Akquise funktioniert in Deutschland anders als in Südeuropa, aus einem Grund, den viele Creator übersehen: unaufgeforderte Werbe-E-Mails an Unternehmen sind hier rechtlich heikel.

Der Punkt, den du kennen musst

Werbliche E-Mails ohne vorherige Einwilligung gelten in Deutschland als unzulässige Belästigung, auch gegenüber Unternehmen, und können abgemahnt werden. Das ist kein theoretisches Risiko: Abmahnungen sind ein eingespieltes Verfahren.

Praktische Folge: Bau deine Akquise nicht auf gekauften Adresslisten und Massenmails auf. Nutz stattdessen Wege, die diese Frage gar nicht erst aufwerfen.

Das ist eine allgemeine Orientierung, keine Rechtsberatung. Wer systematisch akquirieren will, klärt den Rahmen einmal mit einer Anwältin.

Die Wege, die funktionieren

  • LinkedIn. Der wichtigste Kanal in Deutschland, besonders im B2B und im Mittelstand. Eine kurze, sachliche Nachricht an die richtige Rolle wird gelesen.
  • Das Kontaktformular der Website. Der Kunde hat es genau dafür bereitgestellt.
  • Messen und Branchenveranstaltungen, wo der Kontakt persönlich entsteht und die Nachfassmail damit anders dasteht.
  • Der Marktplatz, wo Marken selbst suchen und Anfragen von sich aus stellen.

Die Nachricht, die gelesen wird

Vier bis fünf Zeilen, sachlicher Ton, korrekte Anrede. Ein Bezug auf ihre laufende Kampagne, zwei Beispiele, ein Nettopreis, ein Liefertermin. Keine Superlative, keine Emojis in der ersten Nachricht an ein mittelständisches Unternehmen.

Siezen ist der sichere Standard, außer bei Startups und Agenturen, wo Duzen üblich ist. Im Zweifel siezen: es wirkt nie falsch.

Der Zeitpunkt

Januar und September sind die stärksten Fenster, wenn Budgets freigegeben werden. Meide die Wochen um Weihnachten und den halben August, in dem viele Teams in Urlaub sind.

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Häufige Fragen

Darf ich Unternehmen einfach anschreiben?

Werbe-E-Mails ohne Einwilligung sind heikel. LinkedIn, Kontaktformular oder ein bestehender Kontakt sind die sichereren Wege.

Siezen oder duzen?

Im Zweifel siezen. Bei Startups und Agenturen ist Duzen üblich.

Wie viele Kontakte pro Woche?

Zwanzig bis dreißig gezielte, nicht zweihundert automatisierte.

Wann ist die beste Zeit?

Januar und September. Weihnachten und Hochsommer meiden.