La mayoría de los creadores que abandonan el UGC no fracasan por falta de talento. Fracasan por siete hábitos que vacían el negocio sin que se note, mes a mes.

1. Cobrar por hora en lugar de por entregable

Si mejorás y tardás la mitad del tiempo, cobrás la mitad. Es un modelo que castiga la experiencia.

Cobrá por pieza y por licencia. Tu velocidad debería aumentar tu margen, no reducirlo.

2. Regalar los derechos de pauta

Es el error más caro del oficio. Un video que corre seis meses en publicidad vale mucho más que uno publicado una vez en orgánico, y la diferencia se cobra aparte.

Si no lo separás en el presupuesto, estás entregando la parte más valiosa gratis.

3. No escribir el alcance

Sin un correo que diga cuántas piezas, cuántas rondas de cambios y qué formatos, el proyecto crece solo. Empieza con tres videos y termina con siete, al mismo precio.

Dos rondas incluidas, la tercera se cotiza. Escrito, siempre.

4. Aceptar canje para material que va a pauta

Un producto a cambio de contenido puede tener sentido al principio, para armar portafolio. Deja de tenerlo en el momento en que la marca invierte plata en difundir ese video.

Ahí es publicidad, y la publicidad se paga en dinero.

5. Depender de un solo cliente

Cuando un cliente representa más de la mitad de tu facturación, no tenés un negocio: tenés un empleo sin estabilidad. El día que corta, cortás vos.

La regla sana es que ningún cliente supere el treinta por ciento del ingreso mensual.

6. No apartar los impuestos al cobrar

En Argentina este error se paga doble. Si no separás el porcentaje de impuestos y aportes en el momento de cobrar, la inflación se come el dinero antes de que llegue la fecha de pago.

Cuenta separada, transferencia inmediata, sin excepciones.

7. Bajar el precio en lugar de bajar el alcance

Cuando el cliente dice que es mucho, la respuesta correcta no es descontar: es ofrecer menos. Dos videos en lugar de tres.

Bajar el precio una vez lo baja para siempre con ese cliente, y con los que le pregunten.

El error silencioso

Producir sin vender. Muchos creadores pasan semanas mejorando su edición y cero horas escribiendo a marcas. La calidad no compensa la ausencia de prospección.

Por dónde seguir

Evitar estos siete errores vale más que cualquier mejora técnica. Nuestra guía sobre cómo ser creador de UGC cubre la base del oficio.