Beauty ist die Kategorie, die in Argentinien das meiste UGC verbraucht, und zugleich die anspruchsvollste. Das Publikum ist geübt: Es erkennt ein echtes Video in drei Sekunden von einem gespielten und bestraft das zweite.
Was wirklich konvertiert
Das ehrliche Vorher-Nachher
Gleiches Licht, gleicher Bildausschnitt, genannter Zeitraum. Mit Abstand das leistungsstärkste Format in bezahlten Medien.
Textur in Großaufnahme
Wie sich das Produkt anfühlt, wie es sich verteilt, wie es einzieht. Bei Hautpflege ist die Textur das Argument.
Die vollständige Routine
Drei oder vier Schritte, mit dem Produkt in seinem echten Umfeld, nicht isoliert.
Der beantwortete Einwand
"Ich dachte, es lässt mich fettig zurück." Beim Zweifel der Kundschaft anzusetzen konvertiert besser als beim Nutzen.
Der Vergleich mit dem, was vorher benutzt wurde
Ohne Marken zu nennen, aber mit dem konkreten Problem.
Welche Creator du buchst
Nicht die mit der perfekten Haut: die mit der Haut der Kundschaft, die du überzeugen willst.
Eine Aknemarke braucht jemanden mit echter Akne. Eine Anti-Aging-Marke braucht Frauen im Alter der Zielgruppe, keine Fünfundzwanzigjährigen. Dieser Fehler ist der teuerste und häufigste der Kategorie.
Such auch Vielfalt bei Hauttönen und Haartypen. In Argentinien ist die Spannbreite groß, und eine Kampagne mit sechs gleichen Creatorn läuft schlechter als eine mit sechs verschiedenen.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm immer hinein: das Problem, das das Produkt löst, den Haupteinwand der Kundschaft, drei vorgeschlagene Aufhänger und eine Liste dessen, was nicht gesagt werden darf.
Der letzte Punkt ist bei Beauty kritisch. Medizinische oder heilende Ergebnisse zu versprechen kann regulatorische Probleme schaffen, und die Person, die es vor der Kamera sagt, bist du.
Verlang außerdem Detailaufnahmen ohne Gesicht: Sie dienen den Varianten, der Produktseite und der Weiterverwendung in anderen Kampagnen.
Wie viele Stücke du kaufst
Zum Testen in bezahlten Medien mindestens sechs verschiedene Motive mit je drei Aufhängern. Weniger lehrt dich nichts.
Deshalb schlagen sechs Videos von sechs Creatorn sechs Videos von einer Person, bei gleichen Kosten.
Der argentinische Kalender
Die Spitzen sind Hot Sale, Muttertag, Black Friday und Weihnachten. Marken bestellen ihr Material vier bis sechs Wochen vorher.
