Ein Angebot ist kein Preisblatt. Es ist ein Sortierwerkzeug: es muss jemanden binnen zehn Sekunden wissen lassen, ob du die richtige Person bist, und dich in sein Budget einordnen, ohne dass er dir schreibt.
In Spanien ist der teuerste Fehler, nur eines zu bauen, denn auf demselben Profil landen drei sehr verschiedene Käufer.
Drei Käufer, drei Angebote
Das kleine örtliche Unternehmen. Es will ein Video für den eigenen Gebrauch, entscheidet schnell, zahlt schnell und braucht jemanden, der ihm sagt, was es nehmen soll. Für dieses ein einfaches Rundum-Angebot mit Preis und Frist. Zu viele Optionen lähmen es.
Der Mittler. Agentur, Studio, Einkaufsstelle: er wählt nicht, er vergleicht und füllt für seinen Kunden ein Raster. Er braucht getrennte, vergleichbare Zeilen, einen Preis pro Video, einen Preis pro Zusatzfassung, einen Preis pro Nutzungsdauer. Ein Rundum-Angebot hindert ihn daran, dich in seine Tabelle zu setzen, und er geht zum nächsten.
Die ausländische Marke, die in Spanien verkauft. Sie hat ihre Videos schon, anderswo gedreht, und was sie kauft, ist eine Fassung, die nicht importiert klingt. Sie ist der bestgesinnte Käufer des spanischen Marktes, und fast niemand spricht sie an.
Was eine lesbare Angebotszeile enthält
Vier Elemente genügen, und eines fehlt fast immer.
Das Ergebnis, in Anzahl und Länge. Die Frist, in Werktagen ab Erhalt des Produkts. Die Zahl der enthaltenen Korrekturschleifen, die eigentliche Quelle von Überschreitungen. Und die erlaubte Nutzung: nur Markenkanäle oder bezahlte Werbung, und für wie lange.
Dieser letzte Punkt ist kein Vertragsdetail. Er ist eine Preiszeile: dasselbe Video ist nicht gleich viel wert, ob es einen Monat auf einem Konto lebt oder ein Jahr in einer bezahlten Kampagne.
Die Extras, die einen ausgewiesenen Preis brauchen
Eine Zusatzfassung für ein anderes Format. Eine zweite Sprache. Eine verlängerte Nutzungsdauer. Eine verkürzte Frist. Eine Anfahrt.
Ausgewiesen erhöhen sie den Durchschnittswert ohne Verhandlung. Nicht ausgewiesen werden sie zu Gefälligkeiten, die du gratis erbringst, und danach zu Groll.
Die Zahlung gehört zum Angebot
Bei strukturierten Käufern wird eine Rechnung nicht bezahlt, weil sie richtig ist, sondern weil sie zu einer erfassten Bestellung passt.
Frage daher vor dem Dreh nach der Bestellreferenz, dem genauen Namen der zahlenden Einheit und dem erwarteten Rechnungsformat. Nenne dein Zahlungsziel im Angebot selbst, nicht in allgemeinen Bedingungen, die niemand liest.
Das ist kein Misstrauen: es erspart dir wochenlanges Nachhaken bei einer Rechnung, die nie in den Kreislauf gelangt ist.
Drei Stufen schlagen zehn
Eine Einstiegsstufe, die die Entscheidung leicht macht, eine mittlere, die die meistgewählte sein sollte, und eine hohe, die vor allem existiert, um die zweite vernünftig erscheinen zu lassen.
Darüber hinaus gibst du keine Wahl mehr, du gibst Arbeit. Und ein Käufer, der lange vor einem Raster nachdenken muss, nimmt am Ende oft gar nichts.
Drei Pakete, die sich verkaufen
| Paket | Was es enthält | Für wen |
|---|---|---|
| Einstieg | 1 Video, 2 Formate, Rechte 6 Monate | Ein erster Versuch |
| Reihe | 3 Videos, 4 Formate, Rechte 12 Monate | Eine Kampagne |
| Monatlich | 4 Videos im Monat, Rechte 12 Monate | Eine etablierte Marke |
Was zusätzlich berechnet wird
Die zweite Sprache, eine Korrektur über das Paket hinaus, ein weiteres Format und die Nutzung in bezahlter Werbung.
Was nie in einem Paket steckt
Eine unbegrenzte Übertragung, Branchenexklusivität und eine unbegrenzte Zahl an Korrekturen.
Was überarbeitet wird, und wann
Preise werden einmal im Quartal geprüft, nicht fallweise mitten in einem Gespräch.
Das Signal zur Erhöhung ist nicht dein technischer Fortschritt, sondern deine Zusagequote: sagen fast alle sofort ja, liegt dein Preis unter Markt. Passiert mehrere Wochen nichts, ist es nicht zwingend der Preis, oft ist es das Angebot, das nicht lesbar ist.
Quellen
- Agencia Tributaria, Spanish tax authority
- Spanish Social Security, self-employed registration (RETA)
Geprüft am 4. September 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
