Belgien hat einen der dichtesten Festivalkalender Europas, und jede Veranstalterin kennt dieselbe Inhaltslage. Vier Tage produzieren mehr Material, als irgendjemand nutzen kann, und danach wird das Jahr still.
Genau das ist das eigentliche Problem dieser Branche. Niemandem fehlen Bilder einer Menge. Allen fehlt etwas zu sagen im Februar, und dann werden Tickets entschieden.
Eventmaterial verkauft keine Tickets
Ein Rückblicksvideo ist eine Dankeskarte an die, die da waren. Es läuft hervorragend, es wird von Besuchenden geteilt, und es überzeugt fast niemanden, der nicht da war.
Der Grund ist einfach. Wer über ein Wochenende und eine erhebliche Summe entscheidet, fragt sich nicht, ob die Bühne gut aussah. Er stellt eine Reihe praktischer Fragen, die keine Menschenmenge beantwortet.
Wie komme ich hin und zurück. Wo schlafe ich. Was kostet es, wenn ich alles zusammenrechne. Mit wem gehe ich, und wird es ihnen gefallen. Was passiert, wenn es drei Tage regnet.
Entschieden wird über einen ganzen Tag, nicht über ein Line-up
Diese Verschiebung ändert, was gefilmt gehört. Das Line-up ist der Grund, sich zu interessieren; die Logistik ist der Grund zu kaufen.
Inhalte, die die praktischen Fragen beantworten, überzeugen, und sie werden fast nie gemacht, weil sie in der Produktion nicht aufregend sind.
Hinkommen und zurückkommen
Die meistgewünschte Information und die, die niemand filmt. Der Weg vom Bahnhof, wo der Shuttle hält, wie lange die letzte Ausfahrt am Sonntagabend dauert. Einmal gefilmt, bleibt es jahrelang wahr.
Schlafen, essen, anstehen
Der Zeltplatz um acht Uhr morgens statt um Mitternacht. Das Essen, mit sichtbaren Preisen. Eine Schlange zu einer echten Uhrzeit statt ein leeres Tor. Das sind die Teile, an die sich Gäste erinnern und die künftige Käuferinnen sich ausmalen.
Die Summe, wenn alles zusammengerechnet ist
Ticket, Anreise, Zeltplatz, Essen, das Vergessene. Niemand veröffentlicht das, und alle rechnen es aus. Eine ehrliche Fassung, als Tag einer Person gefilmt, nimmt mehr Zögern als jeder Rabattcode.
| Die Frage der Käuferin | Was Veranstalter veröffentlichen | Was sie beantwortet |
|---|---|---|
| Wie komme ich hin | Ein Kartenlink | Der Weg vom Bahnhof, einmal gefilmt |
| Wo schlafe ich | Ein Zeltfoto | Der Zeltplatz um acht, ehrlich |
| Was kostet es wirklich | Der Ticketpreis | Ein Ausgabentag, aufgeschlüsselt |
| Wird es im Regen furchtbar | Nichts | Letztes Jahr, im Regen, gut gelaunt |
| Ist das für Leute wie mich | Das Line-up | Zehn Sekunden davon, wer wirklich da ist |
Die vierte Zeile meiden Veranstalter, und Käuferinnen gewichten sie schwer. Ein Festival, das ein Regenjahr zeigt und wie die Leute zurechtkamen, räumt einen Einwand aus, den Schweigen bestehen lässt.
Im Sommer für den Februar drehen
Die nützlichste Produktionsgewohnheit dieser Branche ist, das langweilige Material während der Veranstaltung zu filmen, wenn alles existiert und nichts nachgestellt werden muss.
Das heißt, jemanden loszuschicken, der Ankunft, Zeltplatz, Schlange, Essen, Toiletten, Shuttle und Ausgang bewusst aufnimmt, während die Veranstaltung läuft. Nichts davon geht in derselben Woche raus. Alles geht zwischen Januar und April raus, wenn die Fragen gestellt werden und es sonst nichts zu zeigen gibt.
Wer das tut, hat ein Jahr Inhalte für einen zusätzlichen Drehtag. Wer es nicht tut, verbringt den Februar damit, die Mengenbilder des Vorjahres einem Publikum zu zeigen, das sie kennt.
Der schlechteste Zeitpunkt zum Veröffentlichen
Während der Veranstaltung selbst, gerichtet an Leute, die kaufen könnten. Das entscheidende Publikum hat schon entschieden, und wer von zu Hause zusieht, tut das genau deshalb, weil er dieses Jahr nicht kommt.
Dieses Material lohnt sich aufzunehmen und aufzuheben. Im November veröffentlicht ist es eine Erinnerung; im Juli veröffentlicht ist es ein Höhepunktzusammenschnitt, der mit allen anderen konkurriert.
Sponsoren, ein eigenes Produkt
Die meisten Veranstaltungen haben vertragliche Pflichten gegenüber Sponsoren, und diese Leistungen sind eine andere Aufgabe als der Ticketverkauf: bestimmte Platzierungen, bestimmte Stückzahlen, zu einem Termin geliefert.
Behandelt sie als eigenes Briefing mit eigenem Budget, denn eine Sponsorenpflicht in ein Stück zu pressen, das Tickets verkaufen soll, ergibt meist etwas, das beides nicht tut. Sponsorenmaterial ist zudem der am leichtesten planbare Teil dieser Branche, weil die Anforderungen feststehen, bevor die Veranstaltung existiert.
