En Alemania no cuenta solo el nivel de tu precio, cuenta cómo lo desglosas. Los clientes esperan un presupuesto que separe entregable, revisiones, derechos y plazo, como con cualquier proveedor de medios.
Los rangos por formato
| Entregable | Principiante | Con portafolio |
|---|---|---|
| Testimonio de 30 segundos | de 70 a 150 euros | de 140 a 300 euros |
| Unboxing o demostración | de 90 a 180 euros | de 160 a 260 euros |
| Formato guionizado | de 150 a 260 euros | de 250 a 420 euros |
| Demostración técnica | de 180 a 300 euros | de 280 a 450 euros |
| Video de reclutamiento en la empresa | de 200 a 350 euros | de 300 a 500 euros |
Múnich y Fráncfort están entre un 20 y un 30% por encima de la media, Berlín y Leipzig por debajo.
Cómo presupuestar como un proveedor de medios
En lugar de un precio cerrado, desglosa:
Entregable: 1 video 30s, 9:16, archivo bruto sin logo
Revisiones: 1 incluida, cada adicional 40 euros
Derechos publicitarios: Meta + TikTok, 12 meses, Alemania: 90 euros
Entrega urgente 48h: +40%
Entrega: 5 días hábiles tras recibir el producto
Este formato se lee de inmediato como profesional, evita preguntas de vuelta y facilita las subidas posteriores, porque se ve qué línea sube.
IVA y derechos
Dos puntos ligados. Si repercutes IVA, indica siempre primero el importe neto: los clientes empresa razonan en neto. Y mantén los derechos publicitarios en una línea aparte, con plataforma y duración.
Integrar los derechos en el precio base para parecer más barato sale especialmente caro en Alemania: el mercado los trata como activo de medios y acepta pagarlos.
Cuándo subir
Más solicitudes que capacidad, reseñas acumuladas, calidad en aumento. Entonces del 10 al 20% cada tres o cuatro meses en clientes nuevos, con un mes de preaviso para los habituales.
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Preguntas frecuentes
¿Por qué un presupuesto desglosado?
Porque los clientes alemanes compran video como medios y revisan las líneas una a una.
¿Anunciar neto o con impuestos?
Con empresas, siempre el neto primero.
¿Cuánto por los derechos publicitarios?
De 40 a 180 euros por video y plataforma, según duración y territorio.
¿Qué paga mejor?
Los formatos técnicos, el reclutamiento y las categorías reguladas.
