El calendario publicitario alemán tiene una peculiaridad que sorprende con frecuencia a las marcas extranjeras: las vacaciones de verano caen en fechas distintas según el estado federado. No hay una pausa estival, hay seis semanas de demanda que se desplaza.

Las ventanas que cuentan

  • Enero, rebajas de invierno. Volumen alto, precios bajos, presión sobre la conversión.
  • De febrero a abril, primavera y Pascua. Jardín, bricolaje, alimentación.
  • De mayo a julio, vacaciones móviles. Viajes, deporte, aire libre, por oleadas según el estado.
  • Agosto y septiembre, vuelta al cole. También escalonada, y fuerte en hogar y electrónica.
  • Octubre, preparación. El mes más barato para producir.
  • Noviembre, Black Friday. El pico absoluto de costes publicitarios en Alemania.
  • Diciembre, Navidad. Regalos y alimentación, con un corte seco hacia el día 20.

Con cuánta antelación reservar

De cuatro a seis semanas antes de publicar, ocho para noviembre y diciembre. El rodaje no lleva mucho, la aprobación sí.

Las dos ventanas infravaloradas

Enero tras las rebajas. Los competidores retiran presupuesto, los costes publicitarios bajan y las mismas creatividades rinden de repente mejor.

El periodo previo al Black Friday. No la semana en sí, sino las tres o cuatro anteriores, cuando los precios aún no están altos y la intención de compra ya se está formando.

El consejo práctico

Graba el contenido estacional fuera de temporada. Un video de Navidad en octubre cuesta menos y el creador tiene huecos. Reservar en noviembre es pagar un recargo por una segunda opción.

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Preguntas frecuentes

¿Con cuánta antelación reservar?

De cuatro a seis semanas, ocho antes de Black Friday.

¿Por qué son especiales las vacaciones de verano?

Están escalonadas por estado, la demanda se desplaza.

¿Qué ventana está infravalorada?

Enero tras las rebajas.

¿Cuándo es más barato producir?

En octubre y fuera de temporada.