Realistische Spannen je Format, wie man wie ein Medienanbieter kalkuliert, und wie man Rechte bewertet, ohne den Auftrag zu verlieren.
Drei Zeilen, keine einzelne Zahl
Diese Darstellung schafft auf diesem Markt Vertrauen.
Zeile 1, die Produktion: Vorbereitung, Dreh, Schnitt, eine Korrekturschleife inklusive.
Zeile 2, die Rechte: Dauer, Kanäle, Gebiet, mit dem zugehörigen Preis.
Zeile 3, die Optionen: zusätzliches Format, zusätzliche Sprache, Eilzuschlag, Korrekturen über das Vereinbarte hinaus.
Ein einziger Gesamtpreis lädt ein, das Ganze zu verhandeln. Drei Zeilen laden ein, über eine Zeile zu sprechen, und genau das willst du.
Was einen höheren Satz rechtfertigt
Fünf Punkte, und sie lassen sich belegen.
Eine Nutzung in bezahlter Werbung, ein Vielfaches einer organischen Veröffentlichung wert.
Eine Branchenexklusivität, die dir für eine bestimmte Zeit die Arbeit für den Wettbewerb verbietet.
Eine kurze Frist, die andere Arbeiten verschiebt.
Ein Dreh außerhalb der eigenen Räume, mit Anreise und Fahrzeit.
Und nachweisbare Fachkenntnis in einem technischen oder regulierten Feld, wo ein Fehler den Kunden teuer zu stehen kommt.
Was gar nichts rechtfertigt
Drei Argumente, die hier niemanden überzeugen.
Die Followerzahl, außer die Marke kauft zusätzlich eine Veröffentlichung von deinem Konto.
Die eingesetzte Technik: gekauft wird ein Ergebnis, keine Kamera.
Und die aufgewendete Zeit, wenn das Ergebnis dasselbe ist. Auf diesem Markt wird eine Lieferung bezahlt, keine Mühe.
Das Paket, das die Tätigkeit stabilisiert
Es macht aus Einzelaufträgen planbares Einkommen.
Biete eine Monatsmenge an: vier bis sechs Videos im Monat, mit festem Lieferkalender und einem Einzelpreis leicht unter deinem Normalpreis.
Drei Bedingungen, damit es rentabel bleibt. Eine Mindestbindung von drei Monaten. Eine Anzahlung oder Teilrechnung zu Monatsbeginn. Und eine gedeckelte Zahl an Korrekturschleifen, schwarz auf weiß.
Was ein Satz enthalten muss
Acht Angaben je Zeile.
Die Zahl der Videos.
Die Länge.
Die Formate.
Die Zahl der Korrekturen.
Die Frist.
Die Rechte mit Dauer.
Das Gebiet.
Und der Zuschlag für bezahlte Werbung.
Was auf einem Angebot stehen muss
| Zeile | Was sie festlegt | Wenn sie fehlt |
|---|---|---|
| Die Leistung | Zahl der Videos und Formate | Eine kostenlose Zugabe |
| Die Lizenz | Kanäle, Dauer, Gebiet | Eine unbegrenzte Nutzung |
| Korrekturschleifen | Wie viele enthalten sind | Ein endloses Hin und Her |
| Gültigkeit und Zahlung | Angebotsdatum und Fälligkeit | Eine wieder eröffnete Verhandlung |
Was hier mehr beruhigt als anderswo
Ein fester, aufgeschlüsselter Betrag ohne Spanne. Eine breite Preisspanne lässt an der Ernsthaftigkeit zweifeln, während ein hoher, aber genauer Preis ruhig besprochen wird.
Was neben dem Angebot dokumentiert wird
Die allgemeinen Bedingungen, der Mustervertrag und ein Satz zum Umgang mit Daten. Diese drei verkürzen die Entscheidung und ersparen eine Reihe von Fragen.
Wie man einen Preis nennt
Vier Regeln, und sie verhindern die Hälfte der Missverständnisse.
Nenn immer netto und sag es dazu: verglichen werden Nettobeträge, und ein anders ausgewiesener Preis verzerrt den Vergleich.
Gib eine Gültigkeit an: dein Angebot gilt dreißig Tage, das ist üblich und schützt dich vor einer Bestellung, die sechs Monate später zum Vorjahressatz kommt.
Trenn Enthaltenes von Nichtenthaltenem, je eine Zeile.
Und senk nie einen Preis, ohne etwas herauszunehmen. Ein Nachlass ohne Gegenleistung wird dein neuer Satz für diesen Kunden, und er empfiehlt dich anderen zu dem Betrag, den er gezahlt hat.
Quellen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
