Was man dreht, bevor man Kunden hat, wie viele Stücke genügen, und wie man sie zeigt, um gebucht zu werden.
Drei bis sechs Videos, nicht mehr
Vier Gründe, dort aufzuhören.
Niemand schaut über das dritte hinaus, und das sechste nützt nur, wenn die ersten fünf überzeugt haben.
Ein langes Portfolio zwingt die Kundschaft zum Sortieren, und das ist deine Arbeit, nicht ihre.
Jedes weitere Stück verwischt, wie deutlich deine Spezialität lesbar ist.
Und ein kurzer Satz wird wirklich gepflegt, ein langer nie.
Eine Regel zur Zusammenstellung: drei verschiedene Formate wiegen mehr als sechs Videos derselben Art mit sechs verschiedenen Produkten.
Was man ohne Kunden dreht
Fünf Stücke, mit dem herzustellen, was du schon hast.
Die stumme Vorführung, in Nahaufnahmen, mit dem echten Ton des Gegenstands.
Das Statement in die Kamera, dreißig Sekunden, ein Problem und eine Lösung.
Das Drei-Gründe-Format, die von Marken am häufigsten verlangte Struktur.
Der Vergleich zweier Produkte, die du wirklich benutzt.
Und das Video mit einem selbst gesetzten Pflichtsatz, als Beleg, dass du dich an eine Vorgabe halten kannst.
Eine Vorsicht: ein nicht beauftragtes Beispiel wird immer als solches ausgewiesen, ein Hinweis unter das Video. Das ist eine Frage der Redlichkeit und nimmt seinem Vorführwert nichts.
Die Regel, die alles verändert: die Nische
Vier Gründe, warum ein spezialisiertes Portfolio schneller zu Aufträgen führt.
Eine Marke sucht jemanden, der ihre Kategorie kennt, nicht jemanden, der alles filmen kann.
Ein stimmiges Portfolio lässt das Ergebnis vor der Bestellung erahnen, was das empfundene Risiko senkt.
Spezialisierung erlaubt einen höheren Satz, weil sie Erklärzeit ersetzt.
Und sie macht Weiterempfehlung möglich, denn empfohlen wird eine erkennbare Fähigkeit, nie Vielseitigkeit.
In der Praxis: wähl zwei nahe Kategorien, etwa Haushalt und Küche oder Beauty und Pflege, und lass alles andere aus dem Portfolio, auch deine besten Videos.
Was es beruflich wirken lässt
Sechs Dinge, die eine Stunde kosten und den Eindruck verändern.
Ein ohne Konto und Anmeldung erreichbarer Link, unbedingte Voraussetzung.
Eine bewusste Reihenfolge, mit dem passendsten Video zuerst.
Die Produktionsangaben unter jedem Stück, oben behandelt.
Eine Preisspanne, bei den meisten nicht vorhanden und daher unterscheidend.
Deine geschäftlichen Kontaktdaten und deine Fähigkeit zu fakturieren.
Und ein Satz darüber, was du nicht machst, der mehr beruhigt als eine Liste von Fähigkeiten.
Was eine kurze Mappe enthalten muss
| Platz | Was hineinkommt | Warum |
|---|---|---|
| Das erste Vorschaubild | Das Video, das der Zielkundschaft am nächsten kommt | Es entscheidet in fünf Sekunden |
| Die nächsten drei | Drei verschiedene Formate | Sie zeigen die Bandbreite |
| Die letzte Zeile | Kontakt und Verfügbarkeit | Sie spart eine Rückfrage |
Was ohne Zögern entfernt wird
Alles, was älter als zwei Jahre ist, alles mit einem anderen Ausrüstungsniveau Gedrehte, und alles zu einer Branche, die man nicht mehr anvisiert.
Was sich je nach Empfang ändert
Nur die Reihenfolge. Dieselbe Mappe, neu sortiert, spricht drei verschiedene Kundschaften an, und das dauert zwei Minuten.
Wie man es weiterentwickelt
Fünf Pflegeregeln, alle drei Monate angewandt.
Ersetz das älteste Stück, nie alle auf einmal.
Behalt die Beispiele, die den Aufträgen gleichen, die du bekommen willst, nicht die, auf die du am stolzesten bist.
Nimm heraus, was du nicht mehr machen willst, sonst bekommst du es weiter angeboten.
Füg jede neue Sprache oder jedes neue Format als eigenes Stück hinzu.
Und notier zu jedem gewonnenen Auftrag, welches Video die Kundschaft erwähnt hat: das ist das einzige verlässliche Maß für die Wirkung deines Portfolios.
Ein letzter Maßstab: ein Portfolio ist keine Sammlung deiner besten Videos, es ist eine Probe dessen, was du nächste Woche lieferst. Eine Marke, die drei stimmige Stücke mit genannten Fristen sieht, weiß bereits, was sie kauft, und genau das löst einen ersten Auftrag aus.
