Wenn das Produkt langweilig ist, rettet das Drei-Gründe-Format den Auftrag. Eine Schraube, eine Versicherung, ein Wischmopp: Es ist keine Emotion verfügbar, aber es gibt drei konkrete Gründe, warum jemand das kauft. Der Fehler ist, daraus eine abgelesene Liste zu machen.

Die Struktur

Ein Eröffnungssatz, der die Zahl nennt, drei Blöcke von fünf bis acht Sekunden und ein kurzer Schluss. Sonst nichts. Jeder Block braucht sein eigenes Bild, nicht dieselbe Einstellung mit Stimme darüber. Sehen alle drei Gründe gleich aus, hat das Publikum beim zweiten das Gefühl, das ganze Video schon gesehen zu haben.

Gründe, keine Merkmale

"Sie hat 5000 mAh" ist ein Merkmal. "Sie übersteht ein Wochenende ohne Ladegerät" ist ein Grund. Das Datenblatt in Alltag zu übersetzen ist die eigentliche Arbeit dieses Formats, und genau das können Marken nicht allein.

Die Reihenfolge zählt

Der stärkste Grund kommt zuerst, nicht zuletzt. In sozialen Medien wartet niemand bis zum Ende, um den besten Teil zu entdecken. Der zweite ist der praktischste, und der dritte darf der persönlichste oder der lustigste sein. Das Beste bis zum Schluss aufzuheben ist ein Fernsehreflex, der hier nicht gilt.

Zählen, ohne nach Liste zu klingen

Vermeid "Punkt eins, Punkt zwei". Nutz natürliche gesprochene Übergänge: "und was ich nicht erwartet hatte", "dazu kommt", "und deshalb würde ich es wieder kaufen". Die Struktur bleibt, sie hört nur auf, hörbar zu sein, und genau darum geht es.

Leicht verkäufliche Varianten

Derselbe Hauptteil funktioniert für drei Gründe zu kaufen, drei Dinge, die ich nicht wusste, drei Fehler, die ich gemacht habe. Diese Varianten im selben Auftrag anzubieten hebt dein Honorar ohne zusätzlichen Dreh, denn du drehst einmal und tauschst die Eröffnungen.

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Häufige Fragen

Wie lang ist jeder Block?

Fünf bis acht Sekunden.

Wohin kommt der beste Grund?

Nach vorn, nie ans Ende.

Merkmale oder Gründe?

Gründe, in Alltag übersetzt.

Kann ich den Hauptteil wiederverwenden?

Ja, indem du nur die Eröffnung änderst.