Essensvideo konvertiert nicht, weil es schön ist. Es konvertiert, weil es in drei Sekunden eine körperliche Reaktion auslöst. Dieser Unterschied erklärt, warum so viele Lebensmittelmarken Inhalte kaufen, die nichts verkaufen.
Was wirklich konvertiert
Der Ton
Das Knacken, das Blubbern, der Schnitt. Bei Essen leistet der Ton mehr als das Bild, und er wird zuerst vernachlässigt.
Der echte erste Bissen
Die Reaktion einer Person, die wirklich probiert, samt der Pause vor dem ersten Wort.
Dampf, Tropfen, Fäden
Bewegung des Produkts, nicht der Kamera.
Der Anlass des Verzehrs
Wo und wann gegessen wird. Ein Nachmittagssnack um fünf verkauft mehr als ein perfekter Teller auf Marmor.
Die Zubereitung in Echtzeit
Besonders, wenn das Produkt Zeit spart. Die echten drei Minuten zu zeigen überzeugt mehr als "in Minuten fertig" zu sagen.
Welche Creator du buchst
Die, die Essen filmen können, nicht die, die gut kochen. Das sind zwei verschiedene Fähigkeiten, und die Marke braucht die erste.
Verlang vor der Buchung frühere Beispiele mit Lebensmitteln. Wer bei Beauty exzellent ist, kann Essen abliefern, das grau und unappetitlich wirkt, und das ist keine Schuld: Es ist eine eigene Technik.
Und such Menschen, deren Küche der deiner Kundschaft ähnelt. Eine Küche wie aus dem Magazin signalisiert, dass das Produkt nichts für den Alltag ist.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm hinein: wie das Produkt Schritt für Schritt zubereitet wird, zu welcher Tageszeit es verzehrt wird, welchen Fehler Anwendende meist machen, und die Liste dessen, was nicht behauptet werden darf.
Der letzte Punkt zählt: Nährwert- und gesundheitsbezogene Angaben sind reguliert, und das Risiko liegt bei der Marke.
Verlang immer Detailaufnahmen ohne Gesicht. Genau die wandern später in Produktseiten und kurze Anzeigen.
Der argentinische Kalender
Die Spitzen sind der Asado am Wochenende das ganze Jahr, die Festtage zum Jahresende, der Schulbeginn im März und der Winter für warme Produkte.
Wie viele Stücke du kaufst
Für bezahlte Medien sechs Motive mit je drei Aufhängern. Und test mindestens zwei verschiedene Verzehranlässe: Dasselbe Produkt zum Frühstück und als Nachmittagssnack kann sehr unterschiedlich laufen.
