Eine Anfrage ist noch kein Auftrag. Sie ist ein Rennen gegen drei andere Creator, und in Deutschland gewinnt es meist, wer schnell antwortet und ein ordentliches Angebot mitschickt.

Warum ein schriftliches Angebot erwartet wird

Deutsche Unternehmen brauchen etwas, das sie intern weiterreichen können. Eine Chatnachricht mit einer Zahl reicht dafür nicht. Ein kurzes Angebot mit Leistung, Umfang, Rechten, Termin und Nettopreis wird weitergeleitet, eine Chatnachricht nicht, und weitergeleitet zu werden ist die halbe Zusage.

Die vier Fragen, die du zurückschickst

  1. Für welche Kanäle? Organisch oder auch bezahlte Anzeigen.
  2. Für welchen Zeitraum? Grundlage der Rechtekalkulation.
  3. Wie viele Videos und Varianten?
  4. Bis wann wird geliefert?

Diese vier Fragen zeigen zugleich, dass du schon für Unternehmen gearbeitet hast, die sie gestellt haben.

Die Antwortgeschwindigkeit

Innerhalb weniger Stunden, notfalls nur mit der Zusage, das Angebot am selben Tag zu schicken. Wer zwei Tage braucht, verliert die Anfrage an jemanden, der schneller war, unabhängig von der Qualität.

Der Ton

Sachlich und in der Sie-Form, außer die Marke duzt zuerst. Keine langen Vorstellungen, keine Begeisterungsbekundungen. Deutsche Einkäufer lesen Enthusiasmus als Füllmaterial, nicht als Motivation.

Was du nicht tun solltest

  • Den Preis nennen, bevor du die Rechte kennst.
  • Ein genanntes Budget sofort akzeptieren, solange der Umfang unklar ist.
  • Kostenlose Probevideos anbieten. Das senkt deinen Wert im selben Satz, in dem du ihn beweisen willst.

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Häufige Fragen

Wie schnell antworten?

Innerhalb von Stunden.

Braucht es ein schriftliches Angebot?

Ja, es wird intern weitergereicht.

Welcher Ton?

Sachlich, Sie-Form, ohne Ausschmückung.

Preis sofort nennen?

Nein, erst Kanäle und Dauer klären.