Eine reine Onlineaktion Ende Mai, bei der gewinnt, wer seine Motive im März vorbereitet hat.
Der Kalender rückwärts
Die Regel, die alles entscheidet, und sie überrascht jedes Jahr.
Was Ende Mai passiert, wird im März vorbereitet: Produktauswahl, Drehs, Freigaben, Einstellen der Varianten.
Drei Gründe. Creator sind ab April ausgebucht. Interne Freigaben dauern länger als gedacht. Und ein hastig gedrehtes Video sieht man, gerade wenn der ganze Markt gleichzeitig veröffentlicht.
Es ist eine Onlineaktion, keine im Laden
Das ändert, was zu filmen ist.
Keine Schlange, kein Regal, kein Preisschild: gesehen werden ein Bildschirm, ein Warenkorb und ein Countdown.
Film also den Bildschirm statt des Ladens: den echten Weg, die genaue Stelle für "in den Warenkorb", die Bezahlseite, die Bestätigung.
Zwei zusätzliche Einstellungen machen den Unterschied: die App einhändig im Bus geöffnet, und die Bestellung am nächsten Tag verfolgt.
Bereite mehr Varianten vor, als vernünftig scheint
Drei Gründe, und sie summieren sich.
Der Wettbewerb veröffentlicht alles gleichzeitig, also verschleißen die Motive fünfmal schneller als sonst.
Angebote ändern sich mitten in der Woche, und ein Video mit abgelaufenem Angebot muss zurückgezogen werden.
Und die besten Ergebnisse kommen selten aus dem Video, das man für das beste hielt.
Die Methode: eine neutrale Basis im März gedreht, ohne Prozentzahl und ohne Datum, und acht verschiedene Einstiege darübergelegt, in zehn Minuten austauschbar.
Lieferversprechen werden genau geprüft
Das heikelste Thema dieser Zeit.
Versprich nie ein Lieferdatum im Bild: für einen Teil des Landes wird es falsch sein, und es ist der häufigste Stornogrund.
Lass den Creator stattdessen sagen, wo die Angabe auf der Seite steht, und lass das Datum in der jederzeit korrigierbaren Beschreibung.
Nimm dazu, was niemand zeigt: die Sendungsverfolgung, die Abholstelle, und was zu tun ist, wenn die Bestellung ausbleibt.
Was vor einer Rabattaktion vorbereitet wird
Acht Aufgaben in der Woche davor.
Die Auswahl der Produkte für die Aktion.
Der Dreh aller Fassungen an einem Tag.
Die Freigabe der Preise im Bild.
Die Untertitel für jede Fassung.
Die kurzen Fassungen für die Anzeigen.
Ein Plan für die zweite Welle.
Ein Hinweis auf die Lieferzeit.
Und eine Fassung für den Abverkauf am Ende.
Was vor dem Start abgeschlossen wird
| Vorlauf | Was fertig sein muss | Warum |
|---|---|---|
| Sechs Wochen vorher | Drehs und Freigaben | Die Kalender füllen sich |
| Drei Wochen vorher | Varianten und Untertitel | Die Anzeigentests |
| Am Vortag | Fassungen mit sichtbarem Preis | Der Preis bewegt sich zuletzt |
Was ein gelungenes Aktionsvideo auszeichnet
Es zeigt das Produkt, bevor es den Rabatt nennt, und gibt einen Grund, jetzt zu kaufen, der nicht nur der Prozentwert ist.
Was bei jeder Zahl geprüft wird
Das Enddatum, die Bedingungen, der Bestand und der Referenzpreis. Ein Rabatt ohne nachprüfbare Grundlage setzt die Marke aus, juristisch zu bestätigen.
Verwende im Juni alles weiter
Das macht die Investition rentabel, und fast niemand plant es.
Ohne Prozentzahl gedrehte Videos bleiben das ganze Jahr nutzbar: sie sind deine Vorführungen, deine Antworten auf Einwände und deine Inhalte für Produktseiten.
Drei Schritte im Juni. Nimm alle aktionsbezogenen Einstiege heraus. Veröffentliche die besten Basisfassungen mit einer neuen ersten Sekunde erneut. Und dreh die logische Fortsetzung, das Nutzungsvideo nach zwei Wochen, das das Produkt noch im Einsatz zeigt und die nächste Phase vorbereitet.
Eine Marke, die so vorgeht, zahlt ihre Produktion einmal und nutzt sie zwölf Monate, statt am ersten Montag im Juni alles wegzuwerfen.
