Conocer tu valor y facturar el alcance, no sólo el tiempo. Acá va cómo responder a la pregunta de la tarifa, manejar las ofertas bajas y anclar con paquetes.
Por qué tu precio piso importa más que tu tarifa
Porque tu tarifa publicada se juega una sola vez, mientras que tu piso se juega en cada intercambio. El piso es el monto por debajo del cual decís que no sin dudar, calculado sobre tus gastos, tu tiempo y la cantidad de misiones que podés sostener. Mientras no esté escrito en algún lado, cada negociación arranca de cero y termina un poco más abajo.
Facturá el alcance, no solamente tu tiempo
Siete elementos que componen el precio real.
El tiempo de rodaje y de montaje.
La cantidad de versiones entregadas.
La duración de la licencia.
Los soportes de difusión autorizados.
La publicidad paga, separada del resto.
La exclusividad de categoría, si se pide.
Y los archivos brutos, cedidos o no.
Las preguntas a hacer antes de cualquier cifra
Siete preguntas, a enviar de una sola vez.
Cuántos vídeos, y de qué duración.
Para qué plataforma, y en qué formato.
En qué cuentas exactamente.
Durante cuántos meses.
Con o sin publicidad paga.
Con o sin exclusividad.
Y para qué fecha de entrega.
Cómo responder a "¿cuáles son tus tarifas?"
Seis maneras de responder sin dar un número pelado.
Devolver las dos preguntas de alcance, con cortesía.
Dar un rango, precisando qué lo mueve.
Proponer tres fórmulas, de la más simple a la más completa.
Dar un precio para un caso concreto, nombrándolo.
Anunciar un precio de partida, nunca un promedio.
Y escribir siempre qué incluye el precio, en dos líneas.
Cómo reaccionar a una oferta a la baja
Siete respuestas, de la más flexible a la más firme.
Reducir el alcance en vez del precio.
Sacar la publicidad paga de la oferta.
Acortar la duración de la licencia.
Reducir la cantidad de versiones.
Proponer un test pago, más chico.
Aceptar una vez, contra un pedido firme de tres meses.
Y rechazar con claridad, sin justificación larga.
Anclá la negociación con paquetes
Seis reglas para que la elección se haga en tu terreno.
Proponer siempre tres fórmulas, nunca una sola.
Poner la fórmula buscada en el medio.
Volver la más cara realmente atractiva.
Descartar la más barata por el alcance, no por la calidad.
Nombrar cada fórmula por lo que permite.
Y presentar las tres en el mismo mensaje.
Sostener o proponer un paquete más chico
Seis criterios para decidir rápido.
¿La marca tiene un presupuesto o un techo?
¿El producto le sirve a tu portfolio?
¿El plazo es sostenible sin sacrificar otra misión?
¿La exclusividad pedida bloquea otros contratos?
¿El contacto responde rápido y claro?
¿Y la misión puede llevar a un pedido recurrente?
Lo que siempre se factura aparte
Siete líneas nunca incluidas por defecto.
La publicidad paga.
Cada plataforma adicional.
Toda duración más allá de doce meses.
La exclusividad de categoría.
Los archivos brutos.
Los retoques más allá de la segunda versión.
Y los traslados, cuando existen.
Los guiones para los otros momentos incómodos
Seis situaciones, una frase para cada una.
Te piden un precio de amigo: mantengo el precio, reduzco el alcance.
Te ofrecen producto en lugar de dinero: el producto no paga la licencia.
Te piden bajar después de aceptar: el presupuesto vale hasta la fecha indicada.
Te piden un vídeo gratis para probar: propongo un test pago reducido.
Te piden un plazo imposible: puedo, con un recargo de urgencia.
Y no responden más después del presupuesto: un recordatorio a los siete días, uno solo.
Cómo subir tus tarifas con un cliente existente
Seis etapas, sin romper la relación.
Anunciar la suba con anticipación, nunca dentro de un presupuesto.
Aplicarla al pedido siguiente, no en plena misión.
Justificarla por el alcance, no por tus gastos.
Proponer una fórmula de transición por un trimestre.
Mantener el precio viejo para los pedidos ya planificados.
Y aceptar que algunos clientes se vayan, ese es el objetivo.
Los errores que salen más caros
Seis reflejos a eliminar.
Dar un precio en la primera respuesta.
Negociar antes de haber escrito qué se vende.
Aceptar un uso publicitario sin suplemento.
Entregar antes de tener un acuerdo escrito.
Alinear tu precio con el de un perfil sin portfolio.
Y rehacer gratis una versión por miedo a perder al cliente.
Cómo calcular tu precio piso
Siete líneas a poner una vez, en una sola hoja.
Tus gastos mensuales reales, todo incluido.
La cantidad de misiones que podés entregar en un mes, sin agotarte.
El tiempo promedio de una misión, rodaje, montaje e intercambios incluidos.
La tasa de cancelación observada, muchas veces subestimada.
Las horas no facturables, prospección, presupuestos, reclamos.
La parte que apartás para los impuestos y el equipo.
Y el margen que realmente querés sacar, no el que sobra.
Lo que tu precio dice antes que vos
Seis señales que una marca lee en una cifra.
Un precio demasiado bajo sugiere un portfolio reciente.
Un precio redondo sugiere una grilla improvisada.
Un precio idéntico para todos los alcances sugiere que no se leyeron.
Un precio acompañado de una lista sugiere una práctica instalada.
Un precio bajado en el primer intercambio sugiere que estaba de más.
Y un precio sostenido con cortesía sugiere que hay otros clientes.
Lo que se negocia, y lo que no
| El elemento | Negociable | Por qué |
|---|---|---|
| El número de vídeos | Sí | El volumen reduce el coste unitario |
| El plazo | Sí | Un plazo amplio cuesta menos |
| El número de revisiones | Sí | Se cifra |
| Los derechos de uso | No | Fijan el valor para la marca |
Lo que sustituye a una bajada de precio
Retirar algo. Menos variantes, un plazo más largo, derechos más cortos: cada retirada justifica un precio más bajo sin devaluar el trabajo en sí.
Lo que se responde a un presupuesto demasiado bajo
Lo que se puede entregar a ese precio, exactamente. Una contrapropuesta cifrada convierte un rechazo en discusión y deja la puerta abierta para el siguiente encargo.
Cómo cobrar sin tener que reclamar
Seis hábitos que eliminan casi todos los reclamos.
Enviar un presupuesto, aunque sea corto, antes de cada rodaje.
Hacerlo aceptar por escrito, un mensaje alcanza.
Facturar a la entrega, no a la publicación.
Fijar una fecha de pago, no un plazo vago.
Pasar por una plataforma cuando el cliente es nuevo.
Y guardar un registro fechado de cada etapa.
En UGC MATCH, este punto lo resuelve la mecánica misma: la marca paga al hacer el pedido, los fondos no se liberan enseguida, y el pago sale al validar. La plataforma es gratuita al registrarse y sin abono: retiene el 10% del lado del creador, que entonces se queda con el 90%, y le factura a la marca gastos de servicio del 6%, con un mínimo de 1,50 EUR.
Una última referencia: no se negocia un precio, se negocia un alcance. Quien describe el alcance primero fija el precio, y nada impide que seas vos.
Fuentes
- Urssaf, portal oficial del auto-entrepreneur
- Service Public, cómo darse de alta como micro-entrepreneur
- Service Public, superar los umbrales de facturación
Comprobado el 4 de septiembre de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
