Poner precio al UGC en España tiene dos capas que conviene separar. La primera es cuánto vale tu trabajo. La segunda, que casi nadie explica, es que lo que facturas no es lo que cobras, porque el IVA y la retención se llevan una parte antes de que llegue a tu cuenta.

Rangos de referencia

Puntos de partida, no tarifas fijas. El nicho, la calidad y la negociación mueven la aguja.

ServicioRango de referencia
EmpezandoSin portafolio: 80 a 150 euros por vídeo.
Con portafolio sólido150 a 300 euros por vídeo.
Packs de tres a cinco vídeosEntre 350 y 900 euros.
Paquete mensualDe cuatro piezas: entre 500 y 1.200 euros según derechos.

Madrid y Barcelona pagan por encima del resto, y el cliente internacional que factura en euros suele pagar más que el nacional.

Lo que la factura esconde

Una factura de 200 euros no significa 200 euros en tu cuenta. Si eres autónomo y facturas a una empresa española por servicios profesionales, la factura lleva IVA que no es tuyo y una retención de IRPF que el cliente ingresa a Hacienda a tu nombre.

El resultado práctico es que el importe transferido es menor que el total facturado, y que el IVA que cobras tendrás que liquidarlo. Quien no lo entiende cree que ha ganado más de lo que ha ganado y se lleva un susto en el trimestre. Una gestoría cuesta poco y evita exactamente ese problema.

Lo que se cobra aparte

Aquí está el dinero que la mayoría deja escapar. Crear el vídeo es un servicio. Autorizar su uso es otro.

  • Uso orgánico en las redes de la marca: normalmente incluido.
  • Pauta pagada: aparte, entre un 30 y un 100 por ciento del precio base según duración y territorio.
  • Exclusividad de categoría: se paga, porque te bloquea a la competencia.
  • Whitelisting: publicar desde tu cuenta es otro producto, con su propio precio.
  • Material en bruto: si lo piden, se cobra.

Desglosar esas líneas en el presupuesto no es pedir más: es vender más cosas.

Cómo justificar una tarifa frente al precio latinoamericano

Es la objeción real del mercado español y conviene responderla antes de que la formulen. No compites por precio, compites por acento y referencias locales, por poder grabar en una tienda física aquí, por entregar en el mismo huso horario y por entender un brief en español de España.

Escríbelo en la propuesta. Un cliente que entiende qué está comprando discute menos el precio.

Errores caros

Cobrar por hora en lugar de por entregable. Aceptar canje de producto para piezas que van a pauta. Bajar el precio sin recortar el alcance. Y olvidar que un vídeo que corre seis meses en publicidad vale mucho más que uno publicado una vez en orgánico.

Por dónde seguir

En España, la tarifa se sostiene con un portafolio que la justifique y una licencia bien vendida. Nuestra guía sobre cómo ser creador de UGC explica cómo construir ese portafolio.

Fuentes

Comprobado el 26 de agosto de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.