Eine Agentur kauft nicht wie eine Marke. Sie kauft für jemand anderen, mit dem Geld eines anderen, und unter einem Kalender, der nicht ihrer ist.
Die französische Landschaft
Drei Agenturtypen, drei Arten zu kaufen.
Werbe- und Mediaagenturen, die Inhalte kaufen, um bezahlte Kampagnen zu bespielen. Sie sind die regelmäßigsten Käufer und die anspruchsvollsten bei Formaten.
Influence-Agenturen, die Creator für Marken betreuen und dich manchmal als Profil in ihrem Katalog behandeln statt als Dienstleister.
Und Content- und Produktionsagenturen, die einen Teil ihrer Drehs vergeben, wenn das Budget kein Team hergibt.
Zu wissen, mit welcher du sprichst, ändert die Vorstellung: die erste will Varianten, die zweite ein Publikum, die dritte Verlässlichkeit.
Wie sie kaufen
Selten einzeln, oft in Paketen.
Eine Agentur braucht mehrere Fassungen zum Testen und eine Ansprechperson, die alle vier gleichzeitig liefert. Das ist eine gute Nachricht: eine Verhandlung, mehrere Dateien.
Der übliche Ablauf: schriftliches Briefing, Profilauswahl, Freigabe durch die Endkundschaft, dann der Auftrag. Jeder Schritt kostet Tage, und keiner hängt von dir ab.
Was sie zahlen
Ordentlich, sofern der Umfang schriftlich steht.
Eine Agentur weiß, was eine Produktion kostet, und sucht nicht den niedrigsten Satz; sie sucht die Abwesenheit von Überraschungen. Ein klares Angebot mit Zahl der Dateien, Formaten, enthaltenen Korrekturen, Dauer und Gebiet bekommt öfter ein Ja als ein niedriger, vager Satz.
Nimm die Rechtezeile getrennt dazu. Diesen Teil zahlt die Endkundschaft ohnehin, und er verschwindet, wenn du ihn nicht schreibst.
Was sie unbezahlt zu bekommen versuchen
Drei Dinge, regelmäßig und ohne böse Absicht.
Zusätzliche Korrekturen, weil die Endkundschaft es sich anders überlegt. Zusätzliche Formate, weil eine Kampagne auf einen weiteren Kanal ausgedehnt wird. Und eine Verlängerung der Dauer, weil das Video läuft.
Die Antwort ist nicht die Ablehnung: es ist, jeden dieser Punkte vorher bepreist zu haben. Eine im Erstangebot bezifferte Verlängerung verkauft sich in einem Satz; dieselbe im Nachhinein verhandelt kostet eine Beziehung.
Die Fristen
Lang davor, kurz danach.
Rechne mit mehreren Wochen zwischen Erstkontakt und Auftrag, dann mit wenigen Tagen zwischen Auftrag und erwarteter Lieferung. Das ist das Gegenteil dessen, was die meisten Creator annehmen.
Halt also Platz im Kalender für Agenturaufträge frei, und stell die Eile in Rechnung, wenn sie aus einer Verzögerung stammt, die nicht deine ist.
Was eine Agentur an euch prüft
Acht Punkte, bevor sie euch weiterempfiehlt.
Ob ihr euch an das Briefing haltet.
Ob ihr Fristen ohne Erinnerung einhaltet.
Ob eure Dateien richtig benannt sind.
Ob ihr Korrekturen ohne Diskussion umsetzt.
Ob eure Rechnung ihre Angaben trägt.
Ob ihr über den Auftrag schweigt.
Ob ihr auch abends erreichbar seid.
Und ob ihr denselben Ablauf zweimal schafft.
Drei Agenturtypen, drei Erwartungen
| Typ | Was sie kauft | Was sie verlangt |
|---|---|---|
| Mediaagentur | Varianten zum Testen | Genaue, datierte Formate |
| Kreativagentur | Eine skripttreue Umsetzung | Wenig Freiheit |
| Influencer-Agentur | Einen Beitrag auf deinem Konto | Kennzahlen nach der Ausspielung |
Was man fragt, bevor man zusagt
Den Namen des Endkunden, die Lizenzdauer, die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen und das genaue Zahlungsdatum.
Was eine Agentur zum Wiederanruf bewegt
Vor dem Termin liefern, die Dateien wie gewünscht benennen und ein Problem melden, bevor daraus eine Verzögerung wird.
Wie man sie erreicht
Eine Methode, langweilig und wirksam.
Finde die Agenturen, die schon für Marken deiner Kategorie arbeiten, indem du schaust, wer die Kampagnen zeichnet, die du siehst. Schreib der Person für Produktion oder Content, nicht an die allgemeine Adresse.
Schick drei Beispiele derselben Art, deine übliche Frist, und einen Satz, dass deine Unterlagen bereitliegen. Dieser letzte Satz wirkt stärker als ein Portfolio.
