Rangos realistas, por qué la factura no es lo que cobrás, y cómo cotizar los derechos de uso.
Rangos de referencia
Tres puntos de referencia, a adaptar a tu situación.
Un vídeo simple, de treinta a sesenta segundos, filmado con un producto recibido, montado con sobriedad, sin derechos publicitarios: es el precio de entrada del mercado.
El mismo vídeo con derechos publicitarios de un año en todos los canales: contá al menos el doble.
Y un lote mensual de cuatro a seis vídeos, con calendario fijo: el precio unitario baja, el ingreso se vuelve previsible, y es la única fórmula que construye una actividad.
Una regla que vale más que las cifras: nunca compares tu tarifa con la de otro creador sin comparar los derechos otorgados. Dos precios que no cubren los mismos usos no son comparables.
Lo que la factura esconde
Cuatro diferencias entre lo que facturás y lo que queda.
La retención aplicada por ciertos clientes profesionales, que reduce la transferencia pero se imputa a tu impuesto.
Las cotizaciones, debidas con independencia de tus cobros.
El tiempo no facturado: prospección, coordinación, idas y vueltas, administración.
Y los gastos reales: equipamiento, transporte, productos comprados para un rodaje.
Un solo hábito corrige todo eso: anotá cada mes el monto realmente disponible después de esos cuatro rubros. Es esa cifra, y solo esa, la que debe guiar tus tarifas.
Lo que se factura aparte
Cinco líneas, siempre separadas del precio de producción.
Los derechos de uso, con su duración y sus canales.
La exclusividad de categoría.
Los formatos adicionales, cuadrado, horizontal, versiones cortas.
Los idiomas adicionales, incluida una lengua cooficial.
Y los retoques más allá de la cantidad incluida.
Cada una de esas líneas se pide gratis si no está cotizada. Una vez escrita con un precio, se paga.
Cómo justificar una tarifa frente a una oferta lejana más barata
Tres argumentos, y ninguno es el talento.
El decorado: una calle, una tienda, una casa de allá no se filman en otro lado.
La disponibilidad: una repetición pedida a la mañana puede entregarse a la noche, en el mismo huso horario.
Y la simplicidad administrativa: factura conforme, misma moneda, plazos habituales, ningún trámite adicional para el cliente.
Esos tres argumentos se dicen en dos frases en un presupuesto, y corren la discusión del precio hacia el riesgo, que es el terreno donde ganás.
Lo que cubre cada línea de un precio
| Componente | Lo que paga | Cómo se factura |
|---|---|---|
| La preparación | Guion, reconocimiento, compra eventual | Tarifa fija por pedido |
| El rodaje | El tiempo en el sitio y el equipo | Por vídeo |
| El montaje | Corte, subtítulos, exportaciones | Por versión |
| La cesión | Soportes, duración, territorio | Como suplemento aparte |
Lo que explica una diferencia entre dos presupuestos
Rara vez el rodaje. Casi siempre la cesión y el número de retoques incluidos. Dos precios alejados cubren a menudo dos perímetros distintos.
Lo que se relee antes de enviar
Lo que se incluye, lo que no, la fecha de validez y la fecha de pago. Cuatro líneas que suprimen la mitad de los intercambios siguientes.
Errores caros
Cinco, y se repiten de un creador a otro.
Anunciar un precio antes de conocer los derechos pedidos.
Aceptar una exclusividad sin cotizarla.
Regalar los archivos brutos como gesto comercial.
Bajar la tarifa para un primer cliente, lo que fija el precio de toda la relación.
Y facturar por hora: nadie compra horas, se compran entregables, y una tarifa horaria te penaliza justo cuando te volvés rápido.
Fuentes
Comprobado el 26 de agosto de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
