Ponerle precio al UGC en Costa Rica tiene una particularidad que no existe en casi ningún otro mercado de la región: el cliente promedio entiende el dólar, y muchos comparan con proveedores estadounidenses. Eso te sube el techo, pero también te sube la exigencia.
Rangos de referencia
Puntos de partida, no tarifas fijas.
| Servicio | Rango de referencia |
|---|---|
| Empezando | Sin portafolio: 60 a 120 dólares por video. |
| Con portafolio sólido | 150 a 300 dólares por video. |
| Paquetes de tres a cinco videos | Entre 350 y 900 dólares. |
| Paquete mensual | De cuatro piezas: entre 500 y 1.200 dólares según derechos. |
El turismo y las empresas de zona franca pagan en la parte alta. El comercio local pequeño paga en la baja, muchas veces en colones.
Colones o dólares
La práctica más sana es cotizar en dólares y aceptar el pago en colones al tipo de cambio del día de la factura, dejándolo escrito. Así evitas la conversación incómoda de un mes después.
Con clientes del exterior, cobra directo en dólares y considera abrir una cuenta en esa moneda. Perder un porcentaje en conversiones repetidas es un gasto silencioso que se acumula.
Lo que se cobra aparte
Aquí está el dinero que la mayoría deja escapar. Grabar el video es un servicio. Autorizar su uso es otro.
- Uso orgánico en las redes de la marca: normalmente incluido.
- Pauta pagada: aparte, entre un 30 y un 100 por ciento del precio base.
- Exclusividad de categoría: se cobra, porque te bloquea con la competencia.
- Whitelisting: publicar desde tu cuenta es otro producto.
- Material en bruto: si lo piden, se cobra.
Separar esas líneas en la cotización no es pedir más: es vender más cosas.
El factor temporada
Entre diciembre y abril la demanda sube y tu agenda se llena. Es el momento de no descontar. Entre mayo y noviembre conviene ofrecer paquetes mensuales a precio estable, que llenan los meses flojos y te dan previsibilidad.
Muchos creadores hacen justo lo contrario: cobran poco en temporada alta por miedo a perder el trabajo y luego pasan hambre en la baja.
Errores caros
Cobrar por hora en lugar de por entregable. Aceptar canje de hospedaje o producto para piezas que van a pauta. Cotizar sin preguntar dónde se publicará. Y olvidar el IVA en la factura, que después sale de tu bolsillo.
Por dónde seguir
En Costa Rica la tarifa se sostiene con un portafolio que la justifique y una licencia bien vendida. Nuestra guía sobre cómo ser creador de UGC explica cómo construir ese portafolio.
