Die ersten UGC-Kunden zu finden braucht kein Publikum, sondern drei Dinge: ein paar Videos zum Vorzeigen, eine Kontaktnachricht, die nicht automatisiert wirkt, und einen Ort, an dem Marken tatsächlich suchen. Hier sind die drei Kanäle, die von null aus funktionieren, was du schreibst und was du für den ersten Auftrag verlangst.
Bevor du irgendjemanden anschreibst: drei bis vier Videos
Keine Marke bucht auf Zuruf. Bevor du jemanden kontaktierst, dreh drei oder vier Videos mit Produkten, die du bereits besitzt: ein Testimonial in die Kamera, ein Unboxing, eine Demo. Das sind Mustervideos, niemand hat sie beauftragt, und das ist völlig in Ordnung: Sie zeigen, wie du sprichst, wie du kadrierst und wie du schneidest. Am Anfang ist das dein einziges Verkaufsargument.
Wichtige Regel: Zeig nie ein Produkt einer Marke, die zu der Marke, der du schreibst, in Konkurrenz stehen könnte, und lass nie den Eindruck entstehen, es sei ein bezahlter Auftrag gewesen.
Die drei Kanäle, nach Wirkung sortiert
Kanal 1: die Marktplätze
Der schnellste Kanal, weil Marken dort schon mit Kaufabsicht ankommen. Du legst ein Profil an, lädst deine Mustervideos hoch, definierst deine Pakete mit Preis und Lieferzeit, und Aufträge kommen, ohne dass du jeden einzeln überzeugen musst.
Worauf du beim Profil achtest: ein Foto, auf dem dein Gesicht zu sehen ist, drei bis vier hervorgehobene Videos, eine Beschreibung, die sagt, was du kannst und in welchen Nischen, und Pakete mit realistischem Preis. Ein Profil ohne veröffentlichte Preise bekommt weniger Aufträge als eines, das klar sagt, was es kostet.
Kanal 2: Marken direkt anschreiben
Funktioniert, aber nur mit kurzer, konkreter Nachricht. Ziel sind kleine und mittlere Marken, die bereits Social-Media-Werbung schalten: Sie haben Budget und laufenden Bedarf an neuem Material. Eine Marke, die nie wirbt, kauft selten UGC.
Nachrichtenvorlage zum Anpassen:
Betreff: UGC-Video für [Produktname]
Hallo,
ich habe eure Anzeige für [Produkt] auf Instagram gesehen.
Ich bin UGC-Creator und drehe Hochformat-Videos für Marken wie eure.
Hier zwei Beispiele meiner Arbeit: [Link]
Bei Interesse drehe ich ein 30-sekündiges Testimonial
zu [Produkt], Lieferung in 5 Tagen, für [Preis] Euro.
Viele Grüße
[Name]
Drei Regeln: ein Link, ein Preis, ein Angebot. Eine lange Nachricht mit drei Optionen bekommt keine Antwort. Ein einziges Nachfassen nach fünf Tagen, danach weiterziehen.
Kanal 3: auffindbar werden
Du brauchst kein Publikum, aber du musst gefunden werden. Schreib in deine Instagram- oder TikTok-Bio ausdrücklich "UGC Creator" und die Sprache, in der du arbeitest. Poste deine Mustervideos: Manche Marken und Agenturen suchen genau nach diesen Begriffen. Der langsamste der drei Kanäle, aber er bringt Anfragen ohne dauernden Aufwand.
Was du für den ersten Auftrag verlangst
Verkauf dich nicht unter Wert und ziel nicht zu hoch. Realistische Einstiegsspannen:
| Leistung | Spanne |
|---|---|
| 30-sekündiges Testimonial | 50 bis 120 Euro |
| Unboxing oder Demo | 80 bis 150 Euro |
| Paket mit drei Videos | 200 bis 320 Euro |
Berechne Werberechte als separate Position, nie automatisch im Grundpreis enthalten. Die vollständige Preislogik steht in was ein UGC-Video kostet.
Wie du sicherstellst, dass du bezahlt wirst
Das ist das echte Risiko beim Direktkontakt: Du lieferst das Video und das Geld kommt nie. Drei Mindestabsicherungen:
- Die Hälfte im Voraus bei einem ersten Kunden, den du nicht kennst.
- Keine Rohdatei vor der Restzahlung. Schick eine Vorschau mit Wasserzeichen, die saubere Datei nach Zahlungseingang.
- Schriftliche Konditionen: Preis, Leistung, Anzahl inbegriffener Korrekturen, Nutzungsrechte, Frist.
Auf einem Marktplatz sind diese Absicherungen eingebaut: Auf UGC MATCH wird die Zahlung der Marke bei der Bestellung reserviert und nach deiner freigegebenen Lieferung ausgezahlt, und du behältst 90% des Paketpreises.
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Häufige Fragen
Braucht man Follower für die ersten UGC-Kunden?
Nein. Die Marke kauft das Video, nicht dein Publikum. Es zählt das Portfolio.
Wie viele Mustervideos brauche ich, bevor ich Marken anschreibe?
Drei oder vier sauber geschnittene reichen. Vier gute schlagen zehn mittelmäßige.
Was verlange ich beim ersten Auftrag?
50 bis 120 Euro für ein einfaches Testimonial, danach steigend, sobald Bewertungen und abgeschlossene Aufträge dazukommen.
Wie vermeide ich Gratisarbeit?
Die Hälfte im Voraus bei neuen Kunden, keine Rohdatei vor der Restzahlung, schriftliche Konditionen, oder Aufträge über eine Plattform, die die Zahlung der Marke von Anfang an reserviert.
