Den Ertrag von UGC zu messen ist schon in jedem Land schwer. In Argentinien kommt ein zusätzliches Problem hinzu: Wenn Preise schwanken, bedeutet ein Vergleich von Monat zu Monat nichts mehr.

Die drei Zahlen, die überleben

  1. Kosten pro Abschluss innerhalb desselben Fensters. Zwei Wochen mit dem alten Material, zwei mit dem neuen, gleiches Budget und gleiche Zielgruppe. Der einzige Vergleich, der nicht davon abhängt, wie sehr sich das Umfeld bewegt hat.
  2. Die Konversionsrate der Produktseite mit und ohne Video. Sie ist ein Prozentwert, die Inflation rührt sie also nicht an.
  3. Marge pro Bestellung, nicht Umsatz. Bei schwankenden Kosten kann der Umsatz wachsen, während das Ergebnis schlechter wird.

Warum Attribution lügt

Jemand sieht das Video auf TikTok, sucht die Marke zwei Tage später und kauft. Das Dashboard schreibt den Verkauf der Suche zu. Das ist kein technischer Fehler, sondern die Grenze des Modells, und deshalb lohnt es sich, auf Vorher-Nachher-Vergleiche zu setzen statt auf Zuordnung pro Kanal.

Der Indikator, den hier kaum jemand nutzt

Die Kosten eines produzierten Videos geteilt durch die Zahl der Monate, in denen es weiter arbeitet. Ein Video, das sechs Monate läuft, kostet ein Sechstel dessen, wonach es aussah. Das ist die Kennzahl, die es rechtfertigt, lange Rechte und ein breites Gebiet von Anfang an zu kaufen.

Die Kosten, die niemand rechnet

Interne Zeit. Briefing, Freigaben und Korrekturen kosten in vielen Unternehmen mehr als das Video. Eine Freigaberunde zu streichen verbessert den Ertrag stärker als den Preis mit den Creatorn zu verhandeln.

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Häufige Fragen

Wie vergleiche ich bei schwankenden Preisen?

Innerhalb desselben Zeitfensters.

Welche Kennzahl bleibt unberührt?

Die Konversionsrate, weil sie ein Prozentwert ist.

Umsatz oder Marge?

Marge pro Bestellung.

Zählen Likes?

Nein, sie hängen nicht mit Verkäufen zusammen.