Teure Käufe mit langem Entscheidungsweg. Das Video, das verkauft, wird in einer echten Wohnung gedreht, nicht im Ausstellungsraum.
Warum eine echte Wohnung den Ausstellungsraum schlägt
Drei Gründe, und sie hängen an Quadratmetern.
Der Maßstab: in einem Zwanzigquadratmeterwohnzimmer bemisst sich ein Möbel am Couchtisch und am verbleibenden Durchgang, nicht an einer leeren Kulisse.
Das Licht: Wohnungen haben einzelne Fenster, Ausrichtungen, Läden, und die Farbe eines Holzes ändert sich mit der Tageszeit vollständig.
Und das Leben ringsum: ein Kinderteppich, ein Heizkörper, eine ungünstig gesetzte Steckdose. Erst das macht die Vorstellung möglich.
Eine Folge fürs Casting: dreh bei jemandem, dessen Wohnung der der Kundschaft ähnelt, nicht beim Creator mit der schönsten Wohnung.
Die Formate, die Möbel verkaufen
Vier, nach Wirksamkeit.
Der Aufbau in Echtzeit, oder wenigstens mit genannter echter Dauer: wie viele Minuten, zu wie vielt, welches Werkzeug liegt bei und welches fehlt.
Der Gebrauch nach drei Monaten: die Spuren, die Standfestigkeit, was knarzt, was sich reinigen lässt.
Das Zusammenleben: das Möbel mit einem Tier, mit Kindern, in einer Wohngemeinschaft.
Und der Materialvergleich in Großaufnahme, bei Tageslicht und abends unter einer gewöhnlichen Glühbirne gefilmt.
Praktische Regeln für die Marke
Schick das Möbel früh genug
Rechne mit der echten Lieferzeit, nicht der der Website, und leg eine Woche Gebrauch vor dem Dreh drauf. Ein am Anlieferungstag gefilmtes Möbel zeigt nichts Brauchbares.
Leg fest, wer aufbaut
Ein Aufbau durch eine Person allein, ohne Hilfe, ist ein Beleg. Ein Aufbau durch zwei Fachleute der Marke ist Werbung. Entscheide dich, und sag es im Video.
Sei genau beim Raum
Wohnzimmer, Schlafzimmer, Terrasse, Flur: das Briefing muss den Raum und die ungefähre Fläche nennen, sonst wird in der fotogensten Ecke gedreht.
Regel die Nutzungsrechte sauber
Die Wohnung des Creators ist zu sehen, manchmal seine Familie. Rechte an Aufnahmen des Orts und an Personen werden getrennt geregelt, nach Kanal und Dauer, und mit einer Rechtsberatung geprüft.
Achte auf Aussagen
Belastbarkeit, Höchstlast, Brandverhalten, Holzherkunft, Garantie: jede Aussage muss wortgleich aus dem Produktdatenblatt kommen. Die geltenden Pflichtangaben werden vor der Ausspielung bei den zuständigen Stellen geprüft.
Was vor dem Dreh im Wohnraum steht
Acht Vorbereitungen, die den Tag retten.
Der Raum wird vollständig geräumt.
Das Möbelstück steht am endgültigen Platz.
Das Tageslicht wird gemessen.
Die Steckdose für das Licht wird geprüft.
Der Boden wird gereinigt.
Die Verpackung wird für die Aufbauszene aufgehoben.
Das Werkzeug liegt bereit.
Und ein zweiter Bildausschnitt ist vorbereitet.
Was der Käufer vor der Bestellung sehen will
| Zweifel | Die Einstellung, die antwortet | Länge |
|---|---|---|
| Die Größe im Raum | Das Möbel am Platz, mit sichtbarer Tür | 6 s |
| Das Material | Eine Nahaufnahme beim Anfassen, bei Tageslicht | 8 s |
| Der Aufbau | Alle Schritte im Zeitraffer | 20 s |
Was vor dem Drücken der Aufnahmetaste aufgeräumt wird
Die Unordnung am Bildrand, die Kabel, Gegenstände fremder Marken und alles, was den Raum datiert. Zehn Minuten Aufräumen sind eine Stunde Schnitt wert.
Was zu den Maßen gesagt wird
Das echte Maß, verglichen mit einem bekannten Gegenstand. Ein als kompakt angekündigter Schrank ohne Vergleichsgröße kommt binnen einer Stunde in den Kommentaren zurück.
Für den Creator
Vier Punkte, die in dieser Kategorie den Unterschied machen.
Rechne die Aufbauzeit ins Angebot: sie ist eine Leistung, keine kostenlose Vorbedingung.
Frag vor der Zusage, wer das Möbel am Ende abholt und wer die Rücksendung zahlt.
Film Karton und Inhalt vor dem Öffnen: dieser Teil wird von Marken am häufigsten weiterverwendet.
Und plan den Platz ein. Ein sperriges Möbel bleibt Wochen bei dir, und ein Achtzig-Euro-Video, das einen Monat lang ein Wohnzimmer besetzt, ist kein gutes Geschäft.
Zum Schluss eine Kalendernotiz: die Kategorie verkauft sich zu zwei Zeitpunkten, zum Neustart im September und in den Winterschlussverkäufen. Der Inhalt muss jeweils drei Wochen vorher da sein, nicht mittendrin.
