Creatives zu testen heißt nicht, Videos zu starten, bis eines funktioniert. Es heißt, jeweils eine Sache zu ändern und vorher zu wissen, was gemessen wird.

Die minimale Matrix

Zwei Achsen, nicht eine:

  • Aufhänger: wie die ersten drei Sekunden beginnen. Situation, Frage, Einwand, Ergebnis.
  • Blickwinkel: welches Argument das Video trägt. Preis, gesparte Zeit, Qualität, Vergleich mit der Alternative.

Drei Aufhänger über zwei Blickwinkel ergeben sechs Varianten, und das ist das Minimum, um etwas zu lernen. Mit weniger beobachtest du Rauschen.

Wie lange eine Variante läuft

Bis sie genug Daten für eine Entscheidung hat, nicht eine feste Anzahl Tage. In der Praxis bei kleinen Budgets zwei bis vier Tage. Nach zwölf Stunden abzuschalten, weil "es nicht läuft", ist der schnellste Weg, eine Variante wegzuwerfen, die gewonnen hätte.

Wann du eine abschaltest

Wenn die Kosten pro Kauf deutlich schlechter sind als bei den anderen und genug Daten vorliegen. Nicht, wenn sie dem Marketingteam nicht gefällt. Das Creative, das das Team hasst und das verkauft, gibt es häufiger, als zugegeben wird.

Was du mit einer Gewinnerin machst

Lass sie nicht laufen, bis sie ausgebrannt ist. Sobald sie gewinnt, produziere zwei neue Varianten aus ihrem Aufhänger und ändere nur den Blickwinkel. So entsteht eine Serie, statt jedes Mal bei null zu beginnen.

Der häufigste italienische Fehler

Sechs Videos von sechs verschiedenen Creatorn zu testen und daraus zu schließen, welcher Creator der beste ist. Das ist nicht die Erkenntnis: du hast zwei Variablen gleichzeitig geändert, Person und Inhalt. Um zu erfahren, wer funktioniert, brauchst du zwei Videos desselben Creators mit verschiedenen Aufhängern.

Weiterlesen

Finde Creator für deinen nächsten Test →

Häufige Fragen

Wie viele Varianten mindestens?

Sechs: drei Aufhänger über zwei Blickwinkel.

Wie lange laufen lassen?

Zwei bis vier Tage, bis die Daten reichen.

Wann abschalten?

Wenn genug Daten vorliegen und sie schlechter läuft.

Was folgt auf eine Gewinnerin?

Zwei neue Varianten aus demselben Aufhänger.