Es ist der zweite große Termin des Jahres, näher an den Feiertagen, mit einer Käuferseite, die Raten vergleicht statt Preise.
Der Liefertermin wird zum Argument
In dieser Zeit wiegt er mehr als der Rabatt.
Ein Kauf, der verschenkt werden soll, ist nichts wert, wenn er nach dem Termin ankommt. Das lässt einen Warenkorb liegen, nicht der Preis.
Drei Dinge zeigen: die echte Lieferzeit im Bild, die Abholstelle, falls es eine gibt, und das Aussehen des Pakets bei Ankunft. Ein Video, das "kommt es rechtzeitig?" beantwortet, wandelt besser um als eines, das "was kostet es?" beantwortet.
Gekauft wird für jemand anderen
Das ändert die Sprechweise.
Wer kauft, nutzt nicht: es geht darum, sich für eine andere Person nicht zu vertun. Nötig sind also Anhaltspunkte zu Größe, Geschmack, Gebrauch, und eine Vorstellung davon, was passiert, wenn die Wahl daneben liegt.
Zwei nützliche Schritte. Benenne genau, zu wem das Produkt passt, statt das Produkt zu beschreiben. Und behandle Umtausch oder Rückgabe als Argument, nicht als Kleingedrucktes.
Die Raten bleiben präsent
Sie prägen die Entscheidung, sind aber glattes Terrain.
Der Creator kann das Prinzip erklären, zeigen, wo die Angabe auf der Seite steht, und daran erinnern, dass Ratenzahlung kein Rabatt ist.
Was er nicht tun darf: eine Ratenzahl, einen Zinssatz nennen oder Zinsfreiheit versprechen. Diese Angaben hängen vom Institut ab, ändern sich oft, und ihre Nennung folgt genauen Regeln.
Weit im Voraus produzieren
Gedreht wird, wenn die Ware eintrifft, nicht wenn das Angebot startet.
Plan drei Wochen Vorlauf, mit neutralen Videos ohne jede Prozentangabe und austauschbaren Einstiegen, die zuletzt ergänzt werden.
Zwei Vorteile. Du kannst das Angebot ändern, ohne neu zu drehen. Und du veröffentlichst pünktlich, während der halbe Markt improvisiert.
Was im Dezember weiter funktioniert
Drei Formate überleben das Ende der Aktion.
Das echte Auspacken des Bestellten, bei Ankunft veröffentlicht: der Beweis, dass die Lieferung gehalten hat.
Der Vergleich zweier Produkte derselben Linie, das ganze Jahr nützlich.
Und Gebrauchsinhalte, nach dem Fest gedreht, die die Kampagne im Januar am Leben halten, wenn alle anderen aufgehört haben.
Was vor der Welle vorbereitet wird
| Vorlauf | Was abgeschlossen wird | Warum |
|---|---|---|
| Sechs Wochen vorher | Die Drehs und Freigaben | Die Kalender füllen sich |
| Drei Wochen vorher | Die Varianten und Untertitel | Die Anzeigentests |
| Am Vortag | Die Fassungen mit dem Preis | Der Preis bewegt sich zuletzt |
Was ein brauchbares Aktionsvideo auszeichnet
Es zeigt das Produkt, bevor es den Rabatt nennt. Ein Video, das mit einem Prozentwert öffnet, sagt nicht, was man kauft, und das Publikum scrollt weiter.
Was bei jeder genannten Zahl geprüft wird
Das Enddatum, die Bedingungen, der Bestand und der Referenzpreis. Ein Rabatt ohne nachprüfbare Grundlage setzt die Marke aus, juristisch zu bestätigen.
Der Inhalt, den niemand produziert
Zwei Blickwinkel bleiben frei, und sie kosten wenig.
Die Gebrauchsanweisung für die Aktion: wie man eine Liste vorbereitet, einen Shop prüft, den Bestellbeleg sichert, was zu tun ist, wenn das Paket ausbleibt.
Und das Video nach dem Kauf, zwei Wochen später gedreht, das das Produkt noch im Einsatz zeigt. Es ist der seltenste und nützlichste Inhalt, weil er den echten Einwand dieser Zeit beantwortet: die Angst, schnell und schlecht zu kaufen.
