Klare Pakete verkaufen sich besser als ein einziger Preis. Was ein Paket enthalten muss, drei Beispiele zum Abschauen, die Zusatzleistungen, und wann man erhöht.
Warum Pakete einen Einzelpreis schlagen
Weil ein einzelner Preis die Marke zwingt, sich vorzustellen, was sie bekommt, und wer sich etwas vorstellen muss, schiebt die Entscheidung auf. Drei Pakete tun das Gegenteil: sie machen aus einer offenen Frage die Wahl zwischen drei Optionen, sie verankern den Wert im Vergleich, und sie verhindern, dass sich die Anfrage Nachricht für Nachricht ausdehnt.
Der Aufbau eines Pakets
Sieben Bestandteile, nie weniger.
Die Zahl der gelieferten Videos.
Die Länge jedes Videos.
Die gelieferten Formate, hochkant oder quadratisch.
Die Zahl der enthaltenen Überarbeitungen.
Die Lieferzeit.
Die Nutzungsrechte, mit ihrer Dauer.
Und was nicht enthalten ist, klar ausgeschrieben.
Das Einstiegspaket
Sechs Merkmale.
Ein einziges Video.
Ein Format.
Eine enthaltene Überarbeitung.
Eine normale Frist.
Organische Rechte, drei Monate.
Und keine Einstiegsvarianten.
Das mittlere Paket
Sechs Merkmale.
Drei Videos, verschiedene Blickwinkel.
Zwei Formate je Video.
Zwei enthaltene Überarbeitungen.
Eingebrannte Untertitel.
Werberechte, sechs Monate.
Und eine Einstiegsvariante je Video.
Das obere Paket
Sechs Merkmale.
Fünf Videos oder mehr.
Alle nützlichen Formate.
Drei enthaltene Überarbeitungen.
Eine verkürzte Frist.
Werberechte, zwölf Monate.
Und zwei Einstiegsvarianten je Video.
Die anzubietenden Zusatzleistungen
Sieben Optionen, getrennt berechnet.
Eine zusätzliche Einstiegsvariante.
Ein weiteres Format.
Untertitel in einer anderen Sprache.
Eine Stimme aus dem Off allein.
Eine beschleunigte Lieferung.
Eine Erweiterung der Rechte.
Und die Ausspielung vom eigenen Konto.
Was nie unberechnet enthalten sein darf
Sechs oft versehentlich verschenkte Leistungen.
Die Werberechte.
Eine zweite Sprache.
Das Rohmaterial.
Eine vollständige Neuanfertigung nach der Freigabe.
Eine Exklusivität, auch eine kurze.
Und eine Nutzung im Laden oder im Fernsehen.
Wie ihr euren Mindestpreis errechnet
Sieben Posten zum Addieren.
Die Vorbereitungs- und Briefingzeit.
Die tatsächliche Drehzeit.
Die Schnittzeit.
Die Zeit für Austausch und Überarbeitung.
Die Abschreibung der Technik.
Die für euren Status geltenden Abgaben und Steuern.
Und eine Marge, sonst ist es kein Preis, sondern eine Erstattung.
Was einen Preis hebt
Sieben berechtigte Punkte.
Eine längere Rechtedauer.
Ein größeres Gebiet.
Eine werbliche Nutzung.
Eine Exklusivität.
Eine enge Frist.
Eine besondere Drehauflage.
Und eine hohe Zahl an Varianten.
Was einen Preis zu Unrecht senkt
Sechs Reflexe, die weg müssen.
Senken, weil man anfängt.
Senken für ein Produkt, das man mag.
Senken, weil die Marke klein ist.
Senken gegen ein Mengenversprechen.
Senken, weil das Video kurz ist.
Und senken, weil man kein Gesicht zeigt.
Je Video, je Paket oder je Monat
Der Preis je Video ist der einfachste und passt zur ersten Kundschaft. Das Paket ab drei Videos bringt pro Arbeitsstunde am meisten, weil die Vorbereitung geteilt wird. Die monatliche Pauschale ergibt nur mit bereits regelmäßiger Kundschaft Sinn, sonst bindet sie euch an eine Last, die ihr nicht steuert.
Die monatliche Pauschale, wenn sie trägt
Sechs Bedingungen.
Kundschaft, die schon dreimal bestellt hat.
Eine gedeckelte Videozahl.
Die schriftliche Rückmeldefrist der Marke.
Eine Kündigungsfrist auf beiden Seiten.
Ein alle sechs Monate geprüfter Preis.
Und eine Klausel, die Anfragen außerhalb begrenzt.
Wie man erhöht, ohne Kundschaft zu verlieren
Sieben Schritte.
Einen Monat vorher ankündigen.
Die Erhöhung ansagen, nicht verhandeln.
Gleichzeitig etwas zum Paket hinzufügen.
Den neuen Preis auf neue Aufträge anwenden.
Bei bereits zugesagten Aufträgen den alten Preis halten.
Sich nicht länger als zwei Sätze rechtfertigen.
Und den unrentabelsten Kunden ziehen lassen.
