo, preparato in anticipo: su questo canale un prodotto esaurito durante una campagna costa più di una campagna fermata.
Cosa il venditore deve fornire al creator
Cinque elementi, altrimenti il video sarà impreciso.
Il prodotto in anticipo, con la data di arrivo reale e non quella di spedizione.
Il riferimento esatto e le varianti disponibili, per iscritto.
L'elenco delle affermazioni autorizzate, con la loro formulazione.
Ciò che è vietato: dichiarazioni di risultato, confronti nominativi, promesse di salute.
E l'offerta del momento, separata dal file video, perché possa essere modificata senza rigirare.
Le regole che si applicano
Sono più severe che su un flusso ordinario, perché la vendita si chiude nello stesso posto.
L'identificazione del carattere commerciale resta dovuta, anche quando il video sembra un contenuto personale.
Le affermazioni sul prodotto impegnano il venditore quanto chi parla, in particolare su salute, sicurezza, efficacia e origine.
E gli annunci di sconto presuppongono un prezzo di riferimento giustificabile.
Gli obblighi applicabili dipendono dal prodotto, dalla piattaforma e dalla tua situazione, e si verificano con un legale prima della diffusione.
Cosa deve incatenare il video
| Passaggio | Cosa si mostra | Durata |
|---|---|---|
| Il problema | Una situazione riconoscibile | 3 s |
| Il prodotto in uso | Il gesto, non la promessa | 12 s |
| Il prezzo e il pulsante | Il punto esatto in cui comprare | 5 s |
Cosa si sistema prima della pubblicazione
Le scorte, la variante collegata all'articolo giusto, la promozione attiva e il termine di consegna annunciato. Un video che funziona su un articolo esaurito costa più di quanto renda.
Cosa si dichiara sempre
La collaborazione e l'eventuale commissione sulle vendite. Una raccomandazione che frutta si dice, anche quando la piattaforma già la mostra.
Diritti d'uso e riutilizzo
È la parte che i venditori dimenticano, e vale denaro.
Un video che funziona su questo canale funziona anche in pubblicità a pagamento altrove, sulla scheda prodotto e sugli schermi in negozio.
Scrivi quindi tre righe già all'ordine: durata, canali consentiti, e prezzo del rinnovo.
Chiedi infine un master senza testo impresso e senza musica. È questo che consente di ridiffondere lo stesso video sei mesi dopo, con un'altra offerta, senza ripagare un set.
