Una página de destino construida alrededor de un vídeo no es una página común con un vídeo adentro. El orden de los elementos cambia, y el vídeo tiene que verse sin esfuerzo.
La primera pantalla
Cuatro elementos, no cinco.
Una promesa en una línea, que retome las palabras exactas de la publicidad. El vídeo que arranca solo. Un botón de acción visible sin desplazar. Y una señal de tranquilidad inmediata: cantidad de reseñas, plazo de entrega, o política de devolución.
Todo lo demás baja más abajo. Cada elemento agregado arriba le quita atención a los cuatro primeros.
El vídeo tiene que responder a la publicidad
Es el error más frecuente y más caro.
El visitante llega con una frase en la cabeza, la del aviso que acaba de ver. Si la página habla de otra cosa, incluso de algo mejor, se va. No es decepción: es la sensación de haberse equivocado de lugar.
La regla práctica: la primera frase de la página retoma palabra por palabra el gancho de la publicidad. Una publicidad, una página. Si tenés cuatro publicidades, hacé cuatro variantes de la misma página.
Las señales de confianza esperadas en España
No son las mismas que en otros mercados.
Un medio de contacto humano visible, un plazo de entrega anunciado en días, una política de devolución escrita en claro, los medios de pago mostrados temprano, y la identidad de la empresa accesible.
Las menciones legales obligatorias, la información precontractual y las reglas aplicables a las reseñas de clientes y a las promociones dependen de tu actividad: se verifican ante la autoridad competente y con un jurista antes de la puesta en línea.
Qué hace perder la venta
Cinco fallas, en orden de frecuencia.
La página que tarda más de tres segundos en mostrarse en un teléfono. El vídeo que exige un clic. El formulario que pide ocho campos cuando tres alcanzan. El precio que aparece recién después de varios pasos. Y el botón de acción que desaparece al desplazar.
Esos cinco puntos se corrigen sin tocar el contenido, y casi siempre rinden más que un vídeo nuevo.
Qué hay que medir
Tres números, y uno solo decide.
La tasa de conversión de la página por fuente de tráfico, porque una misma página no vale lo mismo según la publicidad que la alimenta. El porcentaje de visitantes que llega a la mitad del vídeo. Y el tiempo de carga real en un teléfono de gama baja.
El que decide sigue siendo la conversión por fuente: es el que dice si hay que cambiar el vídeo o cambiar el aviso.
Lo que la página debe mostrar sin desplazarse
| Elemento | Posición | Función |
|---|---|---|
| La frase del vídeo | Arriba | Confirmar que se llegó bien |
| El precio | Debajo de la frase | Quitar la duda |
| Un solo botón | Visible de inmediato | Decidir |
Lo que se retoma palabra por palabra del vídeo
La promesa, el vocabulario del producto y la imagen final: una página que habla distinto rompe la continuidad.
Lo que se mide después de una semana
El tiempo en página, la tasa de clic en el botón, la parte que vuelve atrás y las preguntas que llegan al soporte.
¿Puede una página servir a varias publicidades?
Sí, con una condición.
Que la promesa de arriba sea lo bastante amplia para cubrir los dos avisos sin mentirle a ninguno. Si no, duplicá la página y cambiá solo la primera línea y el vídeo: son diez minutos de trabajo y evita perder la mitad de un presupuesto.
