Fitness und Nahrungsergänzung ist die Kategorie mit der meisten Konkurrenz und der geringsten Glaubwürdigkeit. Das Publikum hat alles gesehen, misstraut allem, und genau deshalb schlägt ehrliches UGC eine Werbeproduktion.
Was wirklich konvertiert
Echte Fortschritte, mit genanntem Zeitraum
"Acht Wochen, dreimal die Woche." Ohne Zeitraum wirkt die Verwandlung erfunden.
Die Anwendungsroutine, nicht das Ergebnis
Wann es genommen wird, wie es zubereitet wird, wie es wirklich schmeckt. Der Geschmack ist bei Nahrungsergänzung Einwand Nummer eins, und fast niemand geht darauf ein.
Der ganz normale Mensch
Nicht die Sportlerin mit Bauchmuskeln: jemand am Anfang, im normalen Fitnessstudio, mit einem wiedererkennbaren Körper.
Der Preiseinwand
"Ich hielt es für teuer, bis ich die Kosten pro Portion gerechnet habe."
Das Testimonial von jemandem, der aufgehört hat und zurückkam
In der Theorie klingt es schlecht und es ist eines der konversionsstärksten Formate.
Was nicht gesagt werden darf
Das ist der kritische Teil der Kategorie. Aussagen über Heilung, die Behandlung von Krankheiten oder garantierte Ergebnisse sind reguliert, und das rechtliche Risiko liegt bei der Marke.
Leg dem Briefing eine ausdrückliche Liste verbotener Sätze bei und eine weitere mit akzeptablen Formulierungen. Wer vor der Kamera sagt "es hat meine Angst geheilt", kann dich eine ganze Kampagne kosten und mehr.
Verlang außerdem, dass die Verpackung mit den Nährwertangaben mindestens einmal sichtbar ist.
Welche Creator du buchst
Menschen, deren Ausgangspunkt dem deiner Kundschaft gleicht. Eine Proteinmarke für Anfänger, die nur Wettkämpfende bucht, signalisiert, dass das Produkt nicht für das Publikum ist, das sie erreichen will.
Such Vielfalt in Alter und Niveau. Ein fünfundvierzigjähriger Mann, der zu trainieren beginnt, überzeugt ein Publikum, das keine zwanzigjährige Sportlerin erreicht.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm hinein: wie das Produkt benutzt wird, zu welchem Zeitpunkt, was der Haupteinwand ist, drei vorgeschlagene Aufhänger und die Liste verbotener Aussagen.
Der argentinische Kalender
Januar und Februar sind die absolute Spitze, getragen von Vorsätzen und Strandsaison. Der März mit der Rückkehr zur Routine folgt. Der Winter ist langsamer, und es lohnt, Beständigkeit statt schneller Ergebnisse zu kommunizieren.
