Ein klar gebautes Paket erledigt in Deutschland mehr als jede Verhandlung. Wenn der Kunde in zehn Sekunden sieht, was enthalten ist, fragt er nach dem Termin statt nach dem Rabatt.
Die drei Stufen
Basis
Ein Video, eine Aufhänger-Variante, eine Korrektur, organische Rechte für sechs Monate. Die Stufe, mit der man dich ausprobiert.
Standard
Drei Videos, je zwei Varianten, zwei Korrekturen, gleiche Rechte, niedrigerer Preis je Video. Das ist die Stufe, die du verkaufen willst.
Erweitert
Fünf oder sechs Videos, mehrere Varianten, Untertitel, Werberechte für einen festen Zeitraum. Für Marken, die in Anzeigen testen.
Warum du netto auszeichnest
Deine Kunden sind Unternehmen. Sie rechnen in Nettopreisen, weil die Umsatzsteuer für sie ein durchlaufender Posten ist. Ein Bruttopreis wirkt entweder teurer als er ist oder verwirrt die Buchhaltung. Schreib den Nettopreis und den Hinweis "zuzüglich Umsatzsteuer", oder, wenn du die Kleinunternehmerregelung nutzt, den entsprechenden Hinweis.
Die Zusätze, die den Auftragswert heben
- Werberechte, mit Abstand die wichtigste Position.
- Zusätzliche Aufhänger-Varianten, geringer Aufwand, hoher Wert.
- Untertitel in einer weiteren Sprache.
- Expresslieferung, mit ausgewiesenem Aufschlag.
- Querformat zusätzlich zum Hochformat.
Der Fehler, der deinen Preis deckelt
Alles in die Basis packen. Wenn Rechte und Varianten schon dort enthalten sind, hast du dem zurückkehrenden Kunden nichts mehr zu verkaufen, und dein Preis steht für immer.
Wie du sie schreibst
In Zeilen, nicht in Absätzen. Anzahl, Varianten, Korrekturen, Rechte, Termin, Preis. Deutsche Einkäufer vergleichen strukturiert, und eine Liste gewinnt jedes Mal gegen einen Fließtext.
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Häufige Fragen
Netto oder brutto ausweisen?
Netto, mit klarem Steuerhinweis.
Wie viele Stufen?
Drei.
Welche Stufe verkaufe ich?
Die mittlere.
Gehören Rechte in die Basis?
Nein, nur in die oberste Stufe.
Quellen
Geprüft am 26. August 2026. Grenzen und Sätze ändern sich: Weichen dieser Leitfaden und die offizielle Quelle voneinander ab, gilt die offizielle Quelle.
