Akquise ist der Teil der Arbeit, den niemand zeigt, und der am stärksten bestimmt, was du verdienst. In Costa Rica hat sie eine Besonderheit: Der Kalender zählt mehr als die Nachricht.
Wo du Kundschaft findest
| Wo du suchst | Was es dir bringt |
|---|---|
| Buchungsplattformen | Filter kleine Hotels in deiner Gegend und such die mit alten Fotos und ohne Video. Das ist deine Liste. |
| Die Anzeigen, die dir ausgespielt werden | Wenn dir eine Marke Anzeigen zeigt, hat sie Mediabudget und verbraucht Kreatives. |
| Tourismuskammern und Branchenverbände | Öffentliche Verzeichnisse, kostenlos, mit direkten Kontakten. |
| Kaffee-, Lebensmittel- und Tourismusmessen | Zwanzig echte Kontakte an einem Nachmittag. |
| Freizonenunternehmen | Sie wollen menschliche Unternehmensinhalte fürs Recruiting, und fast niemand schreibt sie mit diesem Angebot an. |
Der Kalender kommt zuerst
Das ist der Punkt, der die Ergebnisse am stärksten verändert. Hotels und Anbieter bauen ihre Budgets zwischen September und Oktober für die Trockenzeit von Dezember bis April.
Im August oder September zu schreiben bringt dich ins Budget. Im Januar zu schreiben bringt dich auf die Warteliste fürs nächste Jahr.
Bei Handel und Onlinehandel sind die Spitzen Black Friday und Weihnachten, und bestellt wird vier bis sechs Wochen vorher.
Wie eine Nachricht aussieht, die beantwortet wird
Drei Regeln: kurz, konkret und mit einem geschlossenen Vorschlag.
Was eine Nachricht ruiniert, ist, mit sich selbst anzufangen. Fang bei ihnen an: ein echtes Detail aus ihrem Betrieb, das zeigt, dass du hingesehen hast, bevor du geschrieben hast.
Schließ mit einer Frage, die leicht zu beantworten ist. "Soll ich zwei Beispiele für die Hochsaison schicken?" funktioniert besser als "Meldet euch, wenn es euch interessiert".
In welcher Sprache
Schick die erste Nachricht in der Sprache ihrer Website. Wenn die Hotelseite auf Englisch ist, schreib auf Englisch. Es klingt offensichtlich, und fast niemand tut es.
Über welchen Kanal
E-Mail funktioniert bei Hotels, Unternehmen und Agenturen. WhatsApp funktioniert erstaunlich gut bei lokalen Betrieben, wo die Nummer öffentlich ist und die Inhaberseite selbst antwortet. Instagram bei kleinen Marken.
Keine Antwort heißt eine einzige Nachfassung nach fünf Tagen. Danach geht es weiter.
Realistische Menge
Zehn persönliche Nachrichten am Tag, fünf Tage die Woche. Das sind zweihundert Kontakte im Monat, und damit schließt jede Person mit ordentlichem Portfolio Aufträge ab.
Führ eine einfache Tabelle: Betrieb, Datum, Antwort, nächster Schritt.
Parallel dazu: passive Akquise
Während du schreibst, mach dich auffindbar. Ein Profil auf einem UGC-Marktplatz mit deiner Nische, deinen Sprachen und deinen Honoraren bringt Anfragen aus dem Ausland, ohne dass du einen Finger rührst.
