Solarmodule in Spanien zu verkaufen heißt nicht, ein Produkt zu verkaufen, sondern eine Familie um mehrere tausend Euro zu bitten, nachdem sie die Schlagzeilen über verschwundene Installationsbetriebe gelesen hat. Creator-Video hat hier genau eine Aufgabe: zu zeigen, dass hinter dem Unternehmen echte Menschen stehen.

Der Einwand ist nicht der Preis, sondern die Angst

Die Kundschaft zweifelt selten an der Ersparnis, sie zweifelt daran, wer wiederkommt, wenn in drei Jahren etwas ausfällt. Ein Video mit der montierenden Person, dem Firmennamen und einem fertigen Auftrag klärt mehr als jede Ertragstabelle. Zahlen überzeugen die, die dir schon vertrauen, nicht umgekehrt.

Was Creator nicht versprechen dürfen

Jedes geschlossene Sparversprechen ist ein Problem. "Du senkst die Rechnung um achtzig Prozent" hängt vom Verbrauch, von der Ausrichtung, vom Versorger und vom Tarifzeitraum ab. Tritt es nicht ein, beschwert sich die Kundschaft schriftlich, mit deinem Video als Beleg. Die sichere Formel ist, einen konkreten Fall mit laut genannten Bedingungen zu zeigen.

Förderungen ändern sich, das Video bleibt online

Förderprogramme unterscheiden sich nach Region und Förderrunde. Ein Video, das einen bestimmten Betrag nennt, ist binnen Monaten überholt und kursiert trotzdem weiter. Sag, dass es Förderungen gibt und dass sie vor der Unterschrift geprüft werden sollten, ohne Zahlen. So hält der Inhalt Jahre statt einer Kampagne.

Was sich wirklich zu drehen lohnt

Die technische Dachbesichtigung. Der Montagetag im Zeitraffer. Der erste Wert in der App. Der Kundendienstanruf sechs Monate später. Dieses letzte Format schließt Verkäufe ab, und fast niemand produziert es, denn es setzt ein Unternehmen voraus, das ans Telefon geht.

Geteilter Eigenverbrauch in Mehrfamilienhäusern

In Wohnanlagen läuft der Verkauf anders: Du musst eine Eigentümerversammlung überzeugen, nicht eine Person. Ein Video, das die Abstimmung, die Aufteilung und die Zuständigkeit für den Papierkram erklärt, ist mehr wert als zehn, die in der Sonne glänzende Module zeigen.

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Häufige Fragen

Dürfen Creator einen Sparanteil versprechen?

Nein, es hängt immer vom Einzelfall ab.

Soll ich Förderungen nennen?

Dass es sie gibt ja, konkrete Beträge nein.

Welches Video überzeugt am meisten?

Der Kundendienstanruf nach sechs Monaten.

Wirkt es für Wohnanlagen?

Ja, aber die Botschaft richtet sich an die Eigentümerversammlung.