Ein gut gebautes Paket erledigt die halbe Verhandlung von selbst. Wenn der Kunde in zehn Sekunden versteht, was er bekommt, fragt er nicht nach Rabatt, sondern nach einem Termin.

Die drei Stufen, die funktionieren

Basis

Ein Video, eine Aufhänger-Variante, eine Korrektur, organische Rechte auf den Kanälen der Marke für sechs Monate. Diese Stufe sorgt dafür, dass man dich ausprobiert.

Standard

Drei Videos, je zwei Varianten, zwei Korrekturen, gleiche Rechte. Niedrigerer Preis je Video als in der Basis: das ist die Stufe, die du verkaufen willst, und sie sollte wie die naheliegende Wahl aussehen.

Erweitert

Fünf oder sechs Videos, mehrere Varianten, Untertitel, Werberechte für einen definierten Zeitraum inklusive. Das brauchen Marken, die in Anzeigen testen.

Die Zusätze, die den Auftragswert heben

  • Werberechte, die wichtigste Position überhaupt.
  • Zusätzliche Aufhänger-Varianten, wenig Arbeit und hoher Wert für alle, die Anzeigen schalten.
  • Untertitel in einer weiteren Sprache, nützlich für Marken, die auch im Ausland verkaufen.
  • Schnelle Lieferung, mit ausgewiesenem Aufschlag.
  • Querformat zusätzlich zum Hochformat.

Der Fehler, der deinen Preis deckelt

Alles in die Basisstufe zu packen, um wettbewerbsfähig zu wirken. Wenn Werberechte und Varianten schon drin sind, bleibt dem wiederkehrenden Kunden nichts mehr zu kaufen, und dein Preis steht für immer still. Eine Basisstufe darf bewusst schmal sein.

Wie du sie formulierst

In Zeilen, nicht in Absätzen. Anzahl Videos, Anzahl Varianten, Korrekturen, Rechte, Termine, Preis. Käufer vergleichen schnell, und langer Text verliert gegen eine Liste.

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Häufige Fragen

Wie viele Stufen brauche ich?

Drei. Eine bietet keinen Vergleich, fünf verwirren.

Welche Stufe soll ich verkaufen?

Die mittlere, gebaut, um naheliegend zu wirken.

Gehören Rechte ins Paket?

Nur in die oberste Stufe, nie in die Basis.

Wie schreibt man ein Paket?

In kurzen Zeilen, nicht in Absätzen.