Ein gut gebautes Paket erledigt die halbe Verhandlung von allein. Wenn die Kundschaft in zehn Sekunden versteht, was sie bekommt, fragt sie nicht nach Rabatt, sondern nach einem Termin.
Die drei Stufen, die funktionieren
Basis
Ein Video, eine Aufhängervariante, eine Korrekturschleife, organische Rechte auf den Kanälen der Marke für sechs Monate. Die Stufe, mit der man dich ausprobiert.
Standard
Drei Videos, je zwei Varianten, zwei Korrekturschleifen, dieselben Rechte, niedrigerer Preis je Video. Das ist die Stufe, die du verkaufen willst, und sie sollte wie die offensichtliche Wahl gebaut sein.
Erweitert
Fünf oder sechs Videos, mehrere Varianten, Untertitel, Werberechte für einen festgelegten Zeitraum. Für Marken, die in Werbung testen.
Warum netto angeboten wird
Deine Kundschaft besteht aus Unternehmen und denkt in Nettobeträgen, weil die Umsatzsteuer für sie ein neutraler Posten ist. Gib den Nettopreis an und nenn, dass die Umsatzsteuer und, wo vorgesehen, der Einbehalt hinzukommen. Ein Preis, der beides vermischt, verwirrt die Buchhaltung und verzögert die Zahlung.
Die Zusätze, die den Auftrag heben
- Werberechte, mit Abstand die wichtigste Position.
- Zusätzliche Aufhängervarianten, wenig Arbeit und viel Wert für alle, die Anzeigen schalten.
- Untertitel in einer weiteren Sprache, auch nützlich für Marken, die nach Lateinamerika verkaufen.
- Eillieferung, mit ausgewiesenem Aufschlag.
- Querformat neben dem Hochformat.
Der Fehler, der deinen Preis deckelt
Alles in die Basisstufe zu packen. Wenn Rechte und Varianten schon enthalten sind, bleibt dir nichts mehr, was du der wiederkehrenden Kundschaft verkaufen kannst, und dein Satz steht für immer still.
Wie du sie schreibst
In Zeilen, nicht in Absätzen. Anzahl Videos, Varianten, Korrekturschleifen, Rechte, Fristen, Preis. Einkaufende vergleichen schnell, und langer Text verliert gegen eine Liste.
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Häufige Fragen
Wie viele Stufen?
Drei. Eine gibt nichts zum Vergleichen, fünf verwirren.
Preis mit oder ohne Steuer?
Netto, mit dem Hinweis, dass sie hinzukommt.
Gehören Rechte in die Basisstufe?
Nein, nur in die oberste Stufe.
Wie wird ein Paket geschrieben?
In kurzen Zeilen.
