Drei Videos genügen für einen Abschluss, sofern sie drei verschiedene Fähigkeiten belegen und nicht drei Produkte.
Drei Fähigkeiten, nicht drei Produkte
Das ist der Fehler, der die meisten Bewerbungen kostet.
Eine Käuferseite schaut nicht, ob du eine Creme, ein Spielzeug und eine Bohrmaschine filmen kannst. Sie schaut, ob du drei Dinge kannst: zeigen, sprechen, überzeugen.
Drei Videos zum selben Produkt können also ausgezeichnet sein, sofern jedes eine andere Fähigkeit zeigt. Umgekehrt beweisen drei gleiche Videos zu drei Produkten nichts.
Wähl ein Produkt, das du schon hast, in einer Kategorie, die Werbung kauft, und dreh die drei folgenden Formate.
Das erste Format: die Vorführung
Es belegt, dass du Hände und einen Gegenstand filmen kannst.
Erst das Problem, dann das Produkt, die Handlung vollständig, das Ergebnis im Bild gehalten. Keine Musik, kein Text, keine Effekte.
Was geprüft wird: Ruhe, Schärfe auf dem Produkt, ein Ausschnitt, der die Hände nicht abschneidet, und gleichbleibendes Licht von Anfang bis Ende.
Das zweite: das Sprechen in die Kamera
Es belegt, dass du eine Botschaft vor der Linse tragen kannst.
Dreißig bis vierzig Sekunden, eine Idee, ein bleibender Blick, ein Eingangssatz, der ohne Ton verständlich ist. Hier wird der Ton beurteilt: ein anständiges Mikrofon macht mehr Unterschied als ein schönes Bild.
Was geprüft wird: Glaubwürdigkeit, Tempo, und ob du ein Argument sagen kannst, ohne es aufzusagen.
Das dritte: die Antwort auf einen Einwand
Das seltenste und verkaufsstärkste Format.
Nimm einen echten Einwand deiner Kategorie, den, der in Kommentaren oder Bewertungen wiederkehrt, und beantworte ihn durch Zeigen, nicht durch Argumentieren. Preis, Größe, Haltbarkeit, Bedienbarkeit, Vergleich mit dem billigsten Angebot.
Was geprüft wird: dein Verständnis von Produkt und Kundschaft. Dieses Video macht aus einem Profil einen Lieferanten.
Was zu vermeiden ist
Vier Dinge, alle häufig.
Der schnelle Schnitt mit Musik und Übergängen, der genau das verdeckt, was die Käuferseite sehen will.
Die erfundene Marke oder das Logo einer Marke, für die du nicht gearbeitet hast, was dich in ein echtes Problem bringt.
Der eingeblendete Preis, der das Video binnen Monaten datiert.
Und das nicht beauftragte Beispiel, das als Kampagne ausgegeben wird. Ein eigenes Beispiel wird immer als solches gekennzeichnet, und diese Ehrlichkeit gilt als Zeichen von Ernsthaftigkeit.
Wie ein Beispielvideo aufgebaut wird
Acht Abschnitte in fester Reihenfolge.
Der Einstieg mit einem Problem.
Das Produkt im ersten Bild.
Der erste Handgriff.
Die Nahaufnahme des entscheidenden Teils.
Der Einsatz in Echtzeit.
Der Einwand und die Antwort.
Das Ergebnis ohne Schnitt.
Und der Schlusssatz mit einer Handlung.
Was eine Reihe von Beispielen abdecken muss
| Beispiel | Was es zeigt | Länge |
|---|---|---|
| 1 | Ein Sprechen in die Kamera | 20 s |
| 2 | Eine Vorführung ohne Stimme | 15 s |
| 3 | Ein Auspacken oder ein erstes Mal | 25 s |
Was an erster Stelle steht
Die schärfste Einstellung, nicht die spektakulärste. Eine Marke entscheidet in drei Sekunden, und sie entscheidet über die Qualität, nicht über die Idee.
Was alle sechs Monate neu entsteht
Das erste Beispiel. Ein Ausschnitt von vor zwei Jahren verrät sich an der Oberfläche einer App, am Format und am Schnittstil.
Wie man sie benennt
Dieses Verwaltungsdetail entscheidet über die Antwortgeschwindigkeit.
Benenn jede Datei mit Fähigkeit, Kategorie und Länge: Vorführung, Pflege, zwanzig Sekunden. Wer drei lesbare Dateien bekommt, versteht in zehn Sekunden, was du kannst.
Leg sie an einen ohne Anmeldung sichtbaren Ort, mit einem Satz zu deiner üblichen Frist, den Sprachen, in denen du lieferst, und dem Hinweis, dass du fakturierst. Diese drei Angaben machen aus einem Portfolio ein mögliches Angebot.
