Hier verkauft sich dieselbe Arbeit zu zwei sehr verschiedenen Preisen, je nachdem, woher die Kundschaft kommt. Das ist weder ungerecht noch vermeidbar: es ist die Struktur des Marktes.
Referenzspannen
Sie ergeben nur bei definiertem Umfang einen Sinn.
Bevor du eine Zahl nennst, leg fünf Punkte fest: Zahl der Videos, ihre Länge, Zahl der gelieferten Formate, Zahl der enthaltenen Korrekturen, und Dauer der Rechte.
Zwei Angebote mit demselben Betrag ohne diese fünf Zeilen beschreiben nicht dieselbe Leistung, und diese Unschärfe kostet mehr Aufträge als der Betrag.
Der nützliche Anhaltspunkt ist intern: rechne, was ein Auftrag dich tatsächlich an Stunden kostet, Abstimmung eingerechnet, und prüf, ob der Satz nach Bezahlung dieser Zeit trägt.
Colones oder Dollar
Die Frage ist nicht symbolisch, sie ist buchhalterisch.
In einer Währung zu fakturieren, die du nicht ausgibst, verlagert das Umrechnungsrisiko auf dich, und dieses Risiko wächst mit der Zahlungsfrist.
Drei einfache Regeln: schreib die Währung ins Angebot, nenne, wer Überweisungs- und Umrechnungskosten trägt, und plan bei langen Aufträgen eine Zahlung in zwei Schritten.
Die steuerliche und buchhalterische Behandlung hängt von deiner Lage ab und wird vor der ersten Auslandsrechnung mit einer Steuerberatung geprüft.
Was getrennt berechnet wird
Fünf Zeilen, immer dieselben, und regelmäßig vergessen.
Die Nutzungsrechte, besonders bezahlte Werbung.
Korrekturen über die enthaltene Zahl hinaus.
Zusätzliche Formate, jedes mit eigenem Schnitt.
Fahrten, besonders außerhalb des zentralen Tals, mit gezählter Fahrzeit.
Und Eile, die kein Gefallen ist, sondern eine Umstellung deiner Woche.
Der Saisonfaktor
Der Tourismus gibt einem großen Teil der Nachfrage den Takt vor.
Kampagnen werden vor der Saison gedreht, nicht während. Deine vollen Wochen sind also nicht die, in denen die Hotels voll sind, sondern die davor.
Zwei preisliche Folgen: in der Vorbereitungszeit, wenn alle gleichzeitig Creator suchen, kannst du fester bleiben; in der ruhigen Zeit, wenn dein Kalender leer ist und der der Kundschaft auch, bietest du Pakete an.
Senk außerhalb der Saison nicht den Preis, änder den Inhalt: mehr Dateien für denselben Betrag ist besser als ein Nachlass, der zu deinem neuen Preis wird.
Wann ein Preis steigt
Acht Anlässe, die eine Anhebung rechtfertigen.
Drei Aufträge derselben Kundschaft.
Ein Beispiel, das neue Anfragen bringt.
Eine zusätzliche Sprache im Angebot.
Eine kürzere Lieferfrist als der Markt.
Eine Nische mit wenigen Anbietern.
Eine Nachfrage, die den Kalender füllt.
Eine Ausrüstung, die neue Formate erlaubt.
Und eine Rechteregelung, die ihr sauber führt.
Woraus ein Preis besteht
| Bestandteil | Was er abdeckt | Abrechnung |
|---|---|---|
| Der Dreh | Vorbereitung, Takes, Ausrüstung | Je Video |
| Der Schnitt | Schnitt, Untertitel, Exporte | Je Fassung |
| Die Lizenz | Kanäle, Dauer, Gebiet | Als Zuschlag |
Was einen höheren Preis rechtfertigt
Eine Anreise, ein selbst zu kaufendes Produkt, eine verkürzte Frist, Exklusivität gegenüber Wettbewerbern oder eine Ausspielung als bezahlte Werbung.
Was nicht verramscht wird
Die Rechteeinräumung. Einen Drehpreis zu senken lässt sich aufholen, eine unbegrenzte weltweite Nutzung abzugeben nie.
Teure Fehler
Vier, und alle laufen auf denselben Punkt hinaus.
Einen Preis nennen, bevor die geplante Nutzung bekannt ist. Dasselbe Video ist zwei- bis dreimal mehr wert, wenn es in bezahlte Werbung geht.
Rechte einschließen, ohne es zu sagen, was dem Verschenken gleichkommt.
Lange Zahlungsfristen ohne Anzahlung annehmen, was aus einem rentablen Auftrag einen Liquiditätsvorschuss macht.
Und den eigenen Satz am günstigsten sichtbaren Creator ausrichten, der weder dieselben Dateien noch dieselben Rechte liefert und oft gar nicht fakturiert.
Ein Preis wird nicht mit Argumenten verteidigt: er wird mit der Liste dessen verteidigt, was enthalten ist.
