Qué aporta una agencia, qué cuesta, y el volumen a partir del cual reclutar en directo deja de tener sentido.
Qué aporta realmente una agencia
Cinco aportes concretos.
La selección: sabe quién entrega a horario, información que no figura en ningún perfil.
La coordinación, tratada más arriba, que es el verdadero gasto oculto del directo.
La capacidad de subir el volumen rápido, con varios perfiles en paralelo.
La responsabilidad contractual: un interlocutor único responde por el resultado.
Y una cobertura de los casos particulares, en especial cuando un vídeo debe rehacerse con urgencia.
Qué no aporta
Cinco límites, a conocer antes de firmar.
El conocimiento de tus clientes: los ángulos que funcionan vienen de tus comentarios, no de afuera.
La relación directa con los creadores, que se degrada apenas se agrega un intermediario.
Los archivos brutos, casi nunca entregados salvo pedido explícito.
Derechos ilimitados: se pagan ahí como en todos lados.
Y la garantía de un resultado comercial, que ninguna agencia seria promete.
El volumen a partir del cual cada uno se justifica
Tres referencias simples.
Por debajo de tres vídeos por mes, el directo es casi siempre más barato, porque la coordinación queda marginal.
Entre tres y una decena, la respuesta depende enteramente de quién tiene las horas.
Más allá, la agencia o una persona dedicada se vuelve necesaria, no por la calidad sino por la logística.
Una observación: ese umbral se desplaza mucho según la categoría. Un producto pesado, frágil o sujeto a reglas particulares multiplica el trabajo de coordinación a volumen igual.
Qué hay que verificar en una propuesta de agencia
Siete puntos, línea por línea.
La cantidad de vídeos entregados y su duración.
Los derechos incluidos: duración, territorio, publicidad paga, con el precio de las extensiones.
La cantidad de retoques incluidos y el costo de los siguientes.
Quién provee los productos y quién paga el envío.
El plazo entre validación del brief y entrega.
La propiedad de los archivos brutos.
Y la parte exacta que les corresponde a los creadores, pregunta legítima que una agencia seria acepta tratar.
Lo que hace una agencia que el directo no hace
| Prestación | Una agencia | El directo |
|---|---|---|
| La selección | Propone una lista filtrada | Hay que hacerla uno mismo |
| El seguimiento | Un interlocutor único | Tantos intercambios como creadores |
| La garantía de entrega | Contractual | Hay que encuadrarla uno mismo |
Lo que cuesta realmente
Un margen sobre cada vídeo. Se justifica con un volumen alto y plazos ajustados; se justifica mal para cinco vídeos al trimestre.
Lo que queda por hacer en ambos casos
Escribir el briefing, validar los entregables y medir los resultados. Ninguna agencia puede decidir en lugar de la marca lo que el vídeo debe decir.
El híbrido que gana más seguido
Un reparto aplicable desde el primer trimestre.
La agencia toma las campañas de volumen, con varios perfiles y plazos cortos.
El directo toma los creadores recurrentes, los que ya entregaron y que querés conservar.
Los briefs y la selección de los ángulos quedan con vos, en los dos casos.
Los archivos brutos se piden sistemáticamente, y se archivan con vos.
Y los derechos se siguen en una sola planilla, sea cual sea la vía por la que llegó el vídeo.
Una última referencia: la cuestión no es agencia o directo, es quién hace la coordinación. Mientras esa respuesta no esté escrita con un nombre y una cantidad de horas, la comparación de precios no tiene ningún sentido.
