Hier verkaufen diese Videos online wirklich: Werbung, Produktseiten, Mailings, Retargeting. Und so produziert man sie in Menge.
Wo diese Videos wirklich verkaufen
Sechs Platzierungen, von der ertragreichsten zur unauffälligsten.
Bezahlte Werbung, wo das native Format die polierte Kreation schlägt.
Die Produktseite, wo das Video die restlichen Einwände beantwortet.
Mailings zum abgebrochenen Warenkorb.
Retargeting, mit einer kürzeren Fassung.
Marktplätze, die Video zulassen.
Und die Startseite, als stummes Banner.
Welche Videoarten am besten umwandeln
Sieben Formate, vom wirksamsten zum situativsten.
Die Vorführung im echten Gebrauch.
Das Auspacken mit Größenprüfung.
Das Vorher und Nachher, wo das Produkt es zulässt.
Die Antwort auf einen bestimmten Einwand.
Der Vergleich mit dem, was die Kundschaft heute nutzt.
Der abwägende Erfahrungsbericht, der auch sagt, was nicht passt.
Und das Frage-und-Antwort-Format, aus den Kommentaren geschnitten.
Wie man ein produktnahes Video briefet
Sieben schriftliche Angaben.
Das eine Versprechen, in einem Satz.
Der wichtigste auszuräumende Einwand.
Die Pflichteinstellungen, Produkt allein eingeschlossen.
Die erwartete Länge je Platzierung.
Die drei verlangten Schnittfassungen, oben behandelt.
Die erlaubten Aussagen, wortwörtlich geliefert.
Und das Verbot, Preis oder Aktion zu nennen.
Warum nie ein Preis im Video steht
Weil ein Preis sich ändert, eine Aktion endet, eine Währung je Ausspielland variiert und ein Video mit genanntem Betrag an dem Tag unbrauchbar wird, an dem der Preis sich bewegt. Dasselbe gilt für Lieferzeiten und Bestände. Alles Veränderliche gehört auf die Seite, nie ins Bild.
Welche Nutzungsrechte vorzusehen sind
Sechs ins Angebot gehörende Punkte.
Bezahlte Werbung, getrennt berechnet.
Die Nutzung auf Produktseiten, hier stark gefragt.
Die Marktplätze, auf denen ihr verkauft.
Eine Dauer von mindestens zwölf Monaten.
Das Recht, neu zu beschneiden und zu montieren.
Und die Rohdateien, für weitere Schnittfassungen unverzichtbar.
Mit wie vielen Videos man startet
Sechs Maßstäbe für ein ehrliches erstes Paket.
Drei verschiedene Creator, nicht einer.
Zwei Formate je Creator.
Ein einziges Versprechen, überall dasselbe.
Ein gleiches Ausspielbudget je Video.
Zwei Wochen bis zur ersten Auswertung.
Und eine stumme Fassung für die Produktseite.
In welchem Takt danach produzieren
Sechs Maßstäbe fürs Durchhalten.
Ein neues Paket, sobald die Wirkung des vorigen nachlässt.
Ein Austausch des Einstiegs vor dem Austausch des ganzen Videos.
Ein neues Versprechen je Quartal zum Testen.
Ein neuer Creator von dreien, gegen Gleichförmigkeit.
Ein Neuschnitt alten Rohmaterials, günstiger als ein Dreh.
Und ein klarer Stopp für Videos, die nie gewirkt haben.
Wie man Video auf einer Produktseite einbindet
Sechs technische Regeln.
Das Video nach dem ersten Foto platzieren, nie davor.
Eine komprimierte Fassung laden, Gewicht kostet Tempo.
Ein Ersatzbild vorsehen, falls das Video nicht lädt.
Die Untertitel einbrennen, gelesen wird ohne Ton.
Kurz halten, eine Produktseite ist kein Feed.
Und die Darstellung auf einem einfachen Telefon prüfen.
Die Einwände, die den Onlinekauf blockieren
Sieben Zweifel, die ein Video einzeln ausräumen kann.
Die echte Größe, mit einem bekannten Gegenstand verglichen.
Die Materialqualität, aus der Nähe gesehen.
Die Aufbau- oder Einbauzeit.
Was wirklich im Karton liegt.
Die Verträglichkeit mit dem, was schon vorhanden ist.
Wie einfach die Rückgabe ist, falls das ein Argument ist.
Und der Unterschied zur günstigeren Fassung am Markt.
Wie man das Video je Platzierung anpasst
Sieben Anpassungen, ohne an den Drehort zurückzukehren.
