Eine französische Marke bittet den Creator fast immer um Exklusivität und bekommt sie fast immer umsonst. Es ist die häufigste Klausel in UGC-Verträgen und die am wenigsten verhandelte auf beiden Seiten: die Marke kopiert sie aus einer Vorlage, der Creator unterschreibt sie, ohne zu ermessen, was sie ihm sechs Monate lang verbietet.
Was eine Exklusivitätsklausel tatsächlich verbietet
Sie verbietet nicht, über das Produkt zu sprechen. Sie verbietet umgekehrt, für einen Wettbewerber zu arbeiten, und das ganze Problem steckt in der Definition dieses Wortes.
Eine Klausel, die "keine Wettbewerbsmarke" sagt, ohne die Kategorie zu nennen, ist praktisch nicht anwendbar und rechtlich gefährlich. Ist eine Feuchtigkeitscreme Wettbewerber einer Seifenmarke? Eines Nahrungsergänzungsmittels für die Haut? Der unterschreibende Creator weiß nicht, worauf er verzichtet, und die formulierende Marke weiß nicht, was sie bekommen hat.
Die drei Grenzen, die die Klausel durchsetzbar machen
Eine Exklusivitätsklausel hält, wenn sie drei Dinge benennt, und fällt zusammen, sobald eines fehlt.
Der Umfang, nach Produktkategorie und nicht nach Markennamen. "Feuchtigkeitscremes fürs Gesicht" lässt sich prüfen; "unsere Wettbewerber" nicht.
Die Dauer, in Tagen oder Monaten ab einem genauen Datum. Exklusivität ohne Ende ist eine Klausel, deren Reichweite ein französisches Gericht kürzen wird, denn eine dauerhafte Beschränkung der Arbeitsfreiheit hält nicht.
Das Gebiet, wo es einen Sinn hat. Eine Marke, die in Frankreich verkauft, hat keinen Grund, einem Creator die Arbeit für eine brasilianische Marke derselben Kategorie zu untersagen.
Was das französische Recht hier verlangt
Eine Exklusivitätsklausel ist eine Beschränkung der unternehmerischen Freiheit und der Arbeitsfreiheit. Die französische Rechtsprechung zu Wettbewerbsverboten, im Arbeitsrecht entwickelt, zeigt, worauf Gerichte schauen, wenn eine Beschränkung angegriffen wird: sie muss zeitlich und räumlich begrenzt sein, im Verhältnis zum geschützten berechtigten Interesse stehen, und darf die Person nicht daran hindern, ihren Beruf auszuüben.
Ein UGC-Creator ist kein Arbeitnehmer, und diese Rechtsprechung gilt für ihn nicht unmittelbar. Aber Artikel 1102 des Code civil erinnert daran, dass die Vertragsfreiheit kein Abweichen von Regeln der öffentlichen Ordnung erlaubt, und eine totale, unbefristete und unbezahlte Exklusivität würde auf diesem Feld diskutiert.
Die praktische Regel daraus ist einfach: breite Exklusivität wird bezahlt, und Exklusivität, die nicht bezahlt wird, muss eng sein.
Die Gegenleistung, die es fast nie gibt
Hier ist die französische Praxis am schwächsten. Sechs Monate Branchenexklusivität nehmen dem Creator einen Teil seines erreichbaren Marktes. Sieht der Vertrag keine vom Videopreis getrennte Gegenleistung vor, hat die Marke eine kostenlose Beschränkung erhalten, und der Creator entdeckt die Kosten, wenn er einen Auftrag ablehnt.
Gegenleistung heißt nicht zwingend Geld. Ein garantiertes Volumen im Zeitraum, eine automatische Verlängerung, ein erhöhter Satz: all das zählt, sofern es aufgeschrieben ist.
Die im Metier kursierende Größenordnung besteht darin, den Videopreis je nach Breite der Exklusivität um zwanzig bis fünfzig Prozent zu erhöhen. Das ist keine Regel, es ist eine Praxis, und sie hat den Vorzug, die Klausel verhandelbar statt stillschweigend zu machen. Eine Marke, die jede Erhöhung ablehnt, sollte den Umfang entsprechend verkleinern, sonst bittet sie um einen Gefallen und stellt ihn als Formalität dar.
Die Tabelle, die beide Seiten vor der Unterschrift ausfüllen sollten
| Punkt | Was die Marke schreibt | Was der Creator prüfen muss |
|---|---|---|
| Umfang | Eine benannte Produktkategorie | Dass nicht seine ganze Nische erfasst ist |
| Dauer | Ein Start- und ein Enddatum | Dass sie die Ausspielung nicht überdauert |
| Gebiet | Die erfassten Länder | Dass ein Auslandsmarkt offen bleibt |
| Gegenleistung | Ein Betrag oder ein Volumen | Dass sie vom Videopreis getrennt ist |
| Ausstieg | Die Fälle vorzeitigen Endes | Dass ein Kampagnenstopp ihn freigibt |
Die letzte Zeile schreibt niemand. Eine Marke, die ihre Kampagne nach drei Wochen stoppt, lässt den Creator die verbleibenden fünf Monate gebunden, für ein Video, das nicht mehr läuft.
Was sich leicht verhandelt, und was nicht
Leicht verhandelbar: die Dauer, fast immer halbierbar, und das Gebiet, das die meisten französischen Marken keinen Grund haben auszudehnen.
Nicht verhandelbar: der Umfang, wenn die Marke einen echten direkten Wettbewerber fernhalten will. Das ist berechtigt und der Creator sollte es annehmen, sofern dieser Wettbewerber benannt und nicht angedeutet wird.
Der spezialisierte Creator, den die Klausel stilllegen kann
Branchenexklusivität kostet einen Generalisten wenig und einen Spezialisten viel. Wer nur Haarpflege dreht und sechs Monate Exklusivität auf dieser Kategorie annimmt, gibt nicht einen Teil seines Marktes auf, er gibt seinen Markt auf.
Es ist der einzige Fall, in dem die Klausel ihre Natur ändert: sie hört auf, eine Beschränkung zu sein, und wird zur Stilllegung. Eine Marke, die einen Spezialisten gewinnt, sollte das wissen, bevor sie ihre übliche Vorlage anbietet, denn der Creator wird ablehnen oder, schlimmer, annehmen und dann einen Ausweg suchen.
Die Formulierung, die die Lage fast immer löst, benennt zwei oder drei konkrete Marken statt einer Kategorie. Die Marke bekommt den Schutz, den sie wirklich wollte, der Spezialist behält seinen Beruf, und die Klausel wird für beide Seiten prüfbar.
Der Einwand der Marke
"Wenn wir keine Exklusivität verlangen, dreht der Creator nächste Woche mit demselben Hook für unseren Wettbewerber." Das ist ein reales Risiko, und es löst sich nicht durch eine breite Klausel. Es löst sich durch eine enge und bezahlte, denn kostenlose Exklusivität ist die, die ein Creator am schnellsten vergisst und am bereitwilligsten bestreitet.
Eine Marke, die Exklusivität bezahlt, bekommt zusätzlich etwas, das die Klausel selbst nicht gibt: einen Creator mit einem Grund, sie einzuhalten.
Quellen
- Code civil, Artikel 1102, Vertragsfreiheit
- Code civil, Artikel 1103 und 1104, Bindungswirkung und Treu und Glauben
- Gesetz Nr. 2023-451 vom 9. Juni 2023 zur kommerziellen Influence
Geprüft am 6. September 2026. Dieser Leitfaden ist keine Rechtsberatung. Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die Quelle.
