Die Datei zu erhalten gibt kein Recht, alles damit zu tun. Organisch und werblich, Dauer, Gebiet, Exklusivität und die Klausel, die man schreibt.
Was eine Lizenz abdeckt
Eine Datei zu erhalten gibt euch eine Datei. Was ihr damit tun dürft, hängt von einer eigenen Vereinbarung ab: der Lizenz. Sie beschreibt eine erlaubte Nutzung, keine übertragene Eigentümerstellung, und was nicht darin steht, ist nicht gedeckt.
Die sechs Größen einer Lizenz
Sechs getrennt zu notierende Punkte.
Die Art der Nutzung, organisch oder werblich.
Die Dauer, mit Enddatum.
Das Gebiet.
Die erlaubten Kanäle.
Das Änderungsrecht.
Und die Exklusivität, falls verlangt.
Organisch und werblich, der Unterschied, der zählt
Ein Beitrag auf dem Markenkonto und eine mit Budget ausgespielte Schaltung haben weder dieselbe Reichweite noch denselben Wert. Eine Vereinbarung, die nur Organisches nennt, deckt bezahlte Werbung nicht ab, selbst wenn das Video identisch ist. Es ist die häufigste Streitquelle der ganzen Branche.
Warum Werbung mehr kostet
Sechs greifbare Gründe.
Die Sichtbarkeit vervielfacht sich mit dem Budget.
Das Video kann ein anfangs nicht vorgesehenes Publikum erreichen.
Der Creator verliert die Möglichkeit, für einen Wettbewerber zu arbeiten.
Das Motiv erzeugt für die Marke unmittelbaren Umsatz.
Die Ausspieldauer ist oft länger.
Und der Inhalt wird verändert, zugeschnitten, abgewandelt.
Die üblichsten Laufzeiten
Sechs Zeitformate.
Drei Monate, für einen Test.
Sechs Monate, für eine Saison.
Zwölf Monate, für eine Jahreskampagne.
Eine an einen Start gebundene Dauer.
Eine stillschweigende Verlängerung, ohne Preis zu meiden.
Und eine unbegrenzte Dauer, die wie eine Übertragung berechnet wird.
Was das Gebiet ändert
Sechs Maßstäbe.
Ein Land, für eine örtliche Marke.
Ein Sprachraum, für eine regionale Kampagne.
Ein Kontinent, für eine Ausweitung.
Die ganze Welt, was den Wert vervielfacht.
Ein ausdrücklicher Ausschluss einzelner Länder.
Und eine mögliche Erweiterung, vorab beziffert.
Exklusivität und Ausspielung vom Creator-Konto
Zwei oft verwechselte Dinge. Exklusivität sichert euch zu, dass der Creator für einen benannten Wettbewerber eine bestimmte Zeit nicht arbeitet. Die Ausspielung von seinem Konto ist etwas anderes: ihr zahlt dafür, seine Identität als Absender der Werbung zu nutzen. Beides wird getrennt berechnet, und keines ist standardmäßig enthalten.
Was eine einfache Klausel enthalten muss
Sieben Zeilen, keine mehr.
Die Namen beider Seiten.
Die Beschreibung des betroffenen Inhalts.
Die erlaubte Nutzungsart.
Die Dauer, mit Beginn und Ende.
Das Gebiet.
Ob eine Änderung erlaubt ist.
Und der zu diesen Bedingungen gehörende Preis.
Wie man den Preis der Rechte setzt
Sieben Grundsätze.
Vom Produktionspreis als Basis ausgehen.
Je Dauerstufe einen Aufschlag ergänzen.
Je zusätzlichem Gebiet einen Aufschlag ergänzen.
Die werbliche Nutzung getrennt berechnen.
Die Ausspielung vom Creator-Konto getrennt berechnen.
Exklusivität immer beziffern.
Und den Verlängerungspreis schon ins erste Angebot schreiben.
Was Ändern eines Videos bedeutet
Sechs ausdrücklich zu erlaubende Eingriffe.
Für ein anderes Format zuschneiden.
Kürzen oder neu schneiden.
Untertitel ergänzen.
Eine Stimme aus dem Off oder eine Synchronisation ergänzen.
Die Musik austauschen.
Und ein Logo oder einen Preis einblenden.
Die häufigsten Fehler
Sieben immer wiederkehrende Lagen.
Ein Video nur mit organischen Rechten bewerben.
Gar keine Dauer festhalten.
Eine Lizenz unter laufenden Anzeigen ablaufen lassen.
Exklusivität mit der Ausspielung vom Creator-Konto verwechseln.
Glauben, Zahlen übertrage das Eigentum.
Die Rechte erst nach der Lieferung verhandeln.
Und ohne Nachtrag auf ein neues Land ausweiten.
Was Bezahlen euch nicht gibt
Sechs zu kennende Grenzen.
Ihr seid nicht Urheber des Inhalts.
Ihr dürft ihn nicht weiterverkaufen.
Ihr dürft ihn nicht als Marke eintragen.
Ihr dürft ihn nicht außerhalb der vereinbarten Kanäle nutzen.
Ihr dürft ihn nicht ändern, wenn es nicht dasteht.
Und ihr dürft ihn nach dem Enddatum nicht mehr ausspielen.