In der Werbung mit dem Einwand beginnen, nicht mit der Marke.
Auf der Produktseite mit dem Produkt beginnen, ohne Einstieg.
Im Mailing sechs Sekunden behalten und kein Wort.
Im Retargeting das Produkt ab dem ersten Bild zeigen.
Auf einem Marktplatz das vorgegebene Format einhalten.
Im Startseitenbanner jeden eingebrannten Text entfernen.
Und überall die Untertitel einbrennen.
Was ihr über den Schnitt hinaus verlangen solltet
Sechs Lieferungen, die den Wert des Drehs verlängern.
Das Rohmaterial, nach Einstellungen geordnet.
Drei aus dem Video gezogene Standbilder.
Eine Fassung ohne Musik.
Eine Fassung ohne Untertitel.
Eine Querfassung, auch wenn ihr sie heute nicht braucht.
Und die Liste der gedrehten, aber nicht genutzten Einstellungen.
Wie man einen Einstieg ohne Neudreh testet
Sechs Eingriffe, im Schnitt möglich.
Die ersten drei Sekunden durch eine andere Einstellung ersetzen.
Den Einwand an den Anfang holen.
Die erste Zeile der Untertitel ändern.
Mit dem Ergebnis statt mit dem Problem beginnen.
Die Einleitung ganz streichen.
Und dasselbe Video mit und ohne Musik testen.
Wie man ohne Selbstbetrug misst
Sieben Kennzahlen, keine davon Aufrufe.
Die Gewinnungskosten, je Video und nicht je Kampagne.
Die Warenkorbquote von der Produktseite aus.
Die Umwandlungsquote der Seite, mit und ohne Video.
Die Rückgabequote, oft größenbedingt.
Die Lebensdauer des Videos in bezahlter Werbung.
Die Zahl wiederkehrender Fragen in den Kommentaren.
Und die Kosten je tatsächlich ausgespieltem Video, nicht je geliefertem.
Die teuersten Fehler
Sechs Reflexe, die ein Budget verbrennen.
Ein einziges Video bestellen und daraus Schlüsse ziehen.
Dasselbe Motiv bis zur völligen Erschöpfung ausspielen.
Ein Werbevideo unverändert auf die Produktseite setzen.
Vergessen, die Rohdateien zu verlangen.
Untertitel vernachlässigen, an einer ohne Ton gelesenen Platzierung.
Und in einem Test zwei Dinge gleichzeitig ändern.
Wo man Menge findet, ohne die Linie zu verlieren
Sechs Wege, vom verlässlichsten zum langsamsten.
Unter der eigenen Kundschaft gewinnen, sie kennt das Produkt schon.
Eine Plattform nach Kategorie und Format filtern.
Einen Kern aus drei festen Creatorn aufbauen.
Je Quartal ein neues Profil ergänzen.
Ein einziges Briefing halten, je Produkt abgewandelt.
Und alles Rohmaterial am selben Ort aufbewahren.
Wo das Video in einem Onlineshop wirkt
| Platzierung | Was sie löst | Sinnvolle Länge |
|---|---|---|
| Oben auf der Seite | Das echte Aussehen des Produkts | 10 bis 15 s |
| Unter der Beschreibung | Die Anwendung | 20 bis 30 s |
| Im Warenkorb | Der Zweifel an Größe oder Menge | Unter 10 s |
| Nach dem Kauf | Der erste Gebrauch | Unter 30 s |
Was ehrlich gemessen wird
Die Warenkorb-Rate der Seite mit Video gegen dieselbe Seite ohne, im selben Zeitraum und bei gleichem Traffic. Zwei verschiedene Produkte zu vergleichen, misst nichts.
Was auf einer Produktseite nichts zu suchen hat
Ein Preis im Bild, eine Bestandsangabe, ein Lieferzeitversprechen. Diese drei ändern sich und machen das Video unbrauchbar, lange bevor es sich amortisiert hat.
Was die Plattform übernimmt
Bei UGC MATCH begleitet das Briefing die Bestellung, die Marke zahlt bei Bestellung, ohne dass das Geld sofort freigegeben wird, das Video wird in einem privaten Bereich geliefert, und die Auszahlung erfolgt bei Freigabe. Die Anmeldung ist kostenlos und ohne Abo.
Ein letzter Maßstab: eine Videobibliothek für den Onlinehandel entsteht nicht durch mehr bestellte Videos, sondern durch mehr Schnittfassungen aus jedem Dreh.
