Eine einzige Agentur kann deinen Monat füllen, jeden Monat. Sie kann dich auch auspressen, wenn du nicht verstehst, wie sie kauft. Beides stimmt, und der Unterschied liegt darin, wie du in die Beziehung gehst.
Wie Agenturen kaufen
Sie kaufen kein Video: Sie kaufen verlässliche Zulieferung. Was zählt, in dieser Reihenfolge: dass du pünktlich lieferst, dass du das Briefing ohne zwanzig Schleifen verstehst, und dass du korrekt abrechnest.
Qualität zählt, Verlässlichkeit zählt mehr. Wer brillant ist und zu spät liefert, wird nicht wieder gebucht; wer solide ist und immer zum Termin liefert, arbeitet jeden Monat.
Was sie zahlen
Pro Stück weniger als Direktkundschaft, weil sie ihre eigene Marge haben. Aber sie gleichen das mit Menge und Kontinuität aus.
Wenn Direktkundschaft dir zweihundert Dollar pro Video zahlt, bietet eine Agentur vielleicht hundertfünfzig. Bei vier garantierten Stücken im Monat hört dieser Unterschied auf zu zählen.
Was du nicht annehmen solltest, ist ein Mengenrabatt ohne echte Menge. Ein "Agenturpreis" für ein einzelnes Video ist kein Agenturpreis, sondern ein niedriger Preis.
Was sie gratis bekommen wollen
Hier verlieren Creator das meiste Geld.
- Unbegrenzte Rechte für bezahlte Medien im Produktionspreis enthalten.
- Unbefristete, weltweite Nutzung, präsentiert als Standardklausel.
- Unendliche Korrekturrunden, weil die Endkundschaft ständig die Meinung ändert.
- Rohmaterial, praktisch für die Agentur, um andere Stücke zu schneiden, ohne dich zu bezahlen.
- Kategorieexklusivität, die dich beim gesamten Wettbewerb der Kundschaft blockiert.
Nichts davon ist übergriffig, wenn es bezahlt wird. Alles davon ist es, wenn es verschenkt wird.
Wie du von Anfang an gut einsteigst
Schick ein Angebot, das Produktion und Lizenz in zwei Zeilen trennt. Halt schriftlich fest, wie viele Korrekturrunden enthalten sind, meist zwei, und was eine zusätzliche kostet.
Und mach deine Lieferzeit klar. Eine Agentur, die weiß, dass du in fünf Werktagen lieferst, kann mit dir planen, und das ist mehr wert als jeder Rabatt.
Wie du sie erreichst
Such mittelgroße Social- und Performance-Agenturen, nicht die größten. Schreib an die Kreativ- oder Produktionsleitung, nicht ans allgemeine Postfach.
Eine kurze Nachricht mit drei Beispielen und deiner Preisliste funktioniert weit besser als ein langes Media-Kit.
