Wer kauft, verbringt ein paar Sekunden auf einem Profil, bevor entschieden wird, ob geschrieben oder weitergescrollt wird. Was in diesen Sekunden gesucht wird, ist nicht das, was die meisten Creator dort hinschreiben.
Die tatsächliche Lesereihenfolge
Sie ist fast immer dieselbe und besteht aus vier Schritten.
Die erste Zeile, die sagen muss, was du filmst und für wen.
Das erste sichtbare Video, das entscheidet, ob weitergelesen wird.
Der Preis oder die Spanne, unmittelbar danach gesucht.
Und die Erreichbarkeit, samt üblicher Antwortzeit.
Alles, was woanders steht, wird bei diesem ersten Besuch nicht gelesen.
Was das erste Video enthalten muss
Dein stärkstes Argument, und oft schlecht gewählt.
Es muss eine Produktvorführung zeigen, unter gewöhnlichen Bedingungen gefilmt, mit klarem Ton und ruhigem Bild.
Es darf nicht dein meistgesehenes Video sein: es muss dem am nächsten kommen, was die Kundschaft bestellen wird.
Zwei technische Details. Es muss ohne Ton starten und verständlich bleiben. Und es muss unter dreißig Sekunden dauern, denn darüber hinaus sieht es beim ersten Besuch niemand zu Ende.
Was ein Profil schließen lässt
Vier Punkte, alle häufig.
Ein Profil, das über sich spricht statt über das, was es herstellt.
Beispiele aus fünf verschiedenen Kategorien, die eher nach Anfängerin aussehen als nach Generalistin.
Ein toter Link oder einer, der zum Öffnen eine Anmeldung verlangt.
Und das völlige Fehlen einer Preisangabe, das zwingt, ein Gespräch zu beginnen, bevor klar ist, ob es ins Budget passt.
Die Aktualisierung
Sie erfolgt zweimal im Jahr, zu festem Termin, und dauert eine halbe Stunde.
Drei Dinge ändern sich: das hervorgehobene Video, das aktuell bleiben muss; die Spezialisierungszeile, die mit der Zeit enger wird; und die Preise, im selben Moment überprüft.
Nimm ein sichtbares Datum dazu. Ein Profil, dessen jüngster Eintrag zwei Jahre alt ist, wirkt wie eine eingestellte Tätigkeit.
Das Detail, das den Unterschied macht
Es steht in einem Satz am Ende.
Nenn deine übliche Antwortzeit und deine Standardlieferzeit.
Diese beiden Angaben wiegen mehr als eine Fähigkeitenliste, weil sie die eigentliche Frage beantworten: wird diese Person verfügbar und verlässlich sein, wenn ich sie brauche?
Die Sprache
Zwei Fassungen, in einem Profil, nicht zwei getrennte Profile.
Viele Unternehmen dort arbeiten mit internationalen Teams: dein Profil wird intern weitergereicht, manchmal an jemanden, der die Landessprache nicht spricht.
Schreib also die erste Zeile und die Preiszeile in beiden Sprachen und lass den Rest in der Hauptsprache. Das genügt zum Verständnis und erspart ein doppelt so langes Dokument.
Was die Marke vor der Kontaktaufnahme prüft
| Element | Wonach sie sucht | Gewicht |
|---|---|---|
| Die ersten drei Beispiele | Schärfe, Ton, Bildausschnitt | Entscheidend |
| Der angezeigte Preis | Die Passung zum Budget | Stark |
| Die Pflichtangaben im Profil | Die administrative Ernsthaftigkeit | Hier stark |
Was ausgefüllt wird, ohne zu erzählen
Die Stadt, die gesprochenen Sprachen, die gelieferten Formate, die Frist in Werktagen und die Spanne. Ein Vorstellungssatz genügt; der Rest steht in den Beispielen.
Was jedes Quartal aktualisiert wird
Das erste Beispiel, die Verfügbarkeit, die Spanne und die tatsächlich anvisierten Kategorien. Ein seit einem Jahr unverändertes Profil fällt unbemerkt aus den Suchergebnissen.
Was ungesagt geprüft wird
Drei Punkte, und oft entscheiden sie allein.
Die Übereinstimmung zwischen dem, was du angibst, und dem, was deine Beispiele zeigen.
Die Fähigkeit, korrekt abzurechnen, erkennbar am Vorhandensein oder Fehlen beruflicher Angaben.
Und die Antwortgeschwindigkeit. In diesem Fach gewinnt eine Antwort binnen einer Stunde den Auftrag häufiger als ein feinerer Schnitt von jemandem, der am nächsten Tag antwortet.
