Eine Struktur, die nie versagt, wenn das Produkt langweilig ist, und der Fehler, der sie in eine Liste verwandelt.
Die Struktur
Vier Blöcke, in dieser Reihenfolge, für ein Video von vierzig bis sechzig Sekunden.
Der Einstieg, der das Versprechen in einem Satz nennt, ohne das Wort Grund zu sagen.
Der erste Grund, der konkreteste, mit seiner Vorführung.
Die beiden folgenden, kürzer, jeder mit seinem Moment.
Und der Schluss, der sagt, was jetzt zu tun ist, eine einzige Handlung.
Eine Regel zur Länge: zehn bis fünfzehn Sekunden je Grund, nicht mehr. Was darüber liegt, fällt im Schnitt weg, ohne dass etwas fehlt.
Die Reihenfolge zählt, und nicht wie erwartet
Drei Grundsätze gegen die Erwartung.
Der beste Grund kommt zuerst, nicht zuletzt. Ein kurzes Video hat keine Spannung, es hat einen Aufmerksamkeitsabfall.
Der schwächste Grund kommt in die Mitte, wo er am wenigsten auffällt.
Und der dritte Grund muss der überraschendste sein, denn an ihn erinnert man sich.
Eine Folge für den Schnitt: stimmt die Reihenfolge, bleibt das Video auch auf dreißig Sekunden gekürzt ansehbar, was es zu einer kostenlosen Werbevariante macht.
Leicht verkäufliche Varianten
Fünf Abwandlungen desselben Drehs, im Angebot vorzuschlagen.
Die lange Fassung mit den drei ausgeführten Gründen.
Die kurze Fassung mit dem ersten Grund allein.
Die Fassung ohne Text, mit denselben Bildern und eingeblendeter Schrift.
Die Fassung für ein anderes Publikum, in der die drei Momente wechseln, die Bilder aber bleiben.
Und die Fassung in einer anderen Sprache, gleich im Anschluss gedreht.
Eine geschäftliche Anmerkung: diese fünf Fassungen entstehen in einer Sitzung und werden getrennt berechnet. Es ist das rentabelste Format für Creator, sofern es vorher angeboten wird, nie danach.
Was das Format zerstört
Fünf häufige Fehler.
Drei Gründe, die drei Merkmale sind, oben behandelt.
Die Ankündigung des Aufbaus: „ich nenne dir jetzt drei Gründe" kostet die Hälfte des Publikums.
Die eingeblendete Nummerierung, die das Video in eine Liste verwandelt und jede Spannung nimmt.
Drei Gründe, die vom selben Tagesmoment sprechen, was wie Wiederholung wirkt.
Und der zusammenfassende Schluss: er verlängert, ohne etwas hinzuzufügen, wo eine einzige Handlung genügt.
Wie jeder der drei Gründe gebaut wird
| Grund | Was er behandelt | Länge |
|---|---|---|
| Der erste | Der häufigste Zweifel | 6 s |
| Der zweite | Der Hauptnutzen | 6 s |
| Der dritte | Was niemand sagt | 8 s |
Was das Format trägt
Jeder Grund ist visuell. Man zeigt das Objekt, den Handgriff oder das Ergebnis genau dann, wenn man es sagt, sonst werden die drei Gründe zur gesprochenen Liste.
Was man ändert, um ohne Nachdreh zu variieren
Nur die Reihenfolge und den ersten Satz. Drei verschiedene Schnitte desselben Drehs ergeben drei testbare Videos, und das ist die beste Ausbeute eines Tages.
Was Spanien eigen ist
Vier örtliche Anpassungen.
Das Sprechtempo ist höher und die Sätze sind länger als im Englischen: ein wörtlich übersetztes Skript ergibt ein Video, das langsam wirkt.
Die in den Momenten genannten Uhrzeiten müssen den dortigen Gewohnheiten entsprechen, sonst klingt die Szene falsch.
Sie und du werden anders gebraucht als anderswo, und ein zu förmlicher Ton bricht die Wirkung des Formats.
Und der Werbehinweis muss von Anfang an erscheinen, seine genaue Formulierung wird mit einer Rechtsberatung geklärt.
Eine letzte Anpassung: vermeide die direkte Frage als Einstieg, auf diesem Markt stark abgenutzt. Eine kurze Feststellung mit anschließendem Bild wirkt besser.
Ein letzter Maßstab: dieses Format soll nicht überzeugen, es soll drei Situationen erkennbar machen. Denkt das Publikum während des Videos ein einziges Mal „das kenne ich", hat es funktioniert, auch wenn die anderen beiden Gründe nichts sagen.