Wann man erhöht
Sechs günstige Momente.
Nach fünf gelieferten Aufträgen.
Nach einer ersten Bewertung, die ein Ergebnis nennt.
Wenn ihr Aufträge ablehnt.
Wenn eure Frist länger wird.
Wenn ihr ein Format ergänzt.
Und einmal im Jahr, aus Prinzip.
Was im eigenen Angebot nachzulesen ist
Sechs Zeilen, vor dem Absenden.
Die Zahl der Videos steht als Ziffer.
Die Rechtedauer trägt ein Datum.
Die Zahl der Überarbeitungen ist gedeckelt.
Die Lieferzeit ist realistisch.
Die Summe ist gerechnet, nicht geschätzt.
Und das Gültigkeitsdatum des Angebots steht da.
Preisfehler
Sieben teure Fehler.
Einen Preis ohne Rechteangabe zeigen.
Mehr als vier Pakete anbieten.
Runde Preise ohne Marge setzen.
Sich am günstigsten Creator ausrichten.
Einen niedrigen Preis gegen Sichtbarkeit annehmen.
Zusätzliche Überarbeitungen nicht berechnen.
Und in jeder Nachricht den Preis ändern.
Was man sagt, wenn eine Marke den Preis hoch findet
Sieben kurze Antworten, ohne Entschuldigung.
Daran erinnern, was der Preis enthält.
Das kleinere Paket anbieten, unverändert.
Eine Lieferung streichen statt den Preis zu senken.
Die Rechtedauer verkürzen.
Die Zahl der Formate verringern.
Ein Paket anbieten, um den Stückpreis zu senken.
Und ein Nein annehmen, ohne dreimal nachzufassen.
Vertretbare Nachlässe und solche, die es nicht sind
Sechs entschiedene Fälle.
Ein Nachlass auf ein Paket von fünf Videos, ja.
Ein Nachlass bei sofortiger Zahlung, ja.
Ein Nachlass für wiederkehrende Kundschaft, ja.
Ein Nachlass gegen Sichtbarkeit, nein.
Ein Nachlass für einen ersten Versuch, nein.
Und ein Nachlass, weil ein anderer Creator günstiger ist, nein.
Wie man ein individuelles Angebot rechnet
Sieben Schritte, der Reihe nach.
Vom nächstliegenden Paket ausgehen.
Die zusätzlichen Lieferungen zählen.
Die zusätzliche Drehzeit addieren.
Die verlangten Rechte beziffern.
Eine Reserve für Unvorhergesehenes ergänzen.
Aufrunden, nicht abrunden.
Und dem Angebot ein Gültigkeitsdatum geben.
Wie man Preise im Profil zeigt
Sechs Regeln der Darstellung.
Drei Pakete, nicht mehr.
Ein klarer Titel je Paket.
Der Inhalt in höchstens fünf Zeilen.
Der Preis sichtbar, ohne auf Anfrage.
Die Rechtedauer genannt.
Und eine Zeile zu dem, was nicht enthalten ist.
Was jede Paketstufe enthält
| Stufe | Was sie umfasst | Für wen |
|---|---|---|
| Die erste | Ein Video, ein Format, kurze Rechte | Eine testende Kundschaft |
| Die zweite | Drei Videos, zwei Formate, Standardrechte | Eine feste Kundschaft |
| Die dritte | Ein Monatspaket, alle Formate, weite Rechte | Eine gebundene Kundschaft |
Was zwei Stufen wirklich trennt
Die Rechte, nicht die Zahl der Videos. Ein teureres Paket rechtfertigt sich durch eine breitere Nutzung, denn die ist für die Marke am meisten wert und in der Produktion am günstigsten.
Was nie in ein Paket gehört
Unbegrenzte Korrekturschleifen und eine unbefristete Frist. Diese beiden machen aus einem Festpreis endlose Arbeit, und sie werden durch eine Zahl und ein Datum ersetzt.
Was die Plattform zeigt
Bei UGC MATCH legt ihr eure eigenen Pakete fest: Name, Preis und Frist frei, und eine Marke kann entweder ein bestehendes Paket wählen oder eine eigene Anfrage schicken. Die Anmeldung ist kostenlos und ohne Abo. Die Marke zahlt bei Bestellung, das Geld wird nicht sofort freigegeben, und die Auszahlung erfolgt bei Freigabe. Die Plattform behält creatorseitig 10% des Preises ein, sodass 90% bleiben, und berechnet der Marke 6% Servicegebühr, mindestens 1,50 EUR.
Ein letzter Maßstab: euer teuerstes Paket ist nicht dafür gebaut, oft verkauft zu werden, sondern damit das mittlere vernünftig wirkt.
Quellen
- Portal do Empreendedor (MEI), Brazilian government
- Receita Federal, Brazilian tax authority
- Simples Nacional, official portal
- Urssaf, offizielles Portal für Auto-Entrepreneure
- Service Public, wie man Micro-Entrepreneur wird
- Service Public, Überschreiten der Umsatzgrenzen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
