Den eigenen Wert kennen und den Umfang berechnen, nicht nur die Zeit. Hier, wie man auf die Preisfrage antwortet, niedrige Angebote behandelt und mit Paketen verankert.
Warum euer Mindestpreis mehr zählt als eure Preisliste
Weil der ausgewiesene Preis einmal gespielt wird, der Mindestpreis dagegen in jedem Gespräch. Der Mindestpreis ist der Betrag, unter dem ihr ohne Zögern absagt, berechnet aus Kosten, Zeit und der Zahl tragbarer Aufträge. Solange er nirgends steht, beginnt jede Verhandlung bei null und endet ein Stück tiefer.
Berechnet den Umfang, nicht nur eure Zeit
Sieben Bestandteile des echten Preises.
Die Dreh- und Schnittzeit.
Die Zahl der gelieferten Fassungen.
Die Dauer der Lizenz.
Die erlaubten Ausspielmedien.
Bezahlte Werbung, vom Rest getrennt.
Kategorieexklusivität, falls verlangt.
Und die Rohdateien, abgetreten oder nicht.
Die Fragen vor jeder Zahl
Sieben Fragen, in einem Zug zu senden.
Wie viele Videos, und wie lang.
Für welche Plattform, und in welchem Format.
Auf welchen Konten genau.
Für wie viele Monate.
Mit oder ohne bezahlte Werbung.
Mit oder ohne Exklusivität.
Und zu welchem Liefertermin.
Wie man auf die Preisfrage antwortet
Sechs Wege ohne nackte Zahl.
Die beiden Umfangsfragen höflich zurückspielen.
Eine Spanne nennen und sagen, was sie bewegt.
Drei Pakete anbieten, vom einfachsten zum umfassendsten.
Einen Preis für einen konkreten, benannten Fall nennen.
Einen Startpreis nennen, nie einen Durchschnitt.
Und immer in zwei Zeilen schreiben, was der Preis enthält.
Wie man auf ein Niedrigangebot reagiert
Sieben Antworten, von der weichsten zur festesten.
Den Umfang kürzen statt den Preis.
Bezahlte Werbung aus dem Angebot nehmen.
Die Lizenzdauer verkürzen.
Die Zahl der Fassungen senken.
Einen kleineren bezahlten Test vorschlagen.
Einmal zusagen, gegen eine feste Bindung über drei Monate.
Und klar absagen, ohne lange Begründung.
Verankert die Verhandlung mit Paketen
Sechs Regeln, damit die Wahl bei euch stattfindet.
Immer drei Optionen anbieten, nie eine.
Die gewünschte in die Mitte setzen.
Die teuerste wirklich attraktiv machen.
Die billigste über den Umfang ausschließen, nicht über die Qualität.
Jedes Paket nach dem benennen, was es erlaubt.
Und alle drei in derselben Nachricht zeigen.
Standhalten oder ein kleineres Paket anbieten
Sechs Kriterien für eine schnelle Entscheidung.
Hat die Marke ein Budget oder eine Obergrenze.
Nützt das Produkt eurem Portfolio.
Ist die Frist ohne Opfer bei anderen Aufträgen zu halten.
Blockiert die verlangte Exklusivität andere Verträge.
Antwortet der Kontakt schnell und klar.
Und kann daraus ein wiederkehrender Auftrag werden.
Was immer getrennt berechnet wird
Sieben nie enthaltene Posten.
Bezahlte Werbung.
Jede weitere Plattform.
Jede Dauer über zwölf Monate.
Kategorieexklusivität.
Die Rohdateien.
Überarbeitungen ab der dritten Fassung.
Und Reisen, falls sie anfallen.
Sätze für die anderen unangenehmen Momente
Sechs Lagen, je ein Satz.
Man will einen Freundschaftspreis: gleicher Preis, kleinerer Umfang.
Man bietet Ware statt Geld: Ware zahlt die Lizenz nicht.
Man will nach der Zusage drücken: das Angebot gilt bis zum genannten Datum.
Man will ein Gratisvideo zum Test: ich biete einen kleineren bezahlten Test.
Man will eine unmögliche Frist: möglich, mit Eilzuschlag.
Und nach dem Angebot kommt nichts: eine Nachfrage nach sieben Tagen, nur eine.
Wie man bei Bestandskunden erhöht
Sechs Schritte, ohne die Beziehung zu brechen.
Die Erhöhung vorab ankündigen, nie im Angebot.
