UGC für Mode-Marken in den USA: Made in USA ist eine Aussage

„Made in USA“ ist eine Aussage. Der allgemeine Maßstab der Federal Trade Commission (FTC, der amerikanischen Wettbewerbs- und Verbraucherschutzbehörde) dafür ist, dass das Produkt „all or virtually all“ (ganz oder praktisch ganz) in den Vereinigten Staaten hergestellt ist, und für Kleidung verweist der eigene Leitfaden der FTC auf ein Textilgesetz mit einem eigenen Test. Ein Creator, der sagt, eine Jacke sei „in Amerika gefertigt“, weil der Hauptsitz der Marke in Ohio ist, oder der vor einer Flagge filmt, oder der die Zeile wiederholt, die der Gründer in einem Podcast gesagt hat, hat diese Aussage im Namen der Marke gemacht, und die FTC liest implizite Aussagen ebenso wie ausdrückliche. Für eine amerikanische Modemarke ist das das spezifische Risiko im Creator-Content: Das Vokabular der Kategorie aus Herkunft, Handwerk und Identität ist genau das Vokabular, das die Herkunftsregel überwacht.

Bewegung, Passform und der Drop stehen im Leitfaden zu UGC für Mode-Marken; hier geht es darum, was die Herkunftsregel mit einem Mode-Video macht: was der Made-in-USA-Maßstab verlangt, was das Textilgesetz für Kleidung hinzufügt, wie implizite Herkunftsaussagen im Video entstehen, ohne dass es jemand beabsichtigt, wie ein „qualified claim“ (eine eingeschränkte Aussage) aussieht, und die Offenlegung, die für eine auf Gifting gebaute Kategorie gilt.

Der Maßstab: all or virtually all

Ausdrückliche Aussagen

Der FTC-Leitfaden zur Einhaltung des Made-in-USA-Maßstabs hält fest, dass die Kommission traditionell verlangt hat, dass ein als Made in USA beworbenes Produkt „all or virtually all“ in den Vereinigten Staaten hergestellt ist, und dass ihre Grundsatzerklärung von 1997 Anbieter leitet, die nach diesem Maßstab eine uneingeschränkte Aussage machen wollen. Die Beispiele des Leitfadens für ausdrückliche Aussagen sind die Sätze, nach denen Creator ganz natürlich greifen: „Made in USA“, „Our products are American-made“ (Unsere Produkte sind in Amerika hergestellt), „USA“, „Manufactured in USA“, „Built in USA“. Eine Marke, deren Kleidungsstücke in Los Angeles aus importiertem Stoff zugeschnitten und genäht oder in den Vereinigten Staaten aus importierten Komponenten zusammengesetzt werden, hat eine Frage zu beantworten, bevor einer dieser Sätze vor der Kamera gesprochen wird, und das Lampenbeispiel des Leitfadens macht den Punkt: Eine in den Vereinigten Staaten zusammengesetzte Lampe mit importiertem Fuß, der einen kleinen Anteil der Kosten ausmacht, macht eine uneingeschränkte Made-in-USA-Aussage trotzdem täuschend, weil der Fuß ein wesentlicher Teil des Endprodukts ist und nicht weit genug von ihm entfernt.

Implizite Aussagen

Der Leitfaden hält fest, dass die Grundsatzerklärung für Aussagen in der Werbung und in allen anderen Formen des Marketings gilt, Social Media eingeschlossen. Der Teil der Regel, der Creator-Video erfasst, ist die implizite Aussage. Die FTC hält fest, dass sie sich beim Erkennen impliziter Aussagen auf den Gesamteindruck konzentriert, den Werbung, Etikett oder Werbematerial bei Verbrauchern hinterlässt, und dass US-Symbole oder geografische Bezüge, ihre Beispiele sind Flaggen, Umrisse der Landkarte und Verweise auf US-Standorte von Hauptsitzen oder Fabriken, für sich allein oder in Kombination mit anderen Phrasen und Bildern eine Aussage über US-Herkunft vermitteln können. Das eigene Beispiel des Leitfadens ist ein Manager, der die „true American quality“ (echte amerikanische Qualität) der Arbeit in der amerikanischen Fabrik des Unternehmens beschreibt: keine ausdrückliche Aussage, eine implizite. Ein Creator, der in der Werkstatt der Marke in Nashville filmt, eine Flagge an der Wand, die Zeile des Gründers über „amerikanische Handwerkskunst“, ist dieses Beispiel auf einem Smartphone.

Eingeschränkte Aussagen

Wenn das Produkt den Maßstab nicht erfüllt, beschreibt der Leitfaden eingeschränkte Aussagen: „60% U.S. content“, „Made in USA of U.S. and imported parts“ (Made in USA aus US-Teilen und importierten Teilen), „Couch assembled in USA from Italian Leather and Mexican Frame“ (Couch in den USA aus italienischem Leder und mexikanischem Gestell zusammengesetzt). Eine eingeschränkte Aussage kann für Produkte mit US-Anteil oder US-Verarbeitung angemessen sein, die hinter „all or virtually all“ zurückbleiben, mit der Warnung, dass auch eingeschränkte Aussagen mehr inländischen Anteil andeuten können, als verwendet wurde, sodass bei der Formulierung Sorgfalt nötig ist. Für eine Marke heißt das, dass der eingeschränkte Satz von der Marke geschrieben wird, in den exakten Worten, die sie belegen kann, und dem Creator zum Ablesen gegeben wird; ein improvisiertes „größtenteils hier gemacht“ ist dagegen eine eingeschränkte Aussage, die niemand geprüft hat.