Was der Creator weiterhin darf
Sechs Rechte, die ihm bleiben, sofern nichts anderes gilt.
Das Video im eigenen Profil veröffentlichen.
Es im Portfolio nutzen.
Es anderen Marken als Beispiel zeigen.
Eine Änderung ablehnen, die seine Aussage verzerrt.
Bei Verstoß gegen eine Klausel die Rücknahme verlangen.
Und außerhalb einer Exklusivität für andere Marken arbeiten.
Wie man Abläufe verwaltet
Sieben Schritte.
Jedes Enddatum in ein Verzeichnis eintragen.
Drei Wochen vorher eine Erinnerung setzen.
Prüfen, ob das Motiv noch läuft.
Die jüngsten Zahlen ansehen.
Zwischen Verlängern, Ersetzen und Stoppen entscheiden.
Vor Ablauf verhandeln.
Und das Motiv ziehen, wenn keine Einigung zustande kommt.
Was eine Verlängerung kostet
Sechs Verhandlungsmaßstäbe.
Ein Anteil des ursprünglichen Produktionspreises.
Eine gleiche oder kürzere Dauer.
Ein unverändertes Gebiet.
Ein Staffelpreis, wenn mehrere Videos verlängert werden.
Ein vorab bekannter, im Erstangebot notierter Preis.
Und eine Antwort binnen einer Woche.
Was tun, wenn eine Lizenz unbemerkt ablief
Sechs Schritte, der Reihe nach.
Die Ausspielung sofort stoppen.
Den betroffenen Zeitraum dokumentieren.
Den Creator informieren, bevor er es entdeckt.
Eine bezifferte Nachlizenzierung anbieten.
Eine neue, datierte Vereinbarung schließen.
Und das Verzeichnis für die übrigen Videos berichtigen.
Wie man einen Nachtrag schreibt
Sechs Zeilen genügen.
Die ursprüngliche Vereinbarung und ihr Datum nennen.
Nur beschreiben, was sich ändert.
Die neue Dauer oder das neue Gebiet angeben.
Den zugehörigen Preis schreiben.
Datieren und schriftlich annehmen lassen.
Und den Nachtrag zur Ursprungsakte legen.
Fragen an den Creator
Sieben Fragen, vor der Bestellung.
Akzeptierst du eine werbliche Nutzung.
Über welche Höchstdauer.
In welchen Gebieten.
Akzeptierst du eine Änderung des Schnitts.
Akzeptierst du eine Ausspielung von deinem Konto.
Wie hoch ist dein Verlängerungspreis.
Und arbeitest du bereits für einen Wettbewerber.
Was ins Verzeichnis gehört
Sieben Spalten.
Der Dateiname.
Der Creator und sein Kontakt.
Das Lieferdatum.
Das Lizenzenddatum.
Die Gebiete.
Die erlaubten Nutzungen.
Und der Link zur schriftlichen Vereinbarung.
Sonderfälle, die eigens zu regeln sind
Sechs Lagen mit eigener Zeile.
Die im Video verwendete Musik.
Eine weitere Person im Bild.
Ein gefilmter privater Ort.
Eine sichtbare Fremdmarke.
Eine Synchronisation in eine andere Sprache.
Und eine Wiederverwendung im Fernsehen oder im Laden.
Was aufzubewahren ist
Sechs Unterlagen, am selben Ort.
Die unterschriebene oder angenommene Vereinbarung.
Das zugehörige Angebot.
Das Lieferdatum.
Der schriftliche Austausch über die Rechte.
Die Rechnung.
Und das Enddatum, in einen Kalender übertragen.
Was eine Lizenz Punkt für Punkt festlegt
| Die Variable | Was sie begrenzt | Das übliche Minimum |
|---|---|---|
| Die Kanäle | Wo das Video laufen darf | Das Konto der Person davor |
| Das Gebiet | In welchen Ländern | Nur eines |
| Die Dauer | Bis wann | Drei Monate |
| Die Exklusivität | Wer sonst gefilmt werden darf | Keine Einschränkung |
Was eine Lizenz von einer Übertragung trennt
Eine Lizenz erlaubt eine begrenzte Nutzung, eine Übertragung gibt das Recht selbst ab. Der Unterschied steht im Wortlaut des Vertrags und verändert den Wert der Leistung vollständig.
Was vor der Unterschrift noch einmal gelesen wird
Die automatische Verlängerung und die Unterlizenz an Dritte. Zwei unauffällige Zeilen, die aus einer Dreimonatslizenz eine dauerhafte Erlaubnis machen, juristisch zu bestätigen.
Wie ein Marktplatz das von Anfang an rahmt
Bei UGC MATCH ist die Anmeldung kostenlos und ohne Abo: die angenommenen Bedingungen, das Briefing und die Lieferung bleiben an der Bestellung, sodass keine Vereinbarung nachträglich rekonstruiert werden muss. Die Marke zahlt bei Bestellung, das Geld wird nicht sofort freigegeben, und die Auszahlung erfolgt bei Freigabe. Die Plattform behält creatorseitig 10% des Preises ein, sodass 90% bleiben, und berechnet der Marke 6% Servicegebühr, mindestens 1,50 EUR.
Ein letzter Maßstab: eine Lizenz liest sich in dreißig Sekunden. Braucht eure länger, wurde sie geschrieben, um missverstanden zu werden.