Sie auf den nächsten Auftrag anwenden, nicht mitten im laufenden.
Sie mit dem Umfang begründen, nicht mit euren Kosten.
Für ein Quartal einen Übergangspreis anbieten.
Den alten Preis für bereits geplante Aufträge halten.
Und hinnehmen, dass einzelne Kunden gehen, das ist der Zweck.
Die teuersten Fehler
Sechs Reflexe zum Ablegen.
In der ersten Antwort einen Preis nennen.
Verhandeln, bevor aufgeschrieben ist, was verkauft wird.
Werbenutzung ohne Aufschlag zulassen.
Liefern, bevor eine schriftliche Zusage vorliegt.
Den Preis an ein Profil ohne Portfolio angleichen.
Und aus Angst vor Kundenverlust eine Fassung gratis neu machen.
Wie man den Mindestpreis berechnet
Sieben Zeilen, einmal auf einem Blatt festgehalten.
Eure echten Monatskosten, alles eingerechnet.
Die Zahl der Aufträge, die ihr in einem Monat liefern könnt, ohne auszubrennen.
Die Durchschnittszeit je Auftrag, Dreh, Schnitt und Nachrichten eingeschlossen.
Die tatsächlich beobachtete Absagequote, oft unterschätzt.
Die nicht abrechenbaren Stunden, Akquise, Angebote, Nachfassen.
Der Anteil, den ihr für Steuern und Ausrüstung zurücklegt.
Und die Marge, die ihr wirklich wollt, nicht die, die übrig bleibt.
Was euer Preis vor euch sagt
Sechs Signale, die eine Marke in einer Zahl liest.
Ein zu niedriger Preis deutet auf ein junges Portfolio.
Ein runder Preis deutet auf eine improvisierte Liste.
Derselbe Preis für jeden Umfang deutet darauf, dass niemand ihn gelesen hat.
Ein Preis mit beigefügter Liste deutet auf gefestigte Praxis.
Ein beim ersten Austausch gesenkter Preis deutet darauf, dass er zu hoch war.
Und ein höflich gehaltener Preis deutet darauf, dass es andere Kunden gibt.
Was verhandelbar ist, und was nicht
| Das Element | Verhandelbar | Warum |
|---|---|---|
| Die Zahl der Videos | Ja | Menge senkt die Stückkosten |
| Die Frist | Ja | Eine großzügige Frist kostet weniger |
| Die Zahl der Korrekturschleifen | Ja | Sie ist bezifferbar |
| Die Nutzungsrechte | Nein | Sie bestimmen den Wert für die Marke |
Was eine Preissenkung ersetzt
Etwas weglassen. Weniger Varianten, eine längere Frist, kürzere Rechte: jede Streichung rechtfertigt einen niedrigeren Preis, ohne die Arbeit abzuwerten.
Was man auf ein zu niedriges Budget antwortet
Was man zu diesem Preis genau liefern kann. Ein bezifferter Gegenvorschlag macht aus einer Absage ein Gespräch und hält die Tür für den nächsten Auftrag offen.
Wie man ohne Mahnen bezahlt wird
Sechs Gewohnheiten, die fast alle Mahnungen erübrigen.
Vor jedem Dreh ein Angebot senden, auch ein kurzes.
Es schriftlich annehmen lassen, eine Nachricht genügt.
Bei Lieferung berechnen, nicht bei Veröffentlichung.
Ein Zahlungsdatum setzen, keine vage Frist.
Bei neuer Kundschaft über eine Plattform gehen.
Und jede Etappe datiert festhalten.
Bei UGC MATCH löst der Ablauf selbst diesen Punkt: die Marke zahlt bei Bestellung, das Geld wird nicht sofort freigegeben, und die Auszahlung erfolgt bei Freigabe. Die Plattform ist bei der Anmeldung kostenlos und ohne Abo: sie behält creatorseitig 10% ein, sodass der Creator 90% behält, und berechnet der Marke eine Servicegebühr von 6%, mindestens 1,50 EUR.
Ein letzter Maßstab: man verhandelt keinen Preis, man verhandelt einen Umfang. Wer den Umfang zuerst beschreibt, setzt den Preis, und nichts hindert euch daran, das zu sein.
Quellen
- Urssaf, offizielles Portal für Auto-Entrepreneure
- Service Public, wie man Micro-Entrepreneur wird
- Service Public, Überschreiten der Umsatzgrenzen
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