Kleidung hat ein eigenes Herkunftsgesetz

Der Leitfaden nennt es: Der Textile Fiber Products Identification Act und der Wool Products Labeling Act verlangen ein Made-in-USA-Label auf den meisten Kleidungsstücken, wenn das Endprodukt in den Vereinigten Staaten aus in den Vereinigten Staaten hergestelltem Stoff gefertigt wird, woher die Rohfaser auch stammt; ein Kleidungsstück, das teils in den Vereinigten Staaten und teils im Ausland gefertigt wird, muss so gekennzeichnet sein, dass sowohl die ausländische als auch die inländische Verarbeitung erkennbar ist; und Kataloge und Online-Werbematerial für Textilprodukte müssen offenlegen, ob ein Produkt in den Vereinigten Staaten hergestellt, importiert oder beides ist. Derselbe Leitfaden hält fest, dass die Made-in-USA-Grundsatzerklärung für alle Produkte gilt, außer für die, die durch andere Gesetze eigens einer Herkunftskennzeichnung unterliegen. Wie die beiden Texte für einen Satz zusammenkommen, den ein Creator vor der Kamera spricht, ist keine Frage, die dieser Leitfaden entscheidet; was er sagen kann, ist, dass der Satz des Creators der Satz des Labels sein sollte, und für ein Kleidungsstück folgt der Satz des Labels der Textilregel.

Warum Mode hier öfter stolpert als andere Kategorien

Mode verkauft Identität, und amerikanische Identität verkauft sich. Marken in dieser Kategorie sprechen über Herkunft, Werkstätten, Macher und Heimatstädte, weil es das ist, was der Kunde kauft, und Creator übernehmen diese Sprache aus dem eigenen Feed der Marke. Das Ergebnis ist, dass eine Herkunftsaussage durch Osmose in Creator-Video gelangt: nicht als Entscheidung, sondern als Ton. Die Leitfäden zu Nashville und Austin beschreiben lokale Marken, die Creator genau für eine Stimme engagieren, die der Ort wiedererkennt, und diese Stimme ist der Grund, warum die Flagge im Bild landet. Die Lösung ist nicht, die Identität zu streichen; sie ist, dass die Marke ihre eigene Lieferkette kennt, entscheidet, welche Sätze die Lieferkette trägt, und dass Creator diese Sätze bekommen statt einer Stimmung.

Der zweite Grund ist, dass Mode eine Gifting-Kategorie ist: Das Paket kommt vor dem Honorar. Eine Marke schickt ein Paket, der Creator postet, und die Influencer-Leitlinie der Federal Trade Commission lautet, dass ein gratis erhaltenes Produkt eine „material connection“ (eine wesentliche Verbindung) ist, die klar und beim Post offenzulegen ist, und die Leitlinie sagt das auch dann, wenn die Marke nie um eine Erwähnung gebeten hat. Im Mode-Bereich ist die Offenlegung oft die einzige Compliance-Frage, an die eine Marke denkt, und die Herkunftsaussage die, an die sie nicht denkt, was nur in dem Sinn die falsche Reihenfolge ist, dass beides verlangt wird.

Aussagen, die nicht die Herkunft betreffen

Der Rest dessen, was ein Mode-Creator sagt, ist meist nicht so reguliert wie gesundheitsbezogene Aussagen, und eine Marke sollte Creator frei über Passform, Tragegefühl, Haltbarkeit und Stil sprechen lassen. Drei Arten von Sätzen verdienen einen zweiten Blick. Materialaussagen, „100% Bio-Baumwolle“, „recycelt“, „veganes Leder“, sind Tatsachenbehauptungen, die die Marke belegen können muss; der Fasergehalt unterliegt demselben Textilgesetz wie die Herkunft und Umweltbegriffe einer eigenen FTC-Leitlinie, beides hier nicht behandelt. Leistungsaussagen, „wasserdicht“, „hält jahrelang“, „bildet keine Knötchen“, sind Aussagen über das Produkt, die die Marke wie jede andere Werbeaussage belegen können muss. Und vergleichende Aussagen, „besser als die großen Marken“, laden zu einem Vergleich ein, den die Marke verteidigen können muss. Keine davon braucht die Food and Drug Administration (FDA, die amerikanische Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde); alle brauchen eine Marke, die sich gefragt hat, ob sie den Satz beweisen könnte, wenn sie ihn in ihrer eigenen Anzeige gesagt hätte.

Fünf Zeilen in einem Mode-Briefing

1. Schreib auf, wo jedes Produkt der Kampagne hergestellt wird und woraus, und leite daraus den einen Herkunftssatz ab, den die Marke belegen kann: uneingeschränkt, eingeschränkt oder keinen.
2. Gib diesen Satz an die Creator weiter und sag ihnen, dass Flaggen, Landkarten, Fabrikaufnahmen und „amerikanisch“ als Adjektiv Aussagen sind, die die FTC liest, sodass sie nur dort verwendet werden, wo der Satz sie trägt.
3. Liste die Material- und Leistungswörter auf, die die Marke belegen kann, und bitte die Creator, innerhalb davon zu bleiben.
4. Prüfe die Offenlegung auf jedem Gifting-Post: In dieser Kategorie ist das Paket die Verbindung.
5. Der letzte Leser des Videos ist jemand, der weiß, was importiert ist: Die Herkunftsregel wird nach dem Gesamteindruck beurteilt, und diese Person sieht ihn zuerst.

Quellen

• Federal Trade Commission, Complying with the Made in USA Standard
• Federal Trade Commission, Disclosures 101 for Social Media Influencers

Geprüft am 20. September 2026. Dieser Leitfaden ist keine Rechtsberatung. Bei Abweichungen zwischen diesem Leitfaden und der amtlichen Quelle gilt die amtliche Quelle.